文/本刊记者 杜灏

凯恩特总经理叶向洲为世界黄金协会领导介绍3D18K产品

春节已过，但其作为一年当中最重要的销售旺季，终端零售为其摩拳擦掌，作为行业上游的制造型企业，有的迟迟未开工，有的在为排满的订单应接不暇。在过去的一年里，哪些金饰成为上游流通率最高的品类，又有哪些的新工艺夺得了消费者的芳心呢？金饰生产企业大扫描，捕捉最新的制造动态，透过现象洞察消费本质。

3D硬金搏得头筹

近几年，3D硬金可谓风靡珠宝市场，市面上绝大部分店铺都能看见它。记者走访多家制造企业，在市场不景气的大环境下，不得不说3D硬金成为逆势下2018年增长率最高的金饰品类。“我们在10年前发明了3D硬金逐步成长至今，这十年间，3D硬金从无到有，再到被市场认可，对于黄金珠宝市场的发展发挥了很大的作用，是将传统黄金首饰引推向时尚潮流的重要桥梁。”凯恩特总经理叶向洲表示，“在市场经济下滑的大背景下，凯恩特的销售额同比2017年继续保持着大幅的增长。坚持缔造标杆品质的产品使得凯恩特在激烈的市场竞争中脱颖而出，高品质的产品创造出更高的价值。” 另一方面，行业内却有不少人认为，经济下滑打价格战必定会成为常态，可为何高品质产品却还能够热销呢？“虽然消费能力有所降低，但是人们对于品质的要求并没有降低，反而提升了，这也是我们看到的市场契机——高品质和创新工艺。”叶向洲说。

此外，同样以3D硬金为主打产品的金玉福较去年相比，销量涨幅也达到20%以上。3D硬金的销量越来越好，市场的需求量越来越高。金玉福董事长陈奖认为，这样的变化取决于中国消费人群结构的转变，80、90后年轻化消费群体逐渐崛起，他们对于传统黄金饰品不感兴趣，3D硬金造型多变，款式时尚，单件较轻，价格较普通黄金价格更低，满足新一代消费人群的喜好。

不仅如此，年轻人往往是无计划性消费，遇见喜欢的物品就会立即购买。如何把控年轻消费者的爱好，成为产品战略的关键。叶向洲把凯恩特的3D硬金的推荐零售定价制定在1000元以内，单件在1-2克之间，这个的重量较往年降低了三分之一。他还发现年轻人更偏爱色彩艳丽的珠宝，叶向洲通过多年的研究，将低温珐琅融入到3D硬金中，4年前每天销售仅几百件，而2018年每天的销售量，高达几千件。

随着3D硬金市场竞争的加剧，很多企业将3D硬金再次升级。凯恩特推出了3D硬金镶嵌类产品，将3D硬金与天然晶石、宝石、玛瑙、陶瓷等材质结合为黄金产品画龙点睛，此产品有别于以往的黄金镶嵌产品，使得消费者看不到镶口的存在，宝石不易脱落，更加通透光亮；金玉福推出了“炫闪”3D硬金，产品折光率高，用于转运珠类的产品受到市场高度认可；还有亮面效果的“亮精金”3D硬金等。

新兴品类、创新工艺百花齐放

近几年，珠宝市场整体增速放缓，使得企业对于创新的需求更加迫切。2018年市场上出现了22K金，很多生产企业紧随其后大力研制。成立于1998年永基泰多年服务于一线品牌、各大展厅，在2018年调整战略将22K金产品产量提升至三成，“22K金的产品最大优势是不易脱色，对于终端零售可以按件销售，前几年从川渝地区开始特别受欢迎，现在已经逐渐扩大到全国领域。”永基泰总经理郑崇洲表示，随着2018年房租、水电、薪酬成本的上涨，行业恶性竞争的加剧，镶嵌、K金类产品工费价格的下降，迫使企业必须创新，22K金产品的销售给企业带来了一定的信心。

在金仟喜的批发展厅，记者发现22K金产品的展柜到2018年数量翻了一倍，足以证明22K金在目前的市场得到了一定的认可度。但有部分从业者并不看好22K金的未来，他们认为由于22K金现处于铺货期阶段，市场销量较乐观，但部分区域已经出现了下滑。从欧美国家的珠宝市场发展历程作为参考，并没有出现22K金产品的过渡期，而在市场上还出现过部分店铺导购误将22K金当作成足金产品销售的情况，这样的行为可能会将消费者误入歧途，最终对22K金产品失去购买信心。

此外，2017年崭露头角的古法黄金在2018年风靡各大黄金展厅。不同于普通黄金的哑光质感、厚重的触感耐脏、用料密实，让很多消费者对于古法黄金记忆犹新。源于老铺黄金的成功塑造，加之国家文化自信的东风飘荡，古法黄金的需求掀起一阵浪潮，记者观察诸如周大福、老凤祥、周六福等等品牌都有涉及古法黄金产品。在专注于研究黄金产品多年的叶向洲看来，古法黄金能够在经济萧条时期走俏有其特别的魅力。国潮文化的兴起、中国元素的大量兴起、故宫文创团体的大力推广、近两年宫廷剧的深入人心，都促使古法黄金迅速崛起。但是他认为“当所有的工厂、展厅都在扑向古法黄金时，那将意味着价格战要开始了，产品又将回归到通货的状态，没有利润空间，古法黄金就会变成普通商品”。古法黄金由于单件克重高，在终端零售店铺很多导购热衷于推荐古法黄金，致使目前古法黄金销售乐观。但从长线来看销售如何，还需市场验证。

在陈奖对于市场的洞察看来，古法黄金随便一件都在20g—30g以上，有的甚至上百克，消费者长期把玩会有不适感，项链过沉长期佩戴会造成肩颈不适，但消费者对于古法黄金又充满着喜欢，看到这一市场需求，陈奖特别研制出3D古法金。相同古法黄金的外表下，金玉福3D古法产品可以减轻60%—90%的重量，不仅提升佩戴舒适感，而且由于重量的减轻、成本的大幅度降低，相同的工艺效果使得更多的消费者敢于消费古法黄金，增大了消费客群。同样是古法黄金，金玉福的产品只要三分之一的重量，三分之一的价格，据零售终端反馈销量非常不错。

2013年金价断崖式下跌，18K金的高硬度、高韧性、多变的造型受到消费者热烈欢迎。多家企业均表示2018年素金类的产品有所回落，K金镶嵌类产品大幅度的增长。“2016、2017年黄金市场不乐观，零售店铺开始大力推广K金产品。处于铺货期的K金需求量大增，很多展厅和工厂一拥而上投向K金，工厂展厅大量增加，在2018下半年我们工厂之间也在相互沟通，发现零售的货品铺的差不多了，市场出现了产品饱和。2018年下半年很多K金工厂销量并不乐观。”郑崇洲谈及K金市场时说到。

面对饱和的产品和激烈的竞争，更需要把握消费需求，努力满足消费者。市面上18K金的产品在日常生活中佩戴难免出现一些行为导致镀层磨损，而显现18K金原本的色彩，特别是在双分色的18K金产品中。郑崇洲为此特别研发了“真分色”的创新工艺，在双分色的18K金产品中，两种颜色的K金都是本色材质，并无镀层，消费者无论佩戴多久都不会褪色。这样的工艺工费高达180元/件，也依然受到各大品牌的喜爱，并且还会推出品牌专款。足以看出有需求的创新工艺能够大幅度提升产品的附加值。

凯恩特“摩登π-3D18K”产品

近几年，随着3D硬金、18K的热销，市面上也出现了3D18K金产品。凯恩特打造的“摩登π”3D18K金产品于2015年首次亮相深圳国际珠宝展，该系列与传统金饰相比，在产品款式、颜色、重量及可塑性上都有了更大的变化和提升。叶向洲说，“我们把3D18K产品赋予它叫‘摩登π’，是为具有摩登思想、摩登风格的人群专属打造，这类人群具有一定审美水准、并且愿意为设计和创意消费。”这是他们非常看好的市场，为此凯恩特在2019年将研发更多摩登派系列新品，并进入大批量生产阶段。

金玉福3D18K产品

金玉福也在发布了3D18K产品。陈奖表示，他们的研究发现90后、00后等新生代消费群在消费珠宝首饰时更愿意用同样等价格购买更多数量的珠宝首饰，每件不算太贵更容接受，在搭配考虑上也会有的选择。为此，他们制作出来的3D18K个大金轻、更薄、更硬。通过金属低温强化技术，在不改变k金纯度的基础上大幅度提高硬度。使之具有传统K金没有的高延展性和强可塑性，并且3D18K还可以镶嵌钻石等宝石，造型更为立体生动，表现力丰富，时尚感更强。最重要的是该产品重量仅为同款的三分之一至十分之一，价格大大降低。目前，他们已推出了“加倍爱”、“珐琅彩”等系列主题产品。

纵观珠宝行业，当很多人在唱衰传统黄金首饰市场时，3D硬金再一次激发了黄金首饰市场前所未有的活力。原材料的起伏不能完全决定行业的兴衰。任何商品的存在本质上都是一种需求的被满足。所以，行业的发展、企业的兴衰、产品的畅销与否并不完全是市场大环境的原因，还有经营者的思维方式、运营的角度，以及持续不断的创新力。