文 / 鹏程

马云说：“银行不改变，那我们就改变银行。”

据央行发布的“2017年第二季度支付体系运行总体情况”报告，2017年第二季度银行电子支付总金额为545.58万亿元，同比减少25.37万亿元；而同期以支付宝、微信支付为代表的非现金支付则大幅增加了35%，2017年第二季度完成支付金额近31.5万亿元。由此可见，马云并没有说大话，按照现今移动支付的普及率和增长率，银行传统业务的格局已明显受到冲击与改变。

成也体制，败也体制。银行太过低估二维码的价值，其本质是没有正视移动互联网生活一体化模式给人们带来的便捷。同样，在珠宝行业，二维码的应用也逐渐普及开来，其作用已受到空前重视。在流量为王的当下，谁拥有流量，谁就拥有先机——随着行业竞争白热化，获取流量的成本也越来越高，近年来“客流”始终是金店管理者心头的一大顽疾。

珠宝营销专家汪朝林表示，二维码将会是传统金店接入流量、跑马圈地的生存式转型重要战略手段。没有二维码，就没有客流入口，就好比一家金店锁上大门做生意，看着客流在门口来来往往就是不进店，只能干瞪眼。

零售创新转型的浪潮席卷着各行各业，传统零售业正遭受巨大的冲击，“产品全媒化”时代已经来临，终端实体零售店与互联网大数据的结合是变革的必然趋势。透过二维码将产品与消费者连接、产品价值与消费者需求链接，帮金店织出一张张“蜘蛛网”去笼络消费者、与消费者保持粘性。同时，利用好金店品牌的自媒体流量置换异业资源，降低营销推广成本，扩大所在地分销网络覆盖面，从而全面提升金店盈利。

一个看似普通常见的小小“二维码”，如果在一个成熟的体系下并得到恰当地运用，它就会是一把神奇的“利”器，联结着一种新的营销模式进行无限创造、放大利益。二维码是互联网科技营销的产物，它以消费者为渠道切入点，提升顾客与产品的互动和体验，融合线上、线下资源，让消费升级、渠道升级成为门店自身的核心优势与竞争力。

可以说，二维码才是传统金店转型创新的关键一步。但如何围绕二维码来落地营销，则又是管理者们需要用心思考的课题。对此，汪朝林表示，二维码营销是一个系统性的工作，不是单靠请几个培训老师或者让营销公司出几个方案就能解决的。像目前在业内发展迅猛的零成本公司，依托其自身构建的珠宝SaaS云平台系统，把营销思维转化成商业模式，甚至硬件设施都进行配套定制，最终实现金店营销全媒化，客群用户化，至此，传统金店的经营行为从原始化转向数据化。因为该模式与行业一般的营销系统不同，其高度的原创性，使其具备不可复制性。

“二维码是金店在当前移动互联网环境下的最佳市场接入手段，更是涉及从门店营销到内部管理的企业运营体系升级工程。连银行都在其面前让步，你的金店还能绕着它做生意？”汪朝林最后说道。