本刊记者   张圆

一个主张年轻态度的新珠宝品牌——“壹杯子”最近吸引到了不少行内目光，品牌徽标是一只高脚杯，从外包装和产品理念都时尚惹眼，避开婚庆珠宝的红海，主张健康、自信、勇敢、激情的年轻态度。

产品以“杯子”为设计元素，颇具辨认度。宣传语称，“人生阶段用4个杯子来比喻——小时候的奶瓶，少年期的饮料瓶，青年期的红酒杯，老年期的茶杯。4个时期里最重要的是青年期。”因此，品牌的徽标就以“高脚杯”演绎来的。以此演绎其主张年轻态度是一种生活态度，与年龄无关。

有不少业者评论，该品牌理念与包装令人耳目一新。

在产品品牌渐成井喷之势时，人们打量这些品牌的目光也变得更为仔细。业内无一不在思考，什么是好的产品？当我们走进缔造了这个“壹杯子”的佳峰投资控股集团，我们发现，不止是品牌，在“细分化、专业化”被公认为行业大势的背景下，这家“全能”集团的模式为今天转型中的业内企业带来不少启示。

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“我们的核心竞争力是连接上下游的综合服务体系。从创业初期的手工作坊到向集研发设计、生产加工、批发零售、品牌运营于一体产业链成长的路上，我们付出很多艰辛。”佳峰董事长李洲说。

据他介绍，佳峰目前主推三大板块的业务——工厂、软件和产品品牌： 6个以工艺及原料来细分的珠宝加工厂，分别是倒模厂、电镀厂、CNC工艺厂、镶嵌厂、硬金工厂、宝石工厂；沟通下游及终端零售店的“零烦恼”珠宝软件；产品方面，开发“一杯子”产品品牌。

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可以看到，6个工厂，贯穿了几乎全产业链的细分工艺，而这些工艺以往只需要专门的车间即可。为何要如此全面布局，把车间升级成工厂？

李洲从工厂的困境先谈了起来。

“现在存活下来的工厂最大的困境还是人员不够，新员工难招，老师傅不会使用更新换代的设备。一方面是人不会用机器，另一方面，机器不够普及化和智能化，现在算是青黄不接的时代，是机器和人员断层的阶段。”他说，在等到可以实现标准化量产、简化生产流程的理想设备普及之前，最好的解决办法是从研发具有独特工艺特点的产品入手，依靠有特色的产品打开市场，缓解困境，为此必须懂得整合优势资源。

而这些细分工艺的工厂，便于集合每种工艺的优点，为每类产品选择最好的工艺，打造有特色的产品。要做一家“有实力的综合服务商”的背后，需要每个环节的细分和专业，这正是“大”和“小”、“全”与“细”的辩证统一关系。

而多家细分工艺的工厂经营不仅仅能带来工艺上的优势，做到专人做专事，每个厂都是一个专业服务商。对于集团公司来说，工厂分开经营，更降低了管理风险。与之合作的设计师也这样评价，认为这种工艺专门化的工厂技术更加到位。

“单个的工厂本身并无特别，都是业内常见的工具和设备，但工艺做得很到位，在组合之后，通过不同的方式就可以产生极好的产品效果。拿佳峰的CNC工厂来说，这里生产的双层车花片就非常精致的，这也是佳峰拿到国家发明专利的工艺。好的设计一定要有好的工艺配合，设计师是很乐于和拥有这样专业工艺的工厂合作的。”

李洲称，在2016年佳峰成立之前，他的重心仍在别的行业。而佳峰的前身是十四年前的珠宝展厅，再到工厂，现在集团化经营。

在2016年业内经历了洗牌之后，业外本搅局者大多离开了，市场环境变得更为健康，李洲成立了佳峰集团，他认为这时是最好的商机，因此大刀阔斧、有条不紊地开始了一系列创新，朝着“珠宝综合服务商”的定位奔跑。

李洲对“壹杯子”十分看好：“市场调查报告显示，现在珠宝行业的产品雷同，主要是婚庆产品，为什么不避开这片红海，找找新的消费诉求呢？于是，‘壹杯子’诞生了。”

以前对工厂来说无非是按时交货，但现在，不少工厂已经走向了中间商甚至是零售商，直接面对零售，帮助他们解决问题。拿佳峰的这套综合服务体系举例，后端有自营工厂及产品品牌打磨产品，前端有佳峰针对珠宝零售门店专门推出的“零烦恼新零售服务平台”，为所有的终端门店一站式解决烦恼。

据了解，这套系统目前已向全国3000余家零售店推广使用，反响不错。李洲将之称为是当下珠宝企业转变思维，重视零售终端趋势下的必然结果。

科技帮助工厂直接贴近零售终端，通过为零售店定制的五大系统得到来自市场的反馈意见——解决终端订货难、成本高、资金周转率低的F2B订单管理系统；实现数据化经营店铺的ERP进销存管理系统；帮助优化管理门店的店务培训系统；帮助门店引流的营销系统；帮助商户刺激消费，帮助消费者分期购买的消费贷管理系统等。

有业者评论称，业内出现过很多针对零售店的珠宝软件，但像这样以着重打造服务平台为主的还是不多。佳峰希望通过平台来和零售店达成全方位的沟通，他们根据市场反馈意见，又反过来帮助研发既创新的，又贴合市场的产品品牌。