文 / 本刊记者 杜灏

9月14日，一年一度的深圳国际珠宝展如约而至，作为中国珠宝首饰流行趋势的晴雨表、中国珠宝业发展的风向标，更吸引了约800多家国内外优质珠宝商齐聚鹏城争芳竞艳。一号馆向来是优秀珠宝品牌林立之地，周百福更是以其“超高颜值”“深刻内涵”的新姿态亮相。在一号馆的G88-G96展位上，周百福总经理张扬向众多嘉宾、消费者分享了周百福2017的新思路。

Q & A

Q：这次2017深圳珠宝展，周百福的形象哪些新变化？

张扬：此次周百福的展馆以品牌印记“十心十箭”切工为灵感，精彩演绎梦幻炫闪，展馆整体以宝蓝色为主色调，采用钻石切割元素，流畅的线条、柔美的灯光、简约大气的设计，从展馆设计、产品配套、导购着装，我们都非常用心，让客户通过视觉、听觉、嗅觉、味觉感受来自周百福的真心服务，我们致力于打造极致的产品品质，每一粒钻石都是周百福团队亲自挑选、细致打磨，真情演绎完美切工所带来完美享受。

Q:现在的社会早已不是只看脸年代了，实力内涵显得越发重要，此次周百福如何应对市场越来越高的内涵需求？

张扬：除了“超高颜值”的设计，今年的周百福也在内涵下足了功夫。近两年来，尤其新一代年轻消费者的崛起，单靠‘颜值’已经不能满足他们的需要，80、90后需要舒服、极致的体验。优质的体验感离不开企业强大的后台运营机制做支撑。2017年周百福将启动全新“利益共同体”的模式。

Q:何为“利益共同体”?又是如何从战略延伸为策略？

张扬：在市面上，常常可以看到依靠利己欲望经营企业的人，如果一切策略的目的全都集中在满足自己的欲望这一点上，那么竞争对手也会只考虑自己的利益，以牙还牙，采取针锋相对的措施，结果双方必将发生摩擦和争斗，这样的成功决不可能长期持续。企业与客户、企业与员工、企业与股东更是如此。唯有将利益捆绑，同呼吸、共命运才能实现多赢。

 2017年，周百福在品牌加盟政策上进行强力式改革，采取“利益共存”的全新模式。所有新开加盟店全部采取“利益共存”加盟，即体验加盟；升级原有品牌形象及服务，让五星级服务进驻周百福，快速达到4.0时代；让周百福走进老百姓的心里，更好的服务我们的客户等等。

Q:您如何看到2018年的珠宝市场？

张扬：未来珠宝行业一定会越来越好，因为新一轮品牌角逐已经开始了，那么新一轮市场排序也在进行，新的机会也在涌现。我认为，唯有市场品牌定位清晰才能在新一轮的市场变化中站住脚跟。

纵观各行各业的发展，分工专业、精细化是大势所趋。如何定位、怎么细分显的格外重要。每个企业首先需要理清自己的资源、能力优势，不能一味“拍脑袋”做决定，再将这些优势转换成为强有力、快执行的策略，才能胜出。