本刊记者 张圆

第二届番禺珠宝文化节开幕首日下午，由番禺大罗塘珠宝首饰商会、珠宝工艺设计委员会主办，三和珠宝集团、珠宝创投圈、合一珠宝科技创新中心承办的“中国珠宝创业家百人圆桌私董会”在番禺三和珠宝品牌展览中心顺利举行。来自深圳、番禺、香港等地行内外的百位专家、设计师、企业家及媒体与会，会议由珠宝创投圈创始人、米莱彩宝副总裁杨承东和合一珠宝科技CEO何伟贤搭档主持。

“番禺珠宝工艺”、产业投资”、“新零售”、“新技术”等成为本次会议的关键词。

会上，继资深珠宝工艺大师“沙哥”李业强、罗志明追忆了在番禺的三十年里坚守匠心的情怀后，珠宝工艺设计委员会主席黄建民总结称，30多年来，番禺珠宝业一直为国外知名品牌加工珠宝，且拥有强大的工艺设计师队伍，而珠宝工艺设计委员会成立的初衷，正是促进国内设计师设计出更好、更新的产品，让世界珠宝回归番禺。紧接着，会议节奏加快，发言重点也由“番禺珠宝”渐渐深入到探讨行业内各产业环节上的创新力量，其中不乏令听众击掌叫好的精彩观点。

广东省珠宝玉石交易中心总经理黎志伟首先表达了他基于对番禺珠宝产业多年来的观察的看法。他认为，目前珠宝行业要走的创新道路是，依靠满足“80后”“90后”等年轻群体需求来拉动产品升级，从而带来市场热度，再促进设计工艺的提升。就番禺而言，还应与香港、深圳形成产业链条才能做得更好。他进一步阐述道，在产业链上，前端是原材料，后端是国际品牌，还有另外的竞争链条，但所有问题的核心都是产品，做好产品才有竞争的机会；其次，要在渠道中占领导地位，吸收金融力量，与金融平台共同合作开发，提升企业在毛料市场上的采购能力；最后，产品要依托情怀、嫁接文化完成销售。

盈峰投资董事徐问则站在了投资人的角度指出了珠宝业的几大趋势。她指出，一方面中国市场的消费结构还处于上升阶段，个性化、体验化的消费渐成趋势；另一方面，占去中国珠宝消费需求近半成的婚庆市场正以4%的速度衰减，珠宝消费需求必然会向文化层面增多；此外，消费者也正向“80后”“90后”转变并已逐渐成熟；与此同时，与年轻人配套的营销手段已经转移到手机终端，电视广告轰炸的时代已成过去。

“珠宝投资的时代也正从1.0向2.0转变，前者是瞄准大品牌如周大福、老凤祥、周大生，而后者是瞄准针对小众群体的年轻品牌。要想在2.0时代生存，各品牌不能出现任何方面的短板。每个方面都要强。”她说。

中金安盛资本创始人张晓勇介绍称，中金安盛的产业投资是布局产业最前端的采购与工艺设计，使用资本的力量加速行业的发展。他解释道，因为技术革新需要达到规模才能收回成本，而这种规模需要借助金融手段来培育市场，这就得以帮助打通“设计”与“市场”的障碍，最终实现珠宝消费个性化定制，从而推动产业进步。

产业为本，金融为器。全场专注聆听，思索着产业更好的未来。

在尚属传统、积弊众多的珠宝行业，富有创新意识的人早就开始了各种尝试。展望未来的声音里，无一人不提“创新”二字。而创新，需要行业各个环节共同求变并互相适应，这是一项艰深复杂的系统工程。

新零售，是服务市场的初心。新零售意味着线上、线下的深度融合。许多行内人士都认同，无论时代如何更迭，方式如何出新，核心永远是紧跟市场，为服务用户而做出改变。

会上，卓尔珠宝董事长张光贤、米莱彩宝副总裁杨承东及珠宝易创始人兼CEO杨科界展开了一场关于传统零售与新零售的对话。

“我理解的新零售是从过去的关注产品、门店到现在的关注用户。用户与产品同等重要。随着技术发展，细分市场会成为趋势，细分用户的筛选成本越来越低，未来将出现很多细分品牌，而这样的细分品牌应该具有很强的盈利能力。”杨科界说，“快速链接用户，与细分用户做互动，互动中获取信息，挖掘和唤醒用户需求。先获‘需求’，再下单‘采购’。”

张光贤则总结了卓尔珠宝作为传统品牌商的经验：“卓尔取得成功的原因，除了各方支持外，还有一支强有力的团队在用心做好产品，提供好服务。传统品牌商销售的就是文化和观念，是情感消费。”同时他也称，并不排斥互联网的加入。

杨承东阐述了米莱彩宝近5年的品牌运营思考：“自创立起，米莱彩宝就确定了彩宝风尚典范的品牌定位，之后的渠道策略非常清晰——消费者在哪里，店就开到哪里，消费者喜欢什么沟通模式，米莱就采用什么方式。一切为了能够更高效便捷地为消费者提供更优质的彩宝产品和服务。”他还介绍，米莱彩宝的2017年是推进全渠道和O2O战略落地的关键一年，增加了企业组织架构，从供应链生产到设计等多层面来实现管理和经营的协同，打造了数字化门店系统。 

新工艺，是精益求精的匠心。新工艺需要依托于不断完善的新设备。会上，誉宝珠宝设备董事长吴威、迪迈3D设计学院院长冼宁等人作为工艺创新“大咖”发表观点。 

吴威称，创新不是闭门造车，应依据市场用心做产品，再由上到下地匹配整个系统。 

冼宁认为，自动化和智能化的机器设备最重要的作用是，把人从重复工作中解放出来，使人将更多时间用来创新。因此，她不遗余力地一遍遍介绍自己的3D打印机培训学校可以帮助珠宝设计师在设计中将创新能力发挥到极致。

正金珠宝总经理陈贵源总结道，尽管近年来竞争愈发激烈，但首饰加工行业还大有可为，接下来，品牌需要做强而不是做大，需要规划如何把设计与工艺做得更好更精，以便符合时下年轻人对时尚和美的追求。 

新模式，是走出困局的决心。当我们今天谈到番禺珠宝，一边，我们赞叹其引以为豪的精湛珠宝工艺，一边，我们慨叹它还应走向更大的世界，诚如今天番禺珠宝文化节喊出的口号“让世界珠宝回归番禺”。走出困局的路在哪里？

深圳梵熙同珠宝有限公司创始人刘朋认为，商品、内容、营销的关系应该是3:4:3的比例关系，而番禺缺少的就是内容和营销。“定位、规划才是根本，落地执行只占30%时间就足够，走一步再调整一步很浪费时间和资源，最首要的事情就是找准定位。番禺做好自己最擅长的工艺设计，瞄准重‘小而美’设计的群体。其他的事交给专业的人去做。”他说，“产业链资源整合与提升产业链环节的价值非常必要，应与其他各领域不带地域观念地融合发展。”

作为资深珠宝设计师，深圳珠宝时尚周创始人徐一新认为，产品的核心离不开设计师，而设计师目前缺少良好的平台，政府在当中应发挥有效推动这样的机构成立、落地的作用。他列举了设计师在粤港澳交易大厅免费申请著作权的例子，称“政府的力量可以左右行业的发展。番禺需认清定位，珠宝小镇是好的开始，不过形态还远未达到标准，应该做好规划，做出地方特色，不断填充内容。”

新科技，是行业革命的基础。科技产品总是最引人注目的创新节点，往往能够直接为行业带来变革。珠宝行业与科技的碰撞会有怎样的火花？本次私董会，合一珠宝科技请来了两位战略合作伙伴：珠宝物联网领军人物——中瑞思创零售业总经理朱益民与广州吻吻科技有限公司执行总裁赵剑勇。

朱益民向与会人员展示了改进后的看货盘——可以显示产品的各项数据，同时采集用户的观看次数、交易失败的原因等数据，而改变传统条码扫描方式的标签则提高了配货效率。在场企业家纷纷对物联科技走进珠宝门店表示了极大的信心。 

“物联+珠宝，解决了传统模式难收集数据的问题，加入物联网技术，管理模式变得可视化、数据化，能够适时调整，对于塑造品牌、制定更好的销售策略具有很大帮助。”朱益民称。 

科技少不了智能可穿戴设备的身影。作为智能首饰的“代言人”，赵剑勇认为智能首饰好看、好玩、便宜，契合年轻用户的需求。只要在硬件、应用场景、内容上不断丰富，智能首饰市场就大有可为。“万物互联的时代已经到来，只要抓住机遇，同心协力，未来的市场一定属于在座的每一位。”他说。