文 / 米歇尔·格拉夫  编译 / 蒋子清

日前，戴比尔斯正式发布2017钻石洞察报告。据称，该报告里的大部分内容都在其6月拉斯维加斯展期间举办的年度永恒印记（Forevermark）早餐会上提前“透露”过。

彼时，永恒印记美国区总裁查尔斯·斯坦利（Charles Stanley）和驻扎伦敦的永恒印记全球首席执行官斯蒂芬·卢西尔（Stephen Lussier）先后分享了关于永恒印记第四季度计划的部分细节，并宣布今年钻石品牌的主要营销活动将以女性为中心。

这是为什么呢？因为随着女性的权力、地位和经济实力的提升，越来越多的女性开始自己为自己购买钻石首饰。同时，这些现代女性对于礼品类产品的影响力也在与日俱增。

以下是戴比尔斯2017年钻石洞察报告中关于女性消费者在珠宝首饰领域的购买力上升的七大观点，让广大珠宝商切实知道谁更有购买力，她们在哪里花得更多。

观点一：美国是2016年钻石首饰消费的主要增长市场，占全球需求的近一半。

戴比尔斯表示，2016年，美国消费者花费了近410亿美元来购买钻石首饰，相较于2015年的390亿美元上升了4个百分点。据分析，稳定的宏观经济、工资上调、强劲的股票市场和不断提升的消费者信心是这一年钻石消费需求增长的主要原因。

就全球来说，2016年的钻石消费需求与2015年基本持平，2016年为800亿美元，2015年为790亿美元。

观点二：女性为自己购买的钻石首饰数量上升。

据戴比尔斯调研报告，2005年，在美国市场，自购穿戴的钻石首饰（不包括任何新娘首饰）数量占总销售量的23%，到了2011年这一数字上升到24%，2013年升至27%，2015年升至33%。

女性的消费力增强，进而自购钻石首饰佩戴的人也越来越多了，她们为自己买了更多的钻石首饰。

观点三：她们就算没买，也会鼓励其他人买。

在美国，42%的钻石首饰被用来当作赠予女性的礼物，或者说女性对于钻石首饰的购买具有决策性影响力。一些珠宝商也证实了此观点，比如新人们一起进门挑选订婚戒指，女性往往是最终购买的决定者。

观点四：已婚女性购买的钻石首饰比单身女性购买的略多。

数据显示，最受女性欢迎的钻石首饰品类是戒指，其次是耳坠。而女性钻石消费的平均交易价格为1300美元，略低于总体钻石消费平均价格1400美元。

观点五：价格是激励大多数美国女性购买的因素。

一件价格非常合适的钻石首饰最为吸引美国女性，换句话说，同样的折扣，女性会首先选择钻石首饰，而不是其他产品。而在价格之后，女性购买钻石首饰的主要动机是犒劳自己、追求独一无二或者与众不同的设计、庆祝个人里程碑以及其他具有里程碑纪念意义的关系，比如订婚或者结婚周年纪念等等。

观点六：多数购买是一时冲动。

在调研中，72%的钻石首饰消费发生在网上，实体店仅占23%，而通过期刊、广告和名人效应产生的消费则占比31%（数据包含一定的重叠部分）。

观点七：购买珠宝的体验过于严肃。

报告引用了来自“女性部落”的部分调查资料。在一份“女性部落”调查报告中发现，购买珠宝的过程太“严肃、死板、按部就班”，零售商们需要想办法让整个过程增加乐趣，学习如何更“科学”地进行销售。“给女性犒劳自己的权利，最重要的是确保你的沟通让女性感受到她有犒劳自己的可能性，而不是你作为销售员出于推销目的的责任感。”该报告显示。