文 / 本刊记者 蒋子清

春节，农历新年，作为一年之岁首，自古至今都是中国人最为重视的传统节日之一，在中国人心中占据相当重要的地位。节假日对消费的拉动力向来不容小觑，往年春节假日期间的消费都会出现爆发式增长，今年也不例外。据中国银联最新发布的春节消费数据，2019 年春节假日期间（2 月 4 日至 2 月 10 日），银联网络交易再创春节假日历史新高，交易总额首次突破万亿元，达到 1.16 万亿元，
较去年同期增长 71.4%。而珠宝行业就其他行业来说受节日效应影响更为明显，珠宝饰品的礼品属性在春节、情人节这类特殊节日期间凸显。数据显示，截至 2月 11 日 ( 正月初七 )，春节假日期间银联卡日常类消费金额同比增长 74.7%，其中，黄金珠宝类消费尤为抢眼，销售金额同比增长超过九成。可见，作为春节期间高客单价的品类之一，珠宝首饰无疑成为春节营销大战中的大赢家。

近些年，消费升级推动珠宝行业发生一次次质的飞跃。从核心消费人群年轻化、消费品类多元化到生活方式简化，珠宝行业在春节期间的消费升级开始呈现多元化发展趋势。

“90 后”成消费新主力

京东大数据研究院日前公布的 2019 年 2 月 3 日至 8 日统计数据显示，春节期间销售额与去年同期相比，同比增长 42.74%。今年，“80”后、“90”后再次表现出强大的购买力，其中，“90”后更加偏爱购买手机、珠宝首饰、钟表等“高单值”商品，而“80”后则偏爱购买母婴类商品、汽车用品和家用电器。

北京黄金经济发展研究中心发布的《2017 中国黄金珠宝消费升级研究报告》曾指出，在未来 5 年内，“80”后、 “90”后随着工作年限和经验的增长，其收入也会随之增长，特别是“90”后消费能力逐步增加，将成为消费主力军。对于珠宝行业来说，追求高品质、优质服务的“80”后仍是绝对的消费主力，但寻求个性化、偏爱原创的“90”后的购买力也日益凸显。整体来看，和往年相比，今年春节买黄金的人年龄层次明显偏年轻化，“90”后成功抢占了“中国大妈”在购金大军中的主角地位。数据显示，造型独特、外观新潮以及联合 IP 的黄金
珠宝饰品销量出现明显增长，这背后的推动者非“90”后莫属。

“享受生活”成消费大主题

近些年，随着消费升级，人们越来越会享受生活，他们不再捂紧钱袋，甚至一次次为了当下心情而买单。春节更是人们为自己、家人以及

朋友大肆消费的好时机。日前，《维度》联合腾讯理财发布对今年春节消费的调查数据，其中，有41.42% 的受访者都表示春节的消费超过了自己一个月的到手收入，还有 2.48% 的人春节支出超出了自己半年的到手收入。从消费支出情况看，37.06% 的受访者表示春节预计消费超万元。

仪式感也成为很多消费的潜在推动力，像是百日要给孩子买长命锁，本命年要给自己准备红绳、结婚纪念日要为爱人买纪念品等等。

作为春节期间高客单价的品类之一，珠宝首饰无疑成为这场春节营销大战中的大赢家之一。不管是孝敬老人、奖励晚辈还是犒劳自己，珠宝首饰都不失为一个好选择。长命锁、小金镯、卡通吊坠等儿童珠宝例年来都是年轻妈妈们为孩子购置的春节礼物之一；个性张扬的年轻一代则偏爱生肖款、IP 合作款等设计感十足的珠宝饰品；大妈们则更喜欢较大克重、保值性强的金链子和金条。

据介绍，春节期间北京菜百公司销售总额约 2.3 亿元，销售额再创新高，同比上升近 6%，接待约 16 万名顾客，销售 8 万余件首饰，平均每分钟卖出 17件首饰，其中仅小克重的转运珠和猪年生肖饰品近 3 万件。

另据铜锣湾国际购物广场老凤祥金店负责人介绍，今年春节黄金销量相当不错，日均销售额在 10 万元以上。该负责人表示，“猪年春节，金条、吊坠、生肖饰品卖得都不错，尤其是近两年大热的古法金工艺饰品受到很多年轻人的喜爱。”