文/本刊记者  张伟超

8月26日，“新变革·新发展2017招金银楼全国加盟商峰会”在山东招远市召开。会议研究黄金珠宝行业形势变化，探讨行业发展前沿与趋势，交流心得、凝聚共识，追求变革赋能，打造行业健康发展的新生态。

中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长沙拿利、中国黄金报社社长陶明浩、世界黄金协会中国区行业拓展总监陈志君、山东省珠宝玉石首饰行业协会秘书长张鲁府、国标（北京）检验认证有限公司董事长江轩以及来自全国各地的招金银楼省级代理商、加盟商共300余人出席会议。

山东招金集团有限公司副总经理、山东招金金银精炼（银楼）有限公司董事长栾文敬出席会议并致辞。栾文敬表示，山东招金集团将加快推进“大黄金”发展战略，促进“招金银楼”从规模数量扩张型向质量效益增长型快速转变，全力将其打造成为国际一流黄金珠宝品牌，快速实现深加工板块与矿业板块并驾齐驱的发展格局。

近年来，国内黄金珠宝首饰行业市场受加工能力过剩、珠宝市场过剩、珠宝产品过剩等问题困扰，一定程度上制约了行业的快速健康发展，但最近数据表明行业发展态势正在回暖向好。

据中宝协数据统计，2016年我国黄金珠宝业终端市场销售仍保持在5000亿人民币以上，黄金珠宝制造行业销售收入达到了4405.38亿元，依然是全球最大、最重要的珠宝市场之一。

“整个行业将迎来螺旋式上升趋势，资产证券化、资本化加强，文化对产业贡献力增加，个性化定制将形成热潮，千禧一代正在成为最具潜力的消费群体，供给侧结构改革依然作为解决行业过剩问题的法宝。”沙拿利指出，2017年是黄金珠宝产业结构性改革发展的一年，产品创新、文化创新、模式创新将成为行业变革发展的动力和基石。

在陶明浩看来，当前，黄金珠宝行业已经从“黄金十年”阶段走向“成熟发展”阶段，在当前阶段，政策开放红利释放完毕，“金价红利”终结，零售渠道趋于饱和，行业整合加速，消费升级继续拉动珠宝消费，传统市场格局与新生趋势并存。

中国黄金报社社长陶明浩

陶明浩认为，未来，黄金珠宝行业将从渠道驱动向品牌运营转型，产品设计、品牌运营能力将是下一阶段珠宝零售业的竞争关键。黄金珠宝企业也从规模扩张向集约管理和规范经营转变。随着电子商务的兴起，O2O逐步成为沟通产品设计和终端需求、探索门店轻资产运营的新模式。在这个过程中，资本驱动将尤为重要。

“‘鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高’，如果要在这一轮市场洗牌中不被淘汰，加盟一个实力品牌，不失为一种好的选择。”陶明浩说。

针对行业市场新变革、新发展，山东招金金银精炼（银楼）有限公司总经理张绵慧则在会上提出了两个关键词：“生态圈”和“赋能”。

张绵慧表示，招金银楼要建设一个加盟商+消费者+金融的全新生态圈，搭建一个共荣共生新平台，打开新生态的“四扇门”，即：互联网之门、走出去之门、体制机制之门、“和道共生”之门。同时，企业也通过变革赋能，以新求变、求发展，聚焦 “五个新”，即：新的战略定位、新的发展思路、新的产品设计、新的技术工艺、新的服务管理。

“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”张绵慧强调，黄金珠宝行业正处在一个变化全面加速的时代，也处在一个行业大变革的时代。招金银楼将以变革与发展为成长动力，致力于构建新的生态，赋能新的成长力量，为行业健康发展做出应有的贡献，为合作伙伴创造更大价值，实现大道合行，和道共生的终极奋斗目标。

在会上，山东招金金银精炼（银楼）有限公司副总经理王伟也针对下步招金银楼品牌发展规划、发展思路进行了详细阐述。王伟表示，招金银楼将继续秉承“差异化”经营战略，以“做名品、建名店、创名牌”为经营核心，深耕细作山东市场，推进“千店加盟计划”，全面实施“品牌战略”和“市场战略”，通过“五个转变”，即：由稳扎稳打向快速出击转变、由零售店向品牌店转变、由实地选货向线上配货转变、由产品批发向品牌加盟转变、由模仿向对标转变，力争2020年前实现招金银楼品牌上市发展。

同时，王伟也指出，招金银楼将大力实施“金种子”发展计划，将在店铺建设、营销推广、广告宣传、销售政策、商圈保护、货品调换、加盟费用及装修补贴、督导培训等方面给予省代、加盟商更大支持，帮助其创造更多财富。

此次会议议程紧凑、内容丰富。世界黄金协会中国行业拓展总监陈志君、国内珠宝时尚专家高桐、山东招金期货有限公司副总经理梁永慧分别围绕全球黄金市场消费需求趋势、商业珠宝流行趋势、货币战争下的黄金资源配置等主题展开交流，德国罗斯迈尔品牌全球设计总监约翰（JOCHEN）则对德国CNC首饰加工工艺、产品销售体系进行了全面介绍，为国内黄金珠宝行业企业提供了重要参考指导。

最后，本次峰会招金银楼与深圳市粤豪珠宝有限公司在现场签订了《战略合作协议》，粤豪珠宝总经理戴世畅为招金银楼“K-gold”山东地区合作伙伴进行授牌。