鹏程

近日，国家统计局公布，2017年1月～5月，金银珠宝零售总额为1280亿元，按年上升8.2%；2017年1～5月份，全国网上零售额24663亿元，同比增长32.5%，其中，同时段金银珠宝类网上消费增长8.2%，在5月份的消费增长为9.6%。

数据表明，国内珠宝行业零售总额大幅提升，整体回暖迹象明显，同时，珠宝传统线下与网络电商线上销售相结合的运营方式正来势汹汹，蚕食越来越多的市场份额，主打轻奢概念的珠宝迎合年轻化市场需求，备受青睐。

近年来，随着国家经济的发展，居民收入和消费水平都在不断提高。2016年，全国居民人均可支配收入23821元，比2012年增长44.3%；全国居民人均消费支出17111元，比2012年增长33.1%。2017年上半年，全国居民人均可支配收入12932元，比上年同期名义增长8.8%；居民人均消费支出8834元，比上年同期名义增长7.6%。国内居民人均可支配收入的稳步提高带来了人们珠宝消费能力和消费意愿的增强。

据麦肯锡最新公布的《与2020年中国消费者会面》报告显示，中国新中产正在崛起，这部分“主流”消费群能负担得起汽车和普通奢侈品等消费，是我国消费群体的中流砥柱。到2020年“主流”消费群将会占到我国城市人口的51%，为近1.67亿户家庭 (相当于近4亿人口)，而这个群体的增长将进一步推动我国中高端珠宝首饰市场的蓬勃发展。而且，与世界发达国家相比较，我国人均珠宝消费额显著偏低，珠宝首饰未来消费需求增长仍有很大空间。

随着我国经济步入新常态阶段，在消费升级浪潮下，消费需求加速向个性化、多样化、多层次转变，消费驱动经济增长的新格局正在加快形成。对于珠宝行业而言，新年轻中产消费主力的崛起以及对珠宝产品个性化、品质化需求的提升，加剧了珠宝行业的洗牌。

近年来，轻奢概念在全世界越来越流行，源于对于原创设计和高品质的追求，但传统奢侈大牌的高价对许多人来说可望不可及，流行时尚品牌又无法满足品质和设计的双重需求，因此，定位轻奢、款式时尚多变的珠宝受到越来越多年轻消费者的青睐。在轻奢珠宝走俏市场的同时，如蒂芙尼（Tiffany&Co）等百年珠宝奢侈品牌正动作频频，为进入年轻消费者市场不懈努力。

日前，知名珠宝零售商蒂芙尼（Tiffany&Co）宣布任命宝格丽（BVLGARI）前高管Alessandro Bogliolo担任首席行政官。集团业绩大幅度下滑，是蒂芙尼（Tiffany&Co）换帅的原因。当下，年轻消费者构买珠宝时，愿意选择款式更多、价格更便宜的廉价和轻奢珠宝，而不是动辄上万元的蒂芙尼（Tiffany&Co）。Alessandro Bogliolo上任后面临着品牌老化和市场萎缩两大核心难题，他的首要任务是将这家已拥有180年历史的老牌珠宝品牌重新整顿后进入年轻人视野。

在实体零售市场陷入疲软的当下，各大珠宝品牌纷纷投身并扩充线上渠道，希望能够扩大顾客基础的广度和深度。除了自建网上销售平台之外，珠宝品牌的首选就是合作成熟且技术领先的精品电商，有计划地拓展线上批发网络。近日，精品珠宝批发电商平台黄金E族在自有平台上推出“珠宝零售水贝同步计划”具有明显优势：首先，节省差旅费，不用千里迢迢去采购；其次，一件起批、全国同价，去中间商化，不再店大欺客层层盘剥；再次，专业包装产品方案，一揽子全包，不用再次开发重复投入；最后，汇总产品信息数据，让珠宝零售门店全品类经营，实现水贝最新产品全国同步。在“珠宝零售水贝同步计划”布局下，深圳水贝众多知名珠宝品牌纷纷扎堆上线，黄金E族通过线上线下融合的方式，为全国范围内珠宝零售商打造了品牌一站式采购的新模式，率先引领珠宝业“新零售”发展方向。

随着O2O不断发展，“互联网+”概念的深入正促使珠宝零售商在经营销售方式上进行转变，珠宝行业采用线上线下相结合的模式进行可持续性的发展，已是必然选择。“互联网+珠宝”正逐渐发展为包括品牌推广、知名度提升以及品牌可持续发展等日常运营模式。以黄金E族为代表的特色珠宝电商平台，是顺应互联网时代发展趋势的全新黄金珠宝首饰“零批”平台，黄金E族轻奢珠宝定位契合当下年轻消费者个性时尚的需求，依靠精准的数据来满足用户需求，找到与用户之间的情感链接，值得借鉴与学习。

 （鹏程）