中国黄金珠宝
主页
专栏
专题
我的

价格调整背后的机制

2016-11-17

文/张园
“这种变迁是很现实的问题，租金高的确是一个很大的压力。天雅的低租金有很大的吸引力，但其实市场目前还是不景气。对企业来说，租金成本的降低在短期来看是有用的，但长期来看，还是要靠企业自身的竞争力。”北京中金宝银珠宝首饰有限公司（下称“中金宝银”）总经理郑名祥开门见山地说。

郑天祥认为，万特的大量品牌商进入天雅的原因是内外交困共同作用的结果。黄金珠宝行业近两年市场行情日益低迷，由于万特原来的经营者管理不善，未能未雨绸缪，并适时调整租金，及时制定与企业共渡难关的策略，导致租金一直居高不下，企业一直处于高租金的“高压线”边缘，效益下降的同时还负担着不小的生存成本。另一方面，与万特相比，天雅珠宝城的展厅面积更大，又能满足行业低潮时一些大品牌企业业务扩展的需求。

万特珠宝城一楼掠影

在经济学领域，供需关系是影响市场价格的重要因素。供大于需，市场价格趋低，供小于需，市场价格趋高。郑天祥表示，这次北京天雅珠宝城以免租金、低租金的强大优惠政策，以吸引众多品牌企业成功入驻，其背后也是由于北京珠宝市场相对过剩，供过于求后的必然选择。“仅北京市场就有十几个珠宝城，数量多且体量大，加上现在北京周边的几个省如山东、山西、河南等地都出现了不同规模大小的珠宝城及珠宝产业园业态，使得北京原有的市场‘蛋糕’愈来愈小。”他说。

郑天祥见证了北京珠宝市场的两次搬迁——2009年从五寰珠宝市场搬迁至万特珠宝城，而今年又呈现出以万丰、万特为首的新街口珠宝市场企业被吸引至天雅的现象。对于这样的变化，他并没有给出一个孰胜孰输的答案，而是希望两个珠宝市场能够和谐共生。

中金宝银在万特和天雅都有展厅位置，面积旗鼓相当，但产品品类不同。万特的展厅以经营铂金、黄金为主，而在天雅的展厅，是公司今年新开设的一个项目，主要以经营K金为主。郑天祥认为，无论市场怎么变化，对企业来说，最核心的依旧是要关注产品和服务，不断提升自身实力才是王道。

对于未来二批珠宝城市场的发展，郑名祥认为压力将会越来越大，尤其是以纯批发为主体的企业，面临的挑战会更激烈，二批珠宝市场的份额可能也会逐渐缩减。“大的珠宝品牌企业将会控制大部分市场，批发商的路将越来越窄，珠宝批发商的未来不容乐观，转型为品牌服务商或是必然选择之一。”他说。

据郑名祥介绍，基于黄金珠宝产业链整体优化的必然，品牌企业直接对接上游生产端，供货于下游零售端，将对二批市场的市场份额产生较大影响。而且，随着“互联网＋珠宝”模式的进一步深化，行业上下游通道将逐渐变得越来越通畅，二批市场或将失去其核心竞争力。

目前，国内很多的品牌商已经取消了地区代理，未来可能还会取消省区代理。因为受互联网影响，以后消费者将直接通过互联网和珠宝供货商发生交易，直接从工厂源头发货，中间的环节将越来越少。郑名祥说：“企业必须从自身定位考虑，做好产品细分，摸索新的模式，做好危机前的预备工作，否则对于批发企业来说，搬到天雅和万特就没有任何区别。”


相关阅读