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守望春天 ：零售业2015年终盘点

2016-04-08
守
望

一、综述
二、盘点

销售下滑、互联网+、微营销、去库存、新三板、关店潮、原创等这些字眼，在2015年被不断地提及，成为该年里描摹零售业者发展过程的关键词，可以基本概括出社会转型和行业洗牌时期，珠宝零售业者这一年中的经历和煎熬。对于记者而言，盘点2015年的中国珠宝零售业，是一次从焦虑和彷徨的心理体验开始的采访之旅。当听到销售下滑已成常态的业者叹息声此起彼伏时，作为行业一份子，相信，每个人都会被这种来自市场的寒冷所触动。尤其是对于那些曾经历过前几年市场快速膨胀的人而言，他们会更加五味杂陈。用一个比喻来形容，就好似一辆高速行进的列车，当猛然降速后，会产生惯性冲击乃至失控等种种危险情况。很多人说，危机永远伴生着机遇；或者有人也会引用英国小说家狄更斯富有情怀的所言——“这是一个最坏的时代，这同时也是一个最好的时代”，来表达对这个时代的敬畏。从某种意义而言，打碎一个旧世界，建立一个新秩序，对于行业而言未必是坏事情。在这个冬天，我们守望春天。

一、综述

1
正视：集体膨胀， 产能过剩

原本商家永远是一群最有正能量和最能有激情和魄力改造世界的群体，只要有机会，这批人的动作幅度往往是最大的，这也促成了今天的因果相连，有什么样的“因”就会结出什么样的“果”。大家心里明白，其实今天的市场疲软，并不是真的消费乏力，而是我们的商家提前预支几十年繁荣的结果。也有人说，今天的疲软，就是没有专注精神的集体膨胀、搅局的结果。
回顾过去，在珠宝行业，相比加工设计和制造者，数年来，零售商是一个被格外高看的群体。一来，常识而言，产业的最大利润被这批人独享；二来，在运作层级上，零售市场需要更加高超的技巧和社会交往能力，也是能真正考验一个企业家水准的战场；还有，零售商更是上中游各级商家的衣食父母，曾被厂家奉若神灵。所以，在市场火爆的前几年，珠宝企业家们纷纷抓住机遇，试水零售，也正是这群来自珠宝行业的企业家们，或者将产业从上中游硬生生地延伸到下游；或者把几家店铺连锁成几十家甚至上千家，从一个区域跨越式发展到另一个区域，甚至在全国遍地开花；即便对这种神速的扩张有所怀疑的务实者，也在这场做大做强的潮流里被裹挟，哪怕不能跨区发展，在自己家门口的地盘上连锁开设几家店铺也好像是对得起这难得的时代机遇。在这种趋势和心态左右下，在“十一五”和“十二五”期间的10个年头里，黄金珠宝零售业的快速扩张便成了常态。即使遭遇了始于2008年的金融危机，不但没有拖垮珠宝零售业，反而在黄金价格不断攀上新高的“黄金热”带动下，让珠宝零售业迎来了更为火爆的扩张，还带动了大批业外投资者的加入。今天看来，所谓的产能过剩，在某种程度上，是由这批“活力四射”的企业家造就的“金店多于米店”的现状。
简单地想一想：作为奢侈品的珠宝，当供应远远地高于需求时，最直接的结果便是同行间的拼杀——你死我活。前几年，每个商家都不会认为这个“冻死在冬天”的厄运会降临到自己头上。因为市场还是有活力的，只要搞促销，只要服务好，只要管理新，只要模式好，只要品牌亮，只要各种惯常认为的努力做到位了，便能有好的收获。然而，到了2015年，节日促销、价格营销、完美服务等等手段似乎都没有以前灵验了。比如，一个地区里很多传统商场里门可罗雀的状态已经不新鲜了， 这直接拖累了其中的珠宝商。没有顾客，再大的本事又有什么意义？前几年纷纷开张的专业珠宝城，成了没有多少顾客的死城。不管愿意与否，关店，成了2015年很多商家不得已的动作。行业销售整体下滑的局面已成定局。几年前，因为没有跟上经济繁荣局面大肆开店的珠宝商今天却该庆幸自己的明智。轻装上阵，成了这个冬天里零售商的共识。于是，在2015年，很多原来还抱有侥幸心理，不愿意关店的商家，毫不犹豫也好，经营负担逼迫也罢，纷纷关掉亏损店铺。
2
反思：冬天来了，春天还远吗？

探寻经营下滑的各种思潮纷纷来袭，其中，最为突出的一个思潮便是，在网络和移动互联网时代，是让不思改变、不顺应电商潮流的传统珠宝商“下课”的最直接导火索。事情果真如此吗？现在还不是珠宝商们能找到答案的时候。不管真正的答案是什么，借助互联网公众商业平台建立网上销售店铺也好，或者利用微信建立微店铺或者微营销平台也罢，互联网+的时代潮流让传统珠宝商在2015年里纷纷触网，尽管现在销售状况不尽如人意，但至少表明，传统珠宝商正在积极主动拥抱移动互联网时代。网上业务的开展一方面也是轻资产、去库存的表现，另一方面，也是商家品牌营销推广的方式。
眼下，对于零售商而言，最急迫的事情是如何过冬，不被冻死。
能活下来，不外乎在灾难来临时，首先精神不能垮掉；其次，是现实操作层面上，解决企业存活的融资问题和生存问题。在企业家圈子里，在用各种心灵鸡汤式的自我慰藉方式化解心理上的迷茫和彷徨的同时，绝大多数珠宝商开始以此为契机反思行业和企业的盲目扩张行为的不当，励精图治，关停并转、去库存、轻装重新上路。也有少数不幸者被甩下了这列快速行进时突然慢下来的列车……不论怎样，零售业的生态正在发生着巨大的转变，很多惯性正在失去效力，正在被无情的市场洗礼，新的商业规则正在形成。一场牵动着很多人生死的大洗牌正在2015年的中国珠宝行业悲壮地上演着，没人能逃脱。
除了轻装上阵，关掉不良店铺，去掉不良库存外，值得一提的是，2015年对珠宝商生死存亡意义重大的、门槛很低的融资平台——新三板的推出，无论是从国家顶层设计层面，还是从解决广大中小珠宝商发展问题层面，均有利于助推行业健康永续发展，解决企业燃眉之急的融资问题。
所谓病树前头万木春。2015年的寒冬论早成定论，身处其中的零售业者惶恐之余，冷静下来，开始反思。新常态、新机遇，对于零售商究竟意味着什么？
仔细想想，一场产业的洗牌，其实， 深层次是一次人心的洗牌。安静下来，没有躁动前行的环境，珠宝业者开始发现自己的内心，发现消费者的内心。
人们反思，快速扩张的十年，萝卜快了不洗泥，正是这种集体的膨胀心态导致了今天的困局。当市场供应着同质化的产品，唯一的区别只是摆放位置不同、品牌名称不同而已的时候，难道不早在造就着今天的这一场衰败吗？当看到成长起来的消费者大包小裹地走在异国他乡的商场里大肆购物的时候，难道不正是我们的消费者在表达着他们的对国内市场的不满吗？今天看来，专注于自己的领域，成为该领域大师级人物和大师级企业者真是凤毛麟角，也正是我们这个时代最缺失的工匠精神和专注精神。我们很多人喜欢急速繁荣、快速成功，以为都扎到零售业里就能分到大蛋糕，以为一夜之间店铺数量足够多，我们就是珠宝业的大佬。市场的洗牌，就是在用残酷的现实告诉我们：“我们错了”。当我们意识到我们错了、我们要诚心地改正错误的时候，不正是我们又在为下一次的繁荣奠定基础吗？
引用一个眼下正在踌躇满志，把互联网+和金融+引入到传统珠宝经营领域的珠宝商的话——“我最终还要从空中回到地面，互联网和金融只是我的一种营销和推广手段。”来做结尾。我们可以好好地思考：消费者要什么？我们能给什么？这是一个到处都推崇“干货”的时代，抛开一切虚无缥缈的不实行为，传统珠宝商好好想一想，你真正的“干货”是什么？

二、盘点

2015零售业六大热词及背后的逻辑

如何度过珠宝行业的寒冬，就要全面考察今天的寒冬成因，决不能一叶障目，不见森林；要综观全局，找到各种现象背后的共性，探求其本质。当我们开始盘点2015年零售业突出现象时发现，销售下滑、关店潮、去库存、搭上互联网+浪潮、登陆新三板、推原创这六大现象成了该年度非常有代表性的行业共性。破解迷局，需要去粗取精、去伪存真，但愿我们能通过盘点现象，将泡沫挤掉，直抵事物本质。

1
销售下滑

2015年，对于从事珠宝行业十多年，甚至二十多年以上的零售商而言，无论从心理层面，还是从经营层面而言，来自销售的下滑，都是对他们一次巨大的考验。
1月份至8月份情况还好，有很多经营良好的零售企业，在前半年的这段时间里，销售额与上一年能基本持平。但是，从9月份开始，绝大多数商家的销售开始急速下滑。记者调查的企业多数都是经营口碑和业绩一直处于当地龙头地位，即使是这样的企业，都无一幸免地遭遇销售下滑，幅度平均达到40%左右。具体而言，经营相对好一些企业下滑20%，差一点的下滑50%。下滑幅度大小除了受企业自身经营水平的影响外，也跟企业所处城市有关。处于发展相对保守的三、四线城市的企业受到大环境影响小，珠宝销售下滑幅度就低一些。
邯郸赵都金店从1984年成立开始，经历了31年市场风雨洗礼，期间也经受过1995年从银行三产到私有制转变的过程，那次转型，使赵都金店由坐等顾客到主动用广告吸引顾客上门、由一般性服务者提升到专业服务者的转变，加速了企业的发展。但是，对于赵都金店而言，2015年遭遇的企业转型是一次对商家考验巨大的经营体验。赵都金店掌门人马建英表示，这一年她最深的体会是前路迷茫。在这一年里，她感到，20多年的珠宝经营经历，不足以给她提供任何经营借鉴，来走出今年的困局。马建英说：“我不知道怎么做了，我一直在关注着大家的行动。我们采用的以前的所有促销手段，在今年一下子没有效果了。我觉得，一定是整个珠宝市场出现了问题，跟大环境一样，产能过剩是罪魁祸首。”
烟台中金黄金公司的总经理姜军旗下拥有几家以经营黄金、钻石等传统珠宝品类为主的店铺，包括商业区临街的专卖店和进驻传统商场的店中店。2015年这些传统店铺的生意均表现疲软，整体销售下滑达到了50%。但与马建英有所不同的是，姜军并不感觉迷茫，他已经走出了迷茫，找到转型的通道。他说：“在前几年里我已经开始早早地转型动作了。”
姜军有一个值得肯定的转型方向，便是从素金向非素金领域的转型。2015年，他们下大力气关掉不赚钱的金店，引进珊瑚和琥珀类品牌进行大力经营发展，效果很明显。对姜军而言，他的店铺销售额降低了，但利润反而增加了。除此之外，他们还有很多转型思路正在有条不紊地开展着。他说，他已经看到了转型带来的希望。
无疑，宏观经济环境的恶化，是造成人们消费观望的一个主要原因。但认真反思的珠宝商家也意识到，连续多年倚重的简单的价格营销在2015年集中显现乏力、低效。消费者在不断地成熟，而商家的营销水准还在原地踏步，甚至退步，加上市场上大量充斥着产品的同质化对消费的吸引力减弱，这些都是造成销售下滑的原因。

2
关店潮

2015年，几乎没有一家珠宝零售企业没有关店记录，虽然关店早在2015年之前就已经开始了，但是，2015年关店行为的广泛及深入，足可以用“潮”来形容。
一方面是来自传统珠宝零售业态赖以生存的综合商场的关店波及；另一方面，很多地方在过去5年里集中上马的大型珠宝专业市场的集体经营冷清，甚至倒闭，也对处在其中的零售店铺造成了冲击；还有就是传统地方老字号珠宝店在一个区域里重复开设多家连锁店铺的现象在2015年对经营的拖累凸显。
就拿山东某沿海城市为例，2015年，该城市有不少于5家大型综合商场关停，1家仅开业2年的某地产商经营的珠宝专业市场倒闭，还有不少于5家的传统大型珠宝专卖店关停。有专业人士表示，2016年关店潮还将继续波及整个行业。
与关店潮形成反差的是，还有很多商家逆势而为，也在这一年上演开店潮，让转型中的2015年并不只有单调的衰败，还有生机勃发。以荟华楼金店在沈阳中街上的两个体量达数千平方米的“巨无霸”式专业店为例， 跨越26年的荟华楼金店，在2013时零售额已经突破了10亿元大关，2015年之前，当别人在大肆扩张开店时，荟华楼基本处于保守发展状态。而2015年上半年，市场疲软，他们却逆势而为，提出做强做大、开启连锁加盟业务、扩张全国市场，并将进入沈阳的另一个代表性商业街——太原街开店列入议事日程。当年12月18日，荟华楼太原街店按计划如期开业；12月23日，荟华楼辽阳友谊商城店也盛大开业。
荟华楼方面认为，市场洗牌，恰是一个优胜劣汰的过程，也是一个有能力的企业做强做大的好机会。做企业，就像‘逆水行舟，不进则退’。这么多年来，荟华楼一直在精耕细作沈阳本地消费市场，之所以没有对外地市场进行大肆扩张，他们是在做强内部实力。在2015年市场不好的时候，他们反其道为之，进行市场扩张，是沉淀多年后实力的体现。同时，他们也认为，洗牌期是一个机会，因为行业洗牌的同时会留出许多空余的好位置。

3
去库存

2015年，你所在的企业去库存了吗？如果没有，你真的OUT了。无论是受资金压力影响的被迫去库存行为，还是为转型而主动为之的产品结构优化，去库存都是2015年不可不提的零售商积极作为之一。
在经济疲软，行业转型之际，去库存的意义不言而喻。从行业宏观角度而言，打碎旧世界，组建新格局，去掉原有的不合消费口味的库存产品，可以将千篇一律的同质化格局打破，创造一个充满个性和多元的珠宝新世界，吸引消费的同时，还可挖掘潜在消费。从企业个体角度而言，去库存可以让企业减负，轻装上阵，减轻经济疲软时期个体企业的资金压力，为进一步发展腾挪空间。
一般来讲，很多企业把一些积压多年的货品以赠品形式回馈给顾客，看似赔钱，其实赚来的是顾客进店及连带消费。有的企业把微营销和去库存结合起来操作，把一些积压产品在微信群里以零元起拍的形式进行拍卖，吸引消费的同时，扩大微信营销的影响力。也有很多企业以壮士断腕的决心把大量同质化产品拆卸了再重新设计加工，改变整体店铺产品结构和水准，重新创造符合品牌店铺特质的独特产品风格和定位，放弃大而全的产品路线。
值得一提的是，通过去库存，激发出的是整个行业的产品创新能力。因为现在正是混搭和跨界融合的时期，去库存过程中拆卸下来的各种宝石、贵金属、玉石、翡翠等可以沿着混搭设计路线，创作出消费者喜闻乐见的产品。

4
移动时代的互联网+风潮

随着互联网时代的来临，电子商贸迅猛发展，早已成为眼下热门话题，各种互联网经营平台和模式对传统行业的冲击已成定局。2015年传统企业纷纷增加电商业务，对纯电商模式的攻击进行自卫反击战，一场传统商业基于搭上互联网+这趟列车而拼命赶路的互联网化改造浪潮正在形成。
这场战争的方式主要是以传统商家植入互联网渠道为主，也就是引入所谓的互联网+模式。尤其在行业转型时期，在陷入困局的产业链条上，企业家们正在受到来自互联网+思维的去中间环节、去库存、减少成本、无边界扩张的互联网思维模式的洗礼。
传统零售企业能否从互联网+模式中分得一杯羹，现在下结论还为时过早，但有人坦言，借助互联网的电商新模式一旦落地成功，对于传统珠宝商的打击一定是致命的，传统商家必须绝地反击，以开放的心态迎接互联网与传统业态的融合。
人们知道，珠宝商触网早已不是什么新鲜事情，早先年一些先知先觉的珠宝零售商也在电商冲击下，开启了网络销售模式。但大多数零售企业在培育了多年后，网络销售依然没有多大起色，最后以落寞收场。那么，来自2015年的这次互联网+浪潮，对珠宝零售商的意义究竟有多大？无疑，这还有待时间的验证。
除了以往在淘宝、京东和唯品会等互联网公共交易平台上设立网店的交易外，今年以来，借助微信朋友圈扩展珠宝业务的各种微商模式铺天盖地地席卷整个珠宝圈，遍地微商、人人都是自媒体，家家都设微商城，使得微商模式成为本年度最为抢眼的互联网＋现象。
几乎没有门槛限制的微商模式让家家都设微信公众号、人人都可参与卖珠宝，其成长性究竟有多大？目前褒贬不一。在一窝蜂进入微商领域的当下，已经有人在看衰微商模式。看衰者的理由是，朋友圈建立的初衷本来是一种基于商业以外的人与人之间的交流平台，当这个圈里充斥着卖东西的商业氛围时，就是人们唾弃朋友圈的时候。看好微商模式的商家理由也是很充足的，他们认为，可以通过微信朋友圈给人们提供性价比很高的产品，如果此微信号或者微信群能够按照特有的规律经营养护，是对地面店铺的良好补充，至少可以做到扩展地面店铺的影响力。如果能够做到地面店铺和微信朋友圈及微信群的有效互动，微商对传统商家的作用可以是事半功倍的。
“能用红包解决的问题，绝不动用其它方式。”这是一个目前利用微信商业平台开拓业务取得一定成效的传统零售商家的经典话语。该商家正在举全公司之力来大力发展微商业务，目前的效果很好。他们的做法是把微商工程当做一把手工程来认真对待，从日常工作安排开始，有组织、有方法、有目标地持续进行微信群商业活动，并与地面商业活动进行有效对接和补充。具体做法是，他们跟美容业、高尔夫场、汽车4S俱乐部、银行VIP会员俱乐部等进行跨界联盟，并建立由这些跨界人脉组成的微信群，在组织地面商务联谊活动的同时，由公司专门指定的员工，在这些微信群里开展珠宝商品拍卖活动。通过成立群委会，制定群规，发放红包，零元起拍活动等黏住群友，持续扩大群影响力和凝聚力。因为组织有序、奖惩有责、员工积极性很高，特别是通过异业联盟形式不断扩大特定微信群人数，并建立新陈代谢机制，盘活群里有效人群数量，形成了长期有效的目标人群锁定机制。目前，该公司微商活动开展得红红火火，并且对地面店铺的推广带动作用也很明显。


5
登陆新三板

2015年，中小企业集中的珠宝行业，踏上了登陆新三板融资上市的金融平台，其意义深远。
2015年11月24日，河南一恒贞珠宝股份有限公司登陆新三板，在北京举行挂牌仪式，股票代码：833652。作为首家河南本土企业登陆新三板，这件事在整个河南珠宝界引起了巨大的反响。从批准其登陆新三板到挂牌之前的几个月时间里，一恒贞珠宝首轮向社会增资募股3000万股，每股3元，共募得资金9000万元，用于公司的基本建设和发展，解决了企业发展最急需的融资问题，这其中就包括一恒贞内部员工的积极入股。
此前的2015年1月15日，上海知名珠宝品牌张铁军股份公司已经正式登陆新三板，公司股票在新三板市场公开转让，股票代码为831568。截至2015年10月26日，张铁军的股价已经超过20元，最高价达到23.78元，目前市值20.9亿元。在交易普遍稀少的新三板上，张铁军股票数次出现百万股成交，资本功能逐步显现。
元亨利珠宝公司登陆新三板的工作也在有条不紊地进行中。据悉，他们正在排队等待，大概将在2016年年初能够正式挂牌，挂牌之前首轮融资阶段，元亨利珠宝计划将向社会投资人释放1000万股股份。
对于资金和劳动力高度密集的珠宝行业而言，多年以来，资金的掣肘和管理的局限一直是萦绕在民营珠宝企业家头上的一片乌云，这片乌云在2015年显得格外厚重和压抑。新三板的出现，可以使民营珠宝企业在这两个方面出现重大突破。无论是对于一恒贞珠宝股份有限公司（以下简称一恒贞）董事长黄飞雪，还是对于元亨利珠宝股份有限公司（以下简称元亨利）总经理黄旭文而言，在眼下寒意浓浓的市场背景下,登陆新三板和即将登陆新三板都是一件愉悦的事情，在一定程度上能达到“鲤鱼跳龙门”的效果，是获得重生的好机会。
之前，作为一种门槛较低的融资模式，登陆新三板曾一度并不被珠宝界认可和看好。但是，随着登陆新三板的珠宝企业越来越多，而且随着这些企业开始尝到了新三板的甜头，登陆新三板对珠宝商的意义也在被大家逐渐领悟。从政府和管理层层面，新三板可以有效地在合法透明的基础上嫁接自由投资人和企业之间的融资发展的关系；从企业治理结构上，新三板可以改变原有企业股权单一、管理不规范的问题，督促企业着眼于长远的利益，走上健康良性的发展之路。
新三板的定位是服务于创新、创业和成长型中小企业。去年以来，新三板的快速扩容态势明显，对此，相关证券从业人员表示主要有四个方面的原因。首先是政策导向层面，这一年，从国务院到地方政府，从证监会到股转系统，关于新三板的利好政策不断推出，诸多机制都朝着高效、包容、灵活、便捷的方向推进，这将直接刺激挂牌企业及中介机构的积极性 ；其次，从企业认知层面来看，近年来，随着新三板融资功能的逐步增强，市场交投逐步活跃，越来越多的企业认识到了这个平台的价值，同时挂牌企业的增多，在行业内又产生了一定的“竞争效应”，从而进一步提高了企业的挂牌意识，带动更多的企业挂牌新三板；第三，在宏观经济已呈下滑趋势的当下，实体经济萎靡，银行普遍收贷，促使本来融资就十分艰难的中小企业越来越多地转向较IPO容易的新三板寻求融资。最终，是市场环境层面，政府积极引导，机制灵活高效，企业踊跃挂牌，市场交投活跃，从而吸引更多的资金进入，更多优质企业入驻，这样便形成了“资金-企业-资金”的良性闭环，能促进更多企业参与资本市场的“新陈代谢”。
记得黄飞雪曾对记者调侃：新三板好比主板的“储秀宫”，登陆新三板可以为进一步登陆主板奠定基础。言犹在耳，近日，就传来了金一文化进军中原地区，拟收购新三板公司一恒贞51%的股权的消息。作为主板上市、股票代码为002721的金一文化发展股份有限公司（以下简称金一文化）对一恒贞的控股，意味着一恒贞依托控股母公司踏上了主板的平台。
一恒贞借助新三板上市融资的节奏和步伐着实可以被看做传统珠宝企业超常规、跨越式发展的成功案例。据金一文化1月8日晚间发布公告称，公司签订《参与河南一恒贞珠宝股份有限定向发行股份意向协议》，拟以自有资金人民币1.5亿元，认购河南一恒贞珠宝股份有限公 司9367万股股份，定向发行股份完成后，公司将持有一恒贞51%的股权，成为其控股股东。金一文化继2015年完成对浙江越王珠宝有限公司100%股权、南京宝庆尚品珠宝连锁有限公司51%股权收购之后，拟再次进军河南。对此，金一文化表示，强调联合是珠宝行业未来趋势，公司凭借上市平台优势，整合资源，拓展渠道，不断加快产业布局，全面向黄金珠宝行业的平台转型。
无疑，一恒贞登陆新三板的意义早已超越了仅仅解决融资的问题，与金一的联姻，对于一恒贞而言，可以在品牌建设、产品研发设计、加工制造、营销推广等方面进行综合提升，打造和强化企业核心竞争力。

潮宏基原创产品《爱情锁》系列

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推原创

在销售趋缓，产能过剩的市场寒冬里，若说还有暖阳照射，那便是越来越多的珠宝零售企业和制造商在2015年自觉推出原创设计产品，且正在尝到由此带来的甜头。
2015年，人们在反思中发现，同质化产品泛滥造成的产能过剩正是抑制行业发展，造成销售下滑的主因之一，因此，越来越多的零售企业开始寻找突破口。年初时，潮宏基集团董事、副总裁、CHJ品牌总经理蔡中华曾对记者表示，原创带来的市场效应大大出乎了人们的意料，未来，通过原创激发出来的品牌团队战斗力、市场潜力、溢价能力都是不可小觑的。无疑，规模、价格优势和差异化这三个构成品牌影响力的要素里，差异化是最能显示威力，也最考验品牌缔造者能力的一个因素，尤其在2015年市场出现停滞时，走原创差异化路子的方向似乎越来越明朗。
在蔡中华看来，原创并不见得要多么繁复的设计，也可能仅仅是代表公司特色的某类产品、某种造型，原创能力会体现在对这些产品和造型的深入研发和精雕细琢上，即便是一个简单的心形造型都要有做成艺术品的决心和行动，这便是原创精神的体现，这个时代，我们亟需原创精神。
天泽龙泰是内蒙古珠宝零售市场龙头企业之一，该企业之所以能有今天的位置，其中一个原因便是坚持原创。该品牌总裁李少君表示，即使在珠宝业快速发展、普货横行时代，别的企业都沉浸在大路货快销的理所当然里时，天泽龙泰已经意识到原创的意义。从2005年开始到2015年，十年间，天泽龙泰坚持走原创之路。他们的做法是不会大张旗鼓，全面原创，彻底颠覆现状，也不会雇佣专职设计师，而是调动行业所有设计师资源为我所用，在每年的几个重要节点上推出符合该品牌市场体验的原创产品，大肆宣传推广。十年的原创坚持，对于天泽龙泰的回报是地域龙头位置。在2015年市场疲软、关店潮汹涌的时候，天泽龙泰仍然在扩张、不断开出新店。
2015年11月末，深圳福永恒珠宝公司在北京国际珠宝展上推出原创荷梅（合美）双礼金镶玉系列产品，获得了客户的高度认可。福永恒方面表示，近十年的参展经历，这次是展出效果最好的一年，全仰仗他们放弃了一直以来价格相对便宜的大路货路线，向高质量的原创产品转型的正确做法。
将金银材料镶嵌于玉，做成能够真正打动人的精品，这并不是一件容易的事情，需要经过百道繁琐的工序，制作成各种精美图案，聚精会神且一丝不苟。福永恒的荷梅（合美）双礼金镶玉系列产品，就是这样的创作过程。对该公司而言，这是一次彻底的转型，是一次首饰原创设计与完美加工珠联璧合的过程。
2015年上半年，福永恒就为产品转型做准备，找到一家文化设计公司寻求原创设计帮助，在近半年时间里，该独立设计师公司凭借他们在首饰艺术创作过程中多年的艺术沉淀，设计出了具有浓郁中国古典文化艺术特色的全新金镶玉产品，加上福永恒多年的镶嵌代工经验，两家公司优势互补，产品一经推出，便给寒冷的市场以强力的推动。该系列产品以“荷莲”与“腊梅”之美学特性作为表现主题，将玉雕与金镶融合巧搭，在还原天造之美的同时，以玉饰为语汇方式向世人传达“美玉自然之美如自我生命之美”的生活观，让人们在配戴玉饰时，时刻欣赏自我以及生活的美好。


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