鹏程

本报讯 近日，被称为中国三大顶级珠宝展览会之一的2017年深圳国际珠宝展在深圳会展中心圆满落幕。随着近年来我国经济发展进入新常态，黄金珠宝行业产业链创新也进入转型升级阶段。作为消费市场经济的晴雨表，此次国际珠宝展释放出的信号显示，珠宝消费呈现年轻化发展趋势，珠宝的未来在于运用“互联网+”技术获取年轻主力消费群体。

本次展览会从9月14日持续至18日。在5天的展览期间，诸多国内外知名珠宝品牌共同参与到此次珠宝盛宴，展会囊括了钻石、翡翠玉石、彩色宝石、黄金、K金、铂金、白银饰品等多品类珠宝时尚单品争相“斗艳”。

随着经济水平的提高和新中产的崛起，以个性消费为主的大众化珠宝消费品市场悄然成长起来，其中拥有较高收入的年轻人成为主要消费者。“这部分年轻群体有着各种原因购买珠宝，他们不把珠宝视为贵重物品，而是看作时尚配饰。”有业内专家表示。

全球最大钻石生产商De Beers戴比尔斯今年发布的《THE DIAMOND INSIGHT REPORT 2016》行业洞察报告显示，作为占据钻石行业73%份额的前四大市场美国、中国、印度、日本的千禧一代（18岁至34岁），除了印度外，他们购买非婚钻石产品的首要动机都不是因为Love·爱。日本千禧一代购买非婚钻动机，75%为个人化的庆祝动机，比如生日、升职等；中国千禧一代由于相同动机购买非婚钻的比率亦达49%。

在国际上，一些知名珠宝品牌积极推出针对年轻人的入门轻奢系列，成功吸引了年轻消费者群体。以“钻石恒久远一颗永留传”的广告语红遍中国的戴比尔斯（De Beers），旗下FOREVERMARK永恒印记则推出面向千禧一代的全新轻奢“悦钻荟”系列，以童趣的双面戴设计，以及pop店的潮流渠道营销，区别于以往的成熟优雅高端风格；伯爵（Piaget）经典的Possession系列，今年推出入门价格在7800元左右的多彩宝石手链，万元以下也能买到款式任意搭配的顶级品牌珠宝，对年轻人来说十分具有诱惑力。

国内本土珠宝品牌也一改过去传统形象，走上了年轻轻奢的道路。周大福推出新品牌“SOINLOVE”和“Monologue”，“SOINLOVE”寓意呵护爱情，其门店设计成针对年轻人的甜美粉色，而“Monologue”门店规模更小、只支持手机支付，且产品售价在2000元以下；周生生则推出“耳玩”新系列，让年轻人自由组合搭配。

今年深圳国际珠宝展会上，面向年轻主力消费群体的珠宝时尚单品琳琅满目，款式、价格以及市场定位都与传统珠宝首饰有了很大的区别，价格更贴近年轻消费群体的诉求，产品设计也更多地与国际流行文化、时尚元素等潮流紧密关联。

今年以来，我国黄金珠宝行业整体回暖，网上零售增势强劲。根据国家统计局数据，　2017年1月～8月，社会消费品零售总额232308亿元，同比增长10.4%，与1月～7月持平；2017年1～8月份，全国网上零售额42511亿元，同比增长34.3%，比1月～7月加快0.6个百分点。

当前，年轻主力消费群体在珠宝消费上有着单次消费量较小、消费周期短、重复购买率高、追求时尚潮流等特点。随着物流日渐完善、支付技术提高等，越来越多的年轻主力消费群体选择线上选购珠宝，这推动终端零售商争相发展线上电商，“互联网＋”成为营销新手段。

随着中国电商的持续发展，尤其是O2O概念风靡以来，去中间环节是互联网商业运营的重要体现，尤其对终端零售门店有先天性优势。互联网对于珠宝行业的影响来讲，加速了去中间化、传统及触电两者的两极分化。同时也为终端用户的个性化需求提供了更多渠道和想象空间。 

9月13日，由珠宝线下批发龙头水贝万山珠宝商业中心、精品珠宝批发电商平台黄金E族联合举办的“中国红 万山红 E族红”新闻战略发布会成功举办。会上，深圳弈族投资有限公司/黄金E族创始人兼CEO张果发表《水贝同步计划路演》精彩演讲，并宣布深圳弈族投资有限公司/黄金E族获得A轮融资。张果先生告诉记者，黄金E族不和线下零售门店抢客户，而是零售门店的跑腿平台，“黄金E族在做的一件事是：将线下水贝珠宝‘搬到’线上，为终端珠宝零售商搭建一个免费的水贝珠宝展厅。作为全球首家黄金珠宝首饰互联网零批平台，黄金E族是一家致力于从行业角度整合资源、促进行业结构升级为目的平台型电商”。

就实体零售而言，他们面临最大的挑战是对于互联网技术的运用，以及面对技术的迭代以及各种飞速的变化，团队成员思维的转变能否跟上。变局之中方显英雄本色，黄金E族的新零售，给传统实体零售商带来了发展机遇，如充分利用好大数据、新平台、新技术、新产品、新金融等，将能助力实体零售商的进一步发展。