鹏程

一年一度全民关注的双十一即将到来，各大电商平台以及品牌纷纷采购备货，严阵以待。随着消费升级趋势的增强，加上本身具有的高端化、时尚化等特点，黄金珠宝赢得越来越多年轻主力消费者的青睐与关注。

中国黄金协会最新统计数据显示，今年前三季度，国内黄金实际消费量为815.89吨，与去年同期相比增长15.49%。其中，黄金首饰503.87吨，同比增长7.44%；金条222.07吨，增长44.45%；金币17吨，下降7.81%；工业及其他72.95吨，增长11.66%。这表明，黄金珠宝零售增长呈复苏态势，金条销售继续保持大幅增长，黄金首饰销售再次回暖。

当下，消费者、企业和经销商纷纷蓄力双十一，各大电商也在积极进行预售活动，黄金珠宝行业将在此期间迎来更大的销售高峰，黄金珠宝各品类消费潜力有望得到全面释放。此时也是黄金珠宝行业在加速备货阶段，上下游生产指数、新订单指数持续走高。

有市场调查显示，目前天猫上很多卖家的备货量达到平时的30倍，热门促销产品的数量更多。为了保证发货效率，商家甚至已经开始提前打包很多热门产品。据悉，今年全球超过14万品牌商为“双十一”投入1500万货品，准备接受全球亿万消费者的购买。

当下，消费驱动经济增长的新格局正在加快形成，消费升级带来需求重构。随着消费需求加速向个性化、多样化、多层次转变，黄金珠宝市场迎来新的发展机遇。新中产消费主力的崛起以及对珠宝产品个性化、品质化需求的提升，黄金珠宝的款式有望得到更进一步的拓展，产品更符合时尚要求；为了迎合日趋依赖网购的消费者市场需求，黄金珠宝零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化，线上线下融合成为发展趋势。

以往，由于缺乏互联网手段进行的采购过程，很难充分了解市场上各类产品不同制造厂家的价格情况，进行数据、参数和价格等多方面对比，同时也很难进行库存管理。同时，从珠宝行业上市公司数据来看，珠宝企业50%左右的资产都是黄金珠宝等存货，铺货成本约为200万至数亿不等，重资本属性十分明显。其次，不同产业链环节，不同品类经营者的存货周转和资金需求节奏有差异，对优质采购的需求更大。这时，具有零库存、资金低、库存周转灵活等特点的线上采购有着天然的优势。 

今年双十一将首次实现真正意义上的线上线下高度融合，协同一体。数据显示，今年海内外将有超100万商家线上线下打通、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点将为消费者提供最优购物体验；全球200多个国家和地区，众多品牌的实体门店将集体加入“万店同庆”，覆盖了全球几乎所有陆地，近亿海外华人和全球消费者将一起开抢各种优惠券，线上线下一齐使用。

为大力减轻珠宝零售商的供应链压力，使其可完全专注于市场开拓和提升客户服务获取更大发展，各大品牌进行了有效的探索。其中，全球首家黄金珠宝首饰互联网零批平台黄金E族就将深圳水贝众多黄金珠宝产品“搬到”线上让全国零售商灵活采购。黄金E族采用F2B模式有效地发挥了上游厂家大批量、标准化的生产优势，可大幅度降低珠宝零售商采购产品的直接成本；黄金E族通过一站式定位，打通了从工厂到终端珠宝零售商的对接模式，去除繁琐的中间商环节；另外，其拥有更加直观的统一价格、库存现货数量，信息透明，实现更高效零售管理。

“归根结底，就是要实现渠道扁平化、交易数据化，从而通过高品质的产品、透明的价格、完善的售后服务，为终端珠宝零售商节约采购成本，”黄金E族创始人兼CEO张果先生表示。 （鹏程）