文/本刊记者 刘冬  

日前，记者采访到了品尚品展示用品有限公司的美陈部总监温赛咖，他说：“美陈指的是商业空间的美化和陈列。一是为了增加购物者的实际消费游览体验，二是增加消费者对商场或购物中心品牌和形象认知。”此外，据他介绍，由于美陈是通过时间的持续性对消费者进行品牌和形象的灌输，比之于其他销售手段更能提升消费者对店面的认知和品牌的忠诚度。

在珠宝的橱窗美陈上，温赛咖向记者介绍，珠宝橱窗照明光和色是密不可分的，按照舞台灯光设计的方法，橱窗配上适当的顶灯和角灯，不但能起到一定的照片效果，而且还能是橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以新鲜感。同时，结合灯光的布局，投映角度，来增强商品的特色，给人以良好的心理印象。

“橱窗的整体是光和色的结合，而柜台的美陈则是服务于柜台陈列”温赛咖说，“陈列有两种功能，一是供人观赏和浏览，二是让人产生购买欲望。而这种划法是根据顾客心理过程设置的，顾客心理活动可以概括为注视—感到兴趣—联想—产生欲望—比较权衡—信任—决定行动—满足8个阶段。”

另外，他还说到：“珠宝柜台的美陈设计，总结起来就是定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。”他解释，定位合理既确定珠宝首饰商品柜台布置陈列的风格和档次。主题突出即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明，商品丰富，只柜台商品陈列丰富充实，品种规格样式齐全，数量充足。商品丰富指柜台商品陈列丰富、充实，商品品种以及规格、款式、数量充足。整洁美观即柜台整齐，摆放的道具和珠宝首饰干净，颜色搭配和谐，摆放构图精美。

温赛咖告诉记者，如何布置珠宝柜台陈列，关键要把握3点。首先是颜色搭配，即珠宝首饰、道具和柜台三者颜色搭配。道具颜色要与柜台整体颜色相协调。另外，道具颜色与首饰颜色也要搭配。道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色突出首饰。例如用黑色丝绸托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰，黑白对比，衬托钻石的明亮光芒；用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠手镯饰品，红绿对比衬托翡翠的翠绿。

其次，是柜台修饰物的使用。为了使柜台更加生动活泼，可在托盘的空间摆放花朵，树叶等植物。另外，珠宝销售场所的墙壁是一个非常好的宣传用地，在墙壁上可以适当张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等，以增加顾客对企业及商品的认知与印象。

最后是柜台灯光的使用。它可以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感，从而吸引顾客对产品的注意力。比如，翡翠，红宝石等暖色掉的宝石要求配置黄色灯光；钻石浅蓝色，等冷色调的宝石要求配置白色灯光；欧珀、珍珠等易失水的宝石要求柜台配置小水杯，保持一定的湿度，灯光，温度也不易过高。