文 /本刊记者 任艺璇

2018深圳国际珠宝展即将举办，周福生珠宝在本次珠宝展中将以“销量才是硬道理”为主题，以“华山论剑——2店3天1050万销量挑战业界销量巅峰”为营销亮点参展。

周福生珠宝运营总监李春飞介绍，加盟商在选择珠宝品牌时主要看的是一个品牌的核心价值、加盟后的持续服务能力、各类货品和营销策略。一家企业经营的成败不在表面，而在品牌的创新力、执行力、市场定位、营销策略及对加盟商后续经营的支持。

如何选择加盟一个优质珠宝品牌？李春飞指出，销量才是硬道理。销量是品牌经营、各方面运营努力取得的最终结果，良好的销量就足以说明品牌的市场竞争力。

“2017年，周福生珠宝仅靠十余家门店在全国股转系统成功挂牌上市，这在珠宝行业中是罕见的，能够有这样的成绩，与品牌的运营能力及盈利模式密不可分。”李春飞说，“周福生珠宝的多家门店曾创造过单店、单天突破100万元的销售业绩。在2017年8月的珠宝销售淡季中，周福生珠宝的两家门店更是在3天创造过1050万元的销售业绩。作为挂牌上市公司，周福生珠宝的销售数据是真实的，经得起推敲的。”

据李春飞介绍，在品牌文化方面，周福生珠宝以“爱情有承诺，幸福有温度”为基调，契合了人们对美好愿望追求的意愿。知名艺人俞飞鸿的代言更为品牌形象增添了优雅的因子。

从产品结构方面看，周福生珠宝自主研发了“喜尚金”“炫雅金”两大时尚主题产品，并依据各年龄段及不同顾客需求衍生出“萌趣系列”“婚嫁系列”“转运系列”等六大主题系列。同时为主题系列配备了规范的FBA销售话术，让员工根据顾客的年龄、穿着打扮、购物需求等，实行针对性推荐，缩短销售时间，提高成交率，再通过精准的定价和营销，打造出了产品体系的核心价值。

而从营销模式方面，为了让品牌深入人心，周福生珠宝通过持续创新、因地制宜及接地气的营销模式刺激顾客消费的同时去宣传品牌。在售后服务方面，周福生珠宝为顾客提供温馨、贴心的售后服务，带给其不同的消费体验。把握住客户与周福生珠宝的粘性，以完整的VIP体系提升品牌竞争力。

此外，在门店运营管理方面，周福生珠宝也与同行业传统模式存在较大差别。李春飞告诉记者，传统模式中是导购员在柜台里，消费者在外，无形中会有一种隔阂感。而周福生珠宝的柜台布局是倡导开方式的。消费者在店内可以轻松、自由、无压力地选择产品，导购与顾客之间的互动性、粘性会更强，导购与导购之间的辅销也会更方便，导购员数量也比传统门店减少近一半。同时，周福生珠宝拥有专业的培训服务团队，通过独有的特训方式和课程内容设计，保障了高效的执行力。