凯丽希钻石科技CEO 郭升：培育钻石是对天然钻石的有效补充
2016-09-21
在日前举办的“2016年中国钻石产业高峰论坛”上，凯丽希钻石科技CEO郭升作为论坛嘉宾，也作为国际培育钻石协会中国会员企业代表，在大会上围绕美国培育钻石市场现状以及对中国市场的探索进行了主题演讲，从美国和中国的销售和需求的角度来看培育钻石的市场空间，并阐述了培育钻石与天然钻石的关系。郭升明确表示，培育钻石具有特定的市场需求，具备其自身相当广阔的发展空间，只要大家坚持充分披露，杜绝混入天然钻石中销售的行为，对天然钻石的发展并不会有严重冲击，培育钻石反而是对天然钻石的有效补充，它的发展对促进整个钻石产业的发展有着十分积极的作用。早在20世纪50年代，实验室钻石的培育就开始进行着，但真正的商业化是从2000年左右开始。郭升表示，虽然美国有公司培育出了大克拉黄钻、白钻，但在相当长的一段时间，市场并上没有看到实验室合成钻石的大规模推广，因为早期的技术一直是在探索的阶段，产品并不能很好的满足市场的需求，直到2010年、2011年，整个培育钻石市场在美国也属于不温不火的状态。
然而随着这几年技术的迅速发展，培育钻石的尺寸已经能做到10克拉的级别，相比以前颜色比较差的白钻，现在生产优质的白钻及各种多颜色的彩钻也都不是问题，而这一个进步不仅仅是由于珠宝市场的推动，更多的因为在高科技领域的技术的应用上的一个需求，所以世界上很多很权威的研究机构都在进行这方面的科研。郭升表示，如今的美国市场已经开始巨变。截止2015年底，美国已经有超过400家门店销售培育钻石，既有戴比尔斯的批发商，也有美国的零售珠宝企业。就在今年，施华洛世奇也开始在美国上线其培育钻石品牌。众多知名投资人，都开始关注培育钻石领域。然而，业内一直认为，培育钻石的发展会对天然钻石造成冲击。但郭升通过一组中美市场数据进行了回应。美国2013-2015年天然钻石珠宝需求增长平稳，成为全球培育钻石发展规模最大、最迅速的国家；而中国2013年的时候是天然钻石需求增长最快速的国家，但到2015年却下降到3%。“有人担心培育钻石是洪水猛兽，会对照成钻石市场照成毁灭性打击。这一组中美市场的数据，从一定程度上否定了这一点。美国是最先引入培育钻石的市场，也是培育钻石市场发展最迅速的市场，然而美国的天然钻石市场在这几年却依然发展平稳。培育钻石在中国市场发展的时间短，发展的速度慢，然而这几年中国的天然钻石增长却跳水式地放缓了。当然，这中间的因素比较复杂。但整体可以看到，培育钻石是可以和天然钻石协同发展的。”郭升解释道。郭升认为，培育钻石的出现，不仅不是洪水猛兽，反而可以促进天然钻石的消费需求。培育钻石在市场上披露以后，可以降低钻石消费的门槛，同时也增加彩色钻石的选择，以及刺激了钻石在日常佩戴上的消费，所以其本身是有一定市场空间。 “培育钻石的业务增长，一部分会是由于创造了钻石品类的新买家，因为培育钻石的价格优势以及彩钻的丰富选择，让原本不会买钻石的人来买了培育钻石。另一部分是让现有的买天然钻石的消费者买更多的培育钻石。如果没有培育钻石，他们可能这一辈子就只买一颗天然钻石作为结婚用；只有剩下的一部分，是让原本打算买天然钻石的人改变主意，转而买培育钻石的才是蚕食了天然钻石的市场。然而，前面的两类培育钻石客户，反过来也会可能买更多的天然钻石，双方不是非此即彼的关系。所以，培育钻石并不是一个搅局者，其发展对整个钻石品类的需求是有积极促进作用的，培育钻石的发展在一定程度上蚕食天然钻石的市场时，也在拉动天然钻石的消费需求。”郭升说道。为什么中国市场会受到大的冲击，而美国市场能良性的发展？郭升表示，要完成像美国市场一样的良性转变，需要几个基础。首先最重要的就是商家要诚实守信。美国的商业信用体系相对比较完善，商家不会担心卖天然钻石的同时又卖培育钻石会影响声誉，消费者也不会担心商家会把培育钻石混在天然钻石里售卖。其次，需要媒体的助力。美国的媒体会给予培育钻石正面的报道，让合成钻石能够拿到台面上讲出来，而不是铺天盖地的说他是“假钻石”，从而影响消费者印象。同时，检测机构能迅速的给出支持。美国的一些权威宝石鉴定机构，会迅速为培育钻石制定鉴定和分级方案，去促进市场的更加规范。“这一两年我们看到中国的市场环境在逐渐改善，商家、媒体以及检测机构对培育钻石的态度有所缓和，大家意识到培育钻石进入市场是不可避免的时代趋势。‘堵不如疏’，只有建立一个和谐共生的环境才能最终稳住消费者对钻石的需求，才能对钻石产业的发展起到积极促进的作用。我们相信未来，培育钻石飞速发展，天然钻石需求良好，中国市场会迎来培育钻石发展的黄金周期。”郭升讲到。钻石作为珠宝，其基础的价值在于佩戴，同时也会延伸出情感价值和投资价值，传统的天然钻石在这方面已经有了很好的营销理念及模式。培育钻石这两年的探索，讲的比较多的是环保、新科技、新理念，但凯丽希有一套自己的看法。
郭升用“想得到、看得到、认识道”来塑造培育钻石的全新体验。“通过宣传‘种’出来的钻石，来构建产品的独特联想，同时通过绿色植物的视觉来传递环保的产品形象，让消费者能够积极正面的认识培育钻石。同时打造‘同样预算下可以买到更大更美的钻石’来给消费者创造价值，最后再通过我们的钻石升级服务，消费者可以在一定条件下以原价置换之前购买的钻石，体验不同形状，不同颜色的钻石，来最大化钻石的佩戴价值。这一切，我们通过技术的努力，可以大幅度降低消费者的体验成本。”郭升分享道。郭升表示，技术的推进可以让培育钻石有更好的发展方向。未来市场驱动力，需要在营销创新上发力，对新一代消费者的把握和对产品形象的定位与塑造，这些都起着至关重要的作用。而技术的革新也会使培育钻石的质量有所提升，成本会降低，颜色也会更丰富。同时，随着市场环境的完善，检测机构的支持、市场信用的完善、媒体的正面报道等，会推动整个钻石市场的发展，促进天然钻石与培育钻石和谐共存。
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