文/陈文

2019年兰州春节市场出现了三大特点。一；市场局面十分稳定。二；各家品牌都有适合市场消费需求的新品款式推出。三；消费多样化。这样的市场特点，使得兰州春节市场红红火火。

市场局面稳定。最近几年，兰州市场受到大环境以及价格的影响，市场局面大多处在一个起起伏伏，潮起潮落的现象中，各家品牌和大型商场把握市场方向的难度很大，使得品牌和大型商场的新品款式推出，季节性的营销促销战略的实施上，投入大量人力物力，但是收效甚微。各家品牌和大型商场都期望有一个稳定的市场氛围。

春节期间，记者走访了兰州深蓝珠宝、老凤祥银楼、蒂爵珠宝、金至尊珠宝、亚欧商厦、王府井百货等品牌专卖店和大型商场，在这些品牌专卖店和大型商场了解到，从2018年8月以后，整个市场消费局面开始出现稳定趋势。往年的消费特点是金九银十期间出现一波行情，然后开始回落，到了岁末年初、春节期间又开始上升。但是，今年的市场从2018年8月以后，消费局面一直处于一个稳定向上的趋势中。深蓝珠宝负责人仲女士、中福珠宝的张女士、老凤祥银楼中山路专卖店的苏女士、蒂爵珠宝的吕女士共同认为，兰州春节市场消费特点开始变化，没有了往年金九银十或岁末年初、春节期间的一窝蜂地抢购风，消费者的心态从消费需求出发，婚庆消费、中老年人消费、贺岁收藏消费和时尚消费都形成了鲜明的特色，整个市场在这样的大趋势下，品种、款式多样化逐步为市场接受，也为我们品牌和大型商场更好的做市场，提供了积极的元素。

各家品牌和大型商场推出适合于消费需求的新品款式。市场消费局面稳定，也为各大品牌和大型商场推出新品款式，提供了想象空间。今年春节市场有两个十分鲜明的新品款式的推出，也说明市场消费的稳定性对品牌和大型商场有什么积极的影响力。

从2009年开始到2013年的四五年期间，岁末年初春节期间，许多品牌和大型商场，都会推出贺岁金条，品种款式从贺岁、收藏、馈赠等多方面考虑，从10克到1000克，适合于不同的消费需求，也成为当时岁末年初春节市场的一个主打品种。但是，随着市场起伏剧烈，金条市场消费也出现了回落，最明显的一个市场特点就是大克数几乎无人问津，小克数金条的消费数量剧减，许多品牌和大型商场已经不再把金条作为主打的品种，毕竟，金条占据市场的份额减少是不争之势。今年，随着市场稳定性的出现，许多品牌和大型商场也了解到金条的市场消费需求，一部分品牌专卖店和大型商场如老凤祥银楼、深蓝珠宝、中福珠宝、蒂爵珠宝等开始推出各种规格的金条，并且开始重新启动金条营销推广战略，推出的金条规格，从10克到最大的5公斤、10公斤，成为今年兰州春节市场的一个亮点。

往年，为适应岁末年初和春节期间市场消费需求，许多品牌和大型商场，都会推出多款和多个系列的贺岁小挂件和喜庆内容的饰品，但是，随着市场起伏变化，每到岁末年初和春节期间，消费群体在这方面的关注度明显减少，许多这样内涵的品种和款式，不再占据春节期间市场主导地位。但是，今年的岁末年初和春节市场，消费需求在这方面出现了一个十分鲜明的市场空间，许多品牌专卖店，如蒂爵珠宝、中福珠宝都推出了自己品牌名下的贺岁品种，得到消费群体的青睐，而且，消费群体在这方面形成的消费款式需求，也与品牌和大型商场推出的品种款式相一致，品牌和大型商场在稳定的市场氛围中，能够把握市场的趋势，为消费者提供丰富多彩的饰品，成为消费群体和商家共同的取向。

一部分品牌专卖店和大型商场，有自己品牌特点和营销特点，在市场的稳定趋势中，这些品牌专卖店和大型商场，也更有利于释放自己的品种款式特点，为消费群体提供满意的饰品。

深蓝珠宝从1988年开始经营至今，已经三十多年了，形成了自己的经营氛围和经营特点，特别是黄金类饰品的占据的市场份额，在兰州市场是举足轻重的。每年岁末年初和春节期间，都会推出上百款黄金类饰品，据该金店负责人仲女士介绍；今年的消费趋势很不错，金店很早就开始加大调整黄金类饰品的品种款式和数量，重点考虑婚庆消费、中老年人消费和时尚消费的市场需求。老凤祥银楼中山路专卖店苏女士介绍；金店推出了十公斤、五公斤金条，成为今年市场的一个亮点。中福珠宝张女士介绍；今年推出的婚庆系列和单品黄金类饰品，加上金店从岁末年初推出的一系列营销战略实施，让金店的消费场面，从金九银十至今，一直热热闹闹，这是往年极为少见的局面。

消费多样化，成为今年春节期间的有一个亮点。据深蓝珠宝的仲女士和蒂爵珠宝的吕女士介绍；今年春节期间消费趋势多样化，有几个特点。一个特点，中老年人消费的人数增加，一次性消费数量增加。这一点在黄金类品种消费在尤为突出。往年，中老年人消费群体，占据春节市场的比例大概在8%左右，今年占据的比例要达到20%左右。往年中老年人消费数量比较少，以手镯来看，往年中老年人消费，主要集中在10克—30克以内，今年，中老年人消费大多数都选择30克以上，其中，选择50克—70克的为多。在婚前消费方面，也有十分鲜明的消费变化。据深蓝珠宝的仲女士和老凤祥银楼中山路专卖店的苏女士介绍；往年，春节期间的婚庆消费，在镶嵌类饰品上，多数消费者选择50分一下，价格在5000元左右，两个人一次性消费也就是在18000元左右。今年春节期间，婚庆消费有了鲜明的变化，在镶嵌类饰品方面，大多数选择50分以上，价格在10000元—14000元之间，同时，还在配几件黄金类饰品。有的婚庆消费既选购镶嵌类戒指，也选择黄金戒指，还有的还选择宝石饰品，一次性消费30000元，50000元，比比皆是，消费层面上比前几年有明显的提高。时尚消费的亮点，依然集中在镶嵌类饰品上，特别是有明星代言的品牌旗下的饰品，更容易为时尚消费群体接受。同时，老凤祥银楼、蒂爵珠宝、中福珠宝等品牌专卖店，专门开设高端定制服务区，各种与饰品高端定制相关的设备、器材和信息汇集渠道，应有尽有，在这样的氛围中，推出的定制饰品，春节期间光顾的时尚消费群体和婚庆消费群体不少。