翻译/本刊记者 苏雨峙

俄罗斯钻石公司埃罗莎（Alrosa）不仅是俄罗斯国家控股钻石矿业公司，也早已超过戴比尔斯成为目前世界第一大钻石开采公司。就在最近，埃罗莎正在寻求扩大其在中国市场的业务，计划增加中国需要毛坯钻石的长期客户数量。

埃罗莎公司的首席执行官谢尔盖·伊万诺夫(Sergey Ivanov)表示：“埃罗莎公司目前向中国大陆和香港一些公司提供的毛坯钻石大概是其总产量的5%，而更多的公司确是通过中介机构来购买埃罗莎提供的毛坯钻石的。”

埃罗莎公司发言人讲到：“公司希望切断这些中间商的毛坯钻石来路，然后在这个月的销售过程中，直接向有需求的公司提供毛坯钻石。”埃罗莎公司在中国大陆和香港已经与六家公司达成合作，其中包括中国最大的珠宝零售商周大福。而且埃罗莎公司正在考察另外两家候选公司，以便加入其长期的“埃罗莎联盟”计划。

伊万诺夫还表示：“加强和发展我们与中国企业以及消费者之间的关系，特别是与本地珠宝零售商的关系，是我们现在的主要目标之一。”

作为这一举措的一部分，埃罗莎公司在本月初测试了一个用俄罗斯卢布付款的试点方案，在香港埃罗莎拍卖会上，一位中国买家用卢布（刷俄罗斯VTB银行上海分行卡）支付了商品费用。

与此同时，埃罗莎公司还计划加强在中国市场的营销投入，这是因为中国市场足够庞大，大众的需求表现相当强劲。从去年开始，埃罗莎就一直对中国进行市场调研，并将利用调查结果做出一些行动，来提高其在中国买家和零售商中的知名度。而且，该公司还会通过香港办事处进行更多招标活动，吸引更多的潜在合作伙伴。此外，埃罗莎公司正在与中国的合作伙伴计划开展各种营销活动，接下来，这些活动也会陆续推出。