文/本刊记者 马佳

童言，独立首饰设计师品牌“RANDOM随异”创始人。品牌致力于探索人、情感与自然关系，主张随性自然的生活方式，运用独特的创作视角，来表达对社会和自然的认知与态度。

童言（右）和岳琳杰

童言，独立首饰设计师品牌“RANDOM随异”创始人。品牌致力于探索人、情感与自然关系，主张随性自然的生活方式，运用独特的创作视角，来表达对社会和自然的认知与态度。

2012年，童言考入北京服装学院首饰设计专业，在校期间曾参加《京工杯》创业设计比赛获得二等奖。毕业后，童言和同班同学岳琳杰成为目前2016届毕业生中，鲜少成立独立设计师工作室品牌的创业合伙人。

《freedom》 

大学三年级，在指导老师宋㦤的带领下，童言和另外四名女生岳琳杰、陈琦、王娅楠、王雨晴选择同一个主题设计创业，进行毕业设计。由于团队契合度高，大家集思广益，作品获得了师生们的好评，也让5个人在创意的过程中结下了深厚友谊。同年，其团队创立了看似“随意”，却是凝结了5个年轻人心血的品牌“随异”。作为团队中唯一的男生，童言心思细密，运筹帷幄，成为团队中的核心人物。

毕业后，王娅楠前往意大利留学，王雨晴在北京服装学院继续读研究生，陈琦则在北京从事自己喜欢的公共媒体行业。虽然王雨晴和陈琦也会在闲暇时回“随异”客串一下，但主要的款式和工作室宣传、推广都是由童言和岳琳杰两个人共同完成。

《蜘蛛》

当问到童言，作为创业者最大的感触是什么？他不假思索地回答：“就一个字，累！”

童言说，作为独立首饰设计师品牌的创始人，不仅要设计产品，同时还要做摄影师、构图师、推销员，从最初的手稿到珠宝成品，需要找到有严谨的工艺和技艺的工厂去对接；还要积极地把产品转化成品牌，寻找目标客户，找准定位去宣传、销售、维护，这后面的持续而琐碎的系统工程，对于刚刚毕业的大学生们，为了节约成本，所有的事情都要亲力亲为。

令童言印象最为深刻的是寻找为品牌银饰产品进行镀金工艺的制作加工厂。

仅仅因为给成品银饰镀金这一个环节，他们从北京找到番禺，在番禺又换了3家工厂。与工人师傅的反复磨合作品的过程，让一直以来顺风顺水的童言第一次有了挫败感。

“但是，年轻人有的是时间来霍霍，哦，不对，是试错。”乐观开朗的童言屡败屡战，由于首饰作品的制作周期要一个月左右，等到童言拿到最终满意的成品时，已经过去四个月了，自己也辗转反复从北京到广州折腾了十多次。

童言认为，对于强调体验度和佩戴感的消费者而言，“虽然产品在设计制图阶段看起来没有什么差别，但完成后拿到手上的质感，却是差之毫厘，谬以千里。经过近半年时间的反复修改、打磨，最终的产品在毕设中让人们眼前一亮。”

作品制作完成后，后期的包装设计和模特拍摄以及宣传推广也需要自己来一一实现——请不起摄影师，就自己拍；模特，就找团队里的美女上阵；后期的修图，更是把大学里平面设计课程上的学习实战到极致，不会了就打电话向同学、老师请教，在这一过程中，童言非常享受这种累并获得成长快乐的内心体验。

而作品的成功，也让他们在要求苛刻、寸土寸金的首饰集成店获得了最好的“敲门砖”。童言认为，无论说得如何天花乱坠，寄售方看重的是产品的销量和持续的系列研发能力，而那些早已见过市面、挑剔的中产消费者们，更是只会为作品本身买单。

《黑天鹅-长戒指》

“在回答创业的感悟时，我猜很多人会说累和难。特别是在这样的行业寒冬期起步的独立设计师工作室，但我却还没有感到难。”童言说。

对此，童言自己分析，首先是因为起步时间短，之前预想要面临的困难还没有完全出现；另外一个原因，他认为自己是幸运儿，关键时刻总有贵人相助。

“母校和首饰设计专业的老师们给了我们最大的支持和帮助。” 童言告诉记者，北京服装学院是中国优秀大学生创意创业孵化器，学校为优秀毕业生和团队搭建了良好的平台和切实到位的优厚的条件。

2016年，童言及其团队“Random 随异”在北京服装学院2016届毕业生《北京大学生创业》奖暨优秀创业团队评选中获得“优秀创业团队”称号，并在今年3月，签约北京服装学院服饰时尚设计产业创新园。该创业孵化器是目前中关村国家自主创新示范区唯一的服饰时尚设计产业项目，也是北京服装学院下属的集创新人才培养、创意项目孵化、时尚创意企业聚集、国际国内时尚创意文化交流合作等为一体的创意园区。

首先是一年的场地免费使用，对于刚刚起步的童言及团队来说，无疑解决了最大的后顾之忧；而且，孵化器就在北京服装学院里，工作室就在老师的眼皮底下，有了问题马上就能找到大把的顾问。

而一年结束后怎么办？还没有容他们多想，岳琳杰的一位亲戚在看到他们的产品后，主动提出，到时可以去他提供的办公地点继续创业。

指导教师宋㦤，亦师亦友，给了童言很多切实可行的建设性意见，“这让我们少走了很多弯路。”童言表示，指导老师以及已经是过来人的设计师姐师兄们，总是毫无保留地帮助他们，“有些其实说白了，就是商业秘密，比如他们的产品应该选择广州番禺哪家工厂进行合作，哪家工厂在哪些方面的工艺更好，所问之人都知无不言，倾其所有。甚至把详细地址和电话、微信都留给他们。”童言对此充满了感激之情。

此外，童言认为，自己和团队幸运地在最好的时间节点上踏入了首饰设计这个行业。

的确，从2011年创立的“薄荷糯米葱”等有当代中国意识的中国原创设计店开张，到如今在淘宝等线上以及线下专门的首饰产品集成店，关注独立首饰设计师本土设计的买手店越来越多，给中国的独立首饰设计师带来了更多的机会，帮助他们缩短了自主品牌和大品牌之间的距离，这些不断在自我完善中成长的销售平台，也让消费者看到了很多优秀的设计，让设计师们有了更多展示的平台。

童言认为，那些以压力为借口的人，其实是产品状态和自己的精神状态没有调整到位。

虽然也在淘宝等电商平台设立了点，但是由于人员精力有限，“随异”品牌的作品主要通过首饰寄卖的实体店进行销售。现在他们的系列产品在北京金源燕莎、朝阳大悦城、侨福芳草地等地均有售卖。未来，随着这些店铺本身的扩张，也将向上海等其他城市延伸。

此外，童言也非常看好成都、杭州等其他二、三线城市，他表示，与前些年不同，首饰集成店的消费者不再局限于高消费人群和艺术家，随着中国中产阶级个性化消费意识的崛起，喜欢独立首饰设计师品牌的群体越来越多，愿意为自己的个性消费买单的客单价也越来越高。

“随异”品牌的产品材质以银镶半宝石为主，主要商品价格定位在200元至800元区间，童言表示，目前销售的产品主要是从毕业设计延伸出的两个系列的产品，在今年6月，还将推出3至4个系列的20多件新产品，虽然没有进行融资，但是童言表示，以目前的状态，资金回流情况良好。