本刊记者 郭士军

提到贵金属文创，银行可谓其面向消费者销售的主渠道。据不完全统计，该渠道约占贵金属文创行业销售规模的八成。而为业内所熟知的零售渠道，一直是这个行业很少涉足的重要领域。宫匠黄金大胆尝试了这个领域。

精耕零售渠道

宫匠黄金是北京故宫文化服务中心的合作机构——北京水点桃花艺术有限公司推出的故宫文创品牌。自2016 年成立以来，宫匠黄金就一直精耕零售渠道，成为贵金属文创行业非银行渠道销售的独特样本之一。

“线下金店是我们目前最主要的销售渠道。我们已经在北京的中国黄金旗舰店、王府井工美大厦、北京菜市口百货股份有限公司以及全国多个城市建立起了销售网络。截至目前，我们已经与全国 200 多家金店建立合作关系。2019 年，我们还将继续扩大线下金店销售的布局，同时，积极拓展线上渠道，让故宫文创精品走到更多人的视野中去。”宫匠黄金品牌负责人如是说。

宫匠黄金品牌负责人在贵金属文创行业有着十余年的经历和见识，从2008年至 2016 年初，该负责人一直从事贵金属文创产品在银行渠道的相关业务，包括培训和销售等方面。但最后，该负责人选择在零售渠道销售故宫文创产品的决定，让很多人都“大跌眼镜 ”。

销售核心在于产品

“很多以前的同事都非常惊讶，不理解为什么不在银行渠道继续发展下去。我们也通过与一些企业合作，在银
行渠道进行销售，但占比很小。不管在什么渠道进行销售，核心并非在于渠道 ， 而 在 于 产 品 。 ” 该 负 责 人 说 ，“ 渠 道并非本质，产品才是企业的生存之本。
对于贵金属文创行业来讲，如何研发出适合受众需求的精品，才是行业真正关心 的 焦 点 。”

今年春节期间，位于北京市西城区广安门内大街的菜百一楼宫匠黄金专柜，故宫文创系列产品《皇家小小》《十朝十美》《十二生肖福宝》销售走俏。据故宫文创相关人员介绍，这些系列产品销售很火，一度售罄。临近春节假期，公司员工都在加班加点准备货

品。

优质的产品自然离不开研发的功劳，在贵金属文创行业尤其显著。在产品研发方面，故宫文创坚持“活化宫廷文 化 ，传 承 宫 匠 精 神 ”的 理 念 ，研 发 出 了各种配饰品，满足儿童、青年及中老年各个年龄阶段的受众群体需求，让故宫文创产品真正适合大众的审美需求，诸如 《 快 乐 童 心 》《 恭 贺 婚 喜 》《 吉 祥 佩 饰 》《吉祥串饰》等系列产品。

文化创意不是做简单加法

“ 文 化 创 意 不 是 简 单 的‘ ＋ 文 化’。 做文化创意，首先要有人本主义 思想，先要考虑消费者的需要，然后再 用文化进行巧妙加法，研发的产品才能 真正符合人们的需求。”宫匠黄金负责 人说。

以故宫馆藏文物为基础打造的 《龙行天下》男款饰品为例，其正面精雕 藻井蟠龙，背面还精雕了“人心惟危，道 心惟微，惟精惟一，允执厥中”十六个 字。 这十六个字载于《尚书·大禹谟》， 是儒学乃至中国文化传统中著名的“十 六字心传”，是古代君主及士人较为看 重的真言。“它带给我们的不仅仅是一 个好看的装饰品，而且更多的意义或价 值是在于它的启发或者指示作用。 无 论你是处于事业逆境中，还是处于上升 期，这‘十六字心传’，给消费者带来很 多的正面启迪，而能够从中得到一些心理慰藉，以积极地应对当时的处境，这 就是故宫文创产品的最大价值所在。” 该负责人说。 

2019 年是宫匠黄金的宫匠传承和 品牌元年。 今年，宫匠黄金将继续以产 品和服务为发力点，用匠心做好产品， 传承宫匠造办的精神，将中国皇家文化 和宫廷技艺传播给更多人，致力于将故 宫文创产品“飞入寻常百姓家”，让每一 个热爱传统文化的人都能获得这种文 化加持所带来的正能量。