在黄金珠宝市场进入存量市场之争的时刻，强者愈强的趋势已经从2018年显现，在2019年强化，而2020年更会加速。这一演变路径，在黄金珠宝市场大洗牌未完成之前，会一直持续下去。

是什么动力在推动强者愈强的趋势？首先是来自强势品牌内部顺势而为的市场战略，其次是零售商为了不被淘汰，采取了主动积极向大品牌靠拢的战略，尽管当前加盟强势品牌很难获得较好投资收益，但是为了在这轮大洗牌中能够活下来，拿到未来发展的船票，宁可放弃短期收益。

在2020年，黄金珠宝产业全国性或区域性二三线连锁品牌会继续收缩，或主动选择被强势品牌并购的方式来延续品牌的生命。而一线品牌之间的竞争态势也会快速升级，通过渠道下沉推动的跑马圈地运动依然是主题，对代理商采取压货以及承诺保底的经营策略会继续执行，遭遇代理商的联合抵制会是大概率的事件，但总体格局不会有大的变化。因为在市场经济的逻辑里是强者通吃。

全国各地的优秀区域性零售商是中国黄金珠宝产业体系中最重要的一份力量，他们在资本、码头、人力、运营、口碑、信誉上都有二三十年的丰厚积累，基本上都是本地信誉卓著的“老字号”黄金珠宝企业，店名就是金字招牌。

在当下的大环境下，这些企业没有全国性强势品牌来自于品牌力的赋能，缺乏科学的供应链管理体系，现代营销上也不是强势品牌的对手，管理团队老化以及二代接班充满变数。可以说，与强势品牌对比，优势和劣势一目了然，这些优秀的区域性零售商该如何保持战略定力，避开强势品牌的锋芒，对企业的市场定位进行重新的梳理，快速实现差异化经营，完成一次大幅度的跨越和升级，已经成为历史的必然选择，错过现在的时间窗口，就不会再有第二次机会。

目前，认识到问题严重性的区域性零售商很多，采取行动的很少，而成功进行转型升级的案例基本没有，多数企业的负责人对转型升级还停留在研判之中，这里既有决策者如何选择企业未来命运的问题，也有来自于传统管理团队的阻力，以及转型升级所需人力资源的严重缺乏。

天然钻石在中国市场发展进程中出现了的重大转折，尽管从高速增长转向衰退的步伐不会很快，但是作为一个逐渐发展的过程，与中国年轻人结婚人口以每年五六十万对的速度快速减少这一事实叠加起来，天然钻石在婚庆刚需上的衰退也是刚性的。

而结婚之外的钻石消费在中国还处于培育期，目前更多的还是作为珠宝镶嵌的配石使用，或者设计制作年轻人喜爱的高性价比的轻奢类珠宝产品。这个市场原本应是天然钻石的增量空间，却被热闹登场的培育钻石抢了风头。虽然天然钻石结婚刚需和投资需求与培育钻石毫不相干，但天然钻石最终要让出“珠宝饰品化”的增量空间，这才是培育钻石的价值区间。

在2019年的深圳国际珠宝展上，有一个很重要的风向标，就是产品或品牌的IP化发展，已经得到上游品牌商和制造商的足够重视，达到了无品牌不IP,无制造不IP的程度。

黄金珠宝产业正式进入IP化发展阶段，是市场发展和进化的必然结果，传统的产品定位和市场营销无法改变这一趋势，唯一的出路就是摆脱同质化竞争，及时展开差异化经营，而差异化的重要路径之一就是产品或品牌的IP化。一个好的原创IP，要遵循找顾客、建场景、促认同、提痛点、立刚需的逻辑，要通过文化和情感营销，让顾客欣然买单。终端销售人员的销售逻辑也从解产品转向讲故事。

有IP文化的赋能，产品的毛利空间会得到提升，而消费者也愿意为一个好IP真心买单。所以，在2020年，零售商把传统店铺升级改造为原创“优秀IP品牌集成店”是企业转型升级的好方法。

总之，2020年，一定是充满挑战的一年，也是中国黄金珠宝产业进入深度调整的开始，在众多的不确定性之下，寻找到确定性的因素，以此来指导经营管理工作，意义重大。