文/本刊记者 蒋子清

近两年来，中产阶层逐渐崛起，“80”“90”后人群开始成为消费主力军，消费升级时代悄然而至。可以说，消费升级带来了一场狂欢，人们的消费欲望似乎史无前例地强烈。而中国经济正在迎来“新常态”，人们更愿意为小众的、符合自己个性态度的东西买单。

在9月珠宝展上首度亮相、令人眼前一亮的Romiss Designer Boutique，为追求轻奢、时尚的年轻新娘们又添一个性之选。

据品牌联合创始人陈舒琪介绍，Romiss Designer Boutique是一家婚纱及宴会整体造型服务商，通过搜罗世界各地高端时尚品牌的婚纱及礼服供租赁定制，搭配自创品牌Romiss珍稀皮革包和高级珠宝，为新娘、职业女性社交达人时尚名媛、派对女王等有多种商业活动及社交场合礼服需求的女性提供一站式造型服务。

Romiss Designer Boutique作为诺美斯珠宝（Romiss jewelry）跨界延伸品牌，在强大的珠宝背景支持下，珠宝配饰与婚纱、礼服的结合营销可谓相得益彰。该品牌的风格是年轻时尚与轻奢精致为主调，以突显个人气质女性魅力。 

“今年年初，我们接触到一个国外礼服品牌——真我（Jadore），不管是风格还是款式都让人心动不已，而且目前尚未进入国内市场。现在，品牌开业典礼、时尚走秀、公司年会等等促生大量礼服需求，但据观察这一市场目前还很欠缺。”陈舒琪表示。

在陈舒琪看来，舞台风较重的“老气”款礼服充斥着整个礼服市场，该市场急需新鲜的血液带动这潭“死水”。“而礼服自然与婚纱是分不开的，现在婚庆行业需求旺盛，而年轻的新娘疯狂地追求个性独特、与众不同。同样的，珠宝配饰对于礼服和婚纱来说，更是必不可少的。”

陈舒琪指出，对于很大一部分人来说珠宝还是一类价格很高的东西，所以，很多人都会选择大品牌去购买，认为这样更有保障。“但谁又能保证你花了大价钱买到的珠宝配饰，适合自己的婚纱和礼服呢？所以，珠宝+礼服（婚纱）的整体造型设计显得尤为重要。我们正是想要填补这部分市场空白。”

但毫无疑问，婚纱、礼服与珠宝的结合专注于较为细分的市场，往往因为消费人群单一而存在局限性。陈舒琪表示，Romiss Designer Boutique还在初步阶段，成立才半年，还将继续探索如何搭配、设计才能更适合当下以年轻人为主的消费人群。

另外，陈舒琪认为，对于婚嫁市场而言，妈妈和婆婆也是非常重要的消费人群。据调查，新娘们对珠宝和礼服的要求反而低于“妈妈”们，很多大件的宝石和珍珠类珠宝并不适合做新娘穿搭，但却更能体现“妈妈”们的气质，她们期望自己在女儿或者儿子的婚礼上更显高贵。

目前，Romiss Designer Boutique的婚纱、礼服一般是出租的，而皮包和珠宝配饰是出售的。

另据介绍，皮包和皮质配饰是可以加盟的，因为这部分是可以批量供应，而婚纱、礼服因为线下体验更为重要，再加上产品的唯一性，并不适合加盟。

据了解，Romiss Designer Boutique的婚纱集合了世界各地知名品牌最具魅力与特色的款式，精挑细选了符合中国女孩的体型、气质、五官及审美的精品。婚纱品牌涵盖日本、新加坡、马来西亚、澳洲、西班牙等国家，其中，普罗诺薇斯（Pronovios）、桂由美、蒂米琪(Demetrios)、艾特里耶尔（Altelier）等品牌颇符合当下年轻新娘们的品位。