文 / 陈金亮

新铂金项目 ——“铂艺述”2018年6月6日发布以来，短短20天里，“铂艺述”项目火力全开、大受追捧,全国20几个省份已全面落地推广，甘露珠宝销售团队携“十二年教育集团”（铂艺述战略合作伙伴）专业培训团队紧锣密鼓地全面辅助各地省代、市代快速推进项目市场运营工作，开创铂金市场全新格局，助推铂金首饰市场升级。

铂金·承诺第三季——“铂·艺述”，是甘露珠宝与国际铂金协会独家合作，致力于新铂金文化推广的年度标杆项目，旨在通过新工艺&多元艺术的方式，为铂金的白色时尚打开绚丽之门，向消费者传递新铂金独有的美丽主张，进而焕发铂金新声。

第一，铂金市场容量巨大，未来前景广阔。

当今，中国已经成为全球铂金首饰的第一消费大国，占据全球近七成的铂金首饰市场。在中国巨大经济体量的背景下，全国铂金市场容量将近60吨，2.2亿都市女性成为铂金首饰的消费主体，人均获得1.4件，每件4克。（资料来源：国家统计局，铂金首饰调查研究TNS）

随着国际铂金协会不遗余力地普及铂金知识和推广铂金文化，消费者对铂金的认知也越来越深刻；在推广铂金文化的过程中，“铂金·承诺”项目也起到重要作用，“铂金·承诺”第一季、第二季风靡全国，合作商遍布20多个省市，在全国各地掀起了一股铂金时尚潮流风暴。

第二，铂金文化普及，消费观念转变。

铂金作为“爱的象征”，铂金纯净、稀有、永恒的特点在消费者心中根深蒂固。铂金首饰消费，更多是一种情感、信仰、个性的表达，见证人生的重要时刻，“铂金就像我们的爱，会一直持久下去”。

中产阶级崛起，消费者对铂金首饰日益了解以及新生代消费者欣赏品味的普遍提升，人们愿意为创新和好产品买单，更喜欢兼具独特设计与文化内涵的铂金首饰；同时，婚庆市场的兴起为铂金首饰开启了独特商机，预计未来铂金婚庆首饰产品将引领新一轮消费热潮。

第一，重新思考“城墙”与“护城河”

“城墙”指核心技术，在铂金市场中，“产品的材质、工艺、设计、款式、附加价值”就是核心竞争力。

“护城河”指如何抵抗“敌人的袭击”, 面对珠宝首饰行业众多的竞争对手如何保持你的竞争力，如何做到差异化，如何让消费者为你买单，都是我们珠宝从业者重点思考的课题。

“铂艺述”重塑铂金市场的“城墙”与“护城河”，《尊》、《蜜》、《界》三大产品系列，运用珐琅、金丝缂编、CNC精雕、跨材质组合等多种新工艺，引入“新中式风尚”全新理念，突破铂金固有调性，打造艺术＆个性的原创设计产品，重塑铂金产品的竞争力。

产品新颖、工艺创新且富有文化内涵，这也是众多珠宝客商选择“铂艺述”的重要原因之一。

第二，传统行业思维已经落伍，创新与变革不可避免

新技术新工艺新事物的兴起，不断冲击珠宝首饰这个相对传统的行业；当铂金首饰遇上高科技、互联网、跨界合作，我们还能自称传统行业吗？

在国内市场，我们看到了电商、互联网对传统制造业的巨大冲击，消费渠道、场景、行为方式发生了变化，传统行业面临大规模洗牌，创新与变革不可避免。

“铂艺述”项目积极探索创新商业模式，将粗放型的市场规模转为质量效益型的市场发展规模，主导“按件销售”，根据铂金产品的克重、设计款式、工艺、文化内涵等来进行定价销售，深度挖掘出铂金行业的发展潜力。

同时，紧紧围绕大数据平台整合及提升终端店铺流量，解决传统模式下存在的痛点，实现盈利模型的创新。“铂艺述”项目多方联动，打造“协会+企业+机构+项目+媒体”的模式矩阵，有效提升珠宝商的品牌价值和良好信誉，成为铂金文化推广标杆项目，全方位推动铂金市场的繁荣与发展，开启新铂金时代！