卓尔珠宝：跨界点燃IP之火，轻奢创造蓝海市场 JURE卓尔珠宝
2016-07-21
参加本次开业仪式的有番禺区人民政府副区长陈德俊、沙头街街道办主任何志明，沙头街街道办副主任冯福洪，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长黎志伟，广州钻石交易中心总经理梁伟章，大罗塘珠宝首饰商会会长李文俊，广州番禺区珠宝厂商会秘书长张桂兰，广州市卓尔珠宝股份有限公司董事长张光贤，广州方氏投资有限公司董事长方锐明，中信证券广东公司首席顾问麦何晖，知名品牌策划专家吴雪亭等业内大佬与全国1000多位珠宝精英共同见证了这一珠宝业的盛典。
沙头街街道办主任何志明在开业致辞中表示：政府将联合番禺金俊汇、集利、番宝、大罗珠宝城等集设计、研发、生产、检测、交易为一体的六大平台公司，主推新时代番禺珠宝制造的尖端工艺与珠宝深厚文化，特别是集“吃、喝、玩、乐、寓、教、购“一条龙的中国好项目——“珠宝文化小镇”。届时，政府拿出首期两千万资金支持番禺“珠宝小镇”的建设，包括环境的整治、道路的维修和扩建以及各大项目的实施。
中国营销专家、黄金高级分析师、蓝智咨询创始人赵为民指出：番禺珠宝有一个巨大密码等待揭秘：根据赵老师多年的考证研究：番禺在古汉语中隐藏着多级信息代码：番禺的深层含意，一是盘古之名，二伏羲曾孙之名，三是发明舟船的工匠神之名、四是远古专业的运玉姓氏、五是山水的代名词。卓尔作为番禺制造的标杆企业通过嫁接迪士尼IP营销，必将引爆市场，产生“现象级”潮流。古代工匠神既是祖先神，又是创造神，他们所发明的器物和这些工匠神一样，成为先民的崇拜对象。番禺的明码——世界珠宝，番禺制造。番禺的密码——珠宝世界，制造番禺。番禺的密钥——IP“现象级”潮流。
项目发布会上，广州钻石交易所总经理梁伟章通过行业发展趋势的分析，认为卓尔珠宝用珠宝提升低端行业，用娱乐改造珠宝行业，将会制造珠宝行业的下一个市场热点。金融专家麦何晖用几组数据表达了自己的看法：世界五家主题公园门票收入占全部营业收入的22.5%；衍生销售授权收入占全部营业收入的9%；按照是日本迪士尼每年平均3000多万的游客计算（截止2015年已经接待游客有可6.5亿），上海迪士尼游客保守在3000万，迪士尼的门票大约为111亿；迪士尼新增衍生销售授权收入约44亿；授权比例按7%计算，授权商出货价628亿；按照授权商出货价（一级省代）与终端零售占比30%推算，经销商与零售终端合计销售收入2093亿。上海迪士尼带动衍生品总销售将达2000亿，分销商及零售终端占1400亿，授权生产商占600亿。
知名品牌策划专家吴雪亭指出，现在市场趋势变化，一是消费升级；二是粉丝经济；三是轻奢主义。卓尔珠宝打造的珠宝轻奢零售模式，一是综合性销售模式；二是多元化渠道布局；三是跨界式营销。中国珠宝产品必然走向“产业+金融+互联网”的资本狂欢的新经济时代。整合产业价值链，打造产业生态圈，实现价值最大化。卓尔珠宝价值链平台的发展目标是用户平台、渠道平台和产品平台的相辅相成。选择迪士尼，快乐没问题，选择张光贤，一定能赚钱。
卓尔珠宝首席产品设计师邬志卫披露了轻奢产品的设计理念：该产品的定位对消费者来说是从手机饰品、家居饰品、电子工具升级为手机珠宝、家居珠宝、电子珠宝，为消费者营造一种不留死角的轻奢生活；对投资者来说则是创造轻资产，轻奢侈的商业模式，即针对市场蓝海推出独特的产品，推陈出新，扭转珠宝行业产品同质化严重的局面。产品以迪士尼人物为核心，结合传统的珠宝镶嵌，以及从德国、俄罗斯引进的皮革鞣制和3D打印等技术工艺,为用户创造独一无二的价值体验。
卓尔珠宝品牌总监王勇揭秘卓尔珠宝轻奢产品和渠道的营销密码：如何把思想概念植入用户脑袋，然后将别人的钱装进自己的口袋。项目理念（IP营销及跨界思维）、产品理念（跨界融合，个性创新）、目标用户（0—16岁：摆件；16-35岁U盘、手机壳；35—45岁：摆件、手机壳）、视觉设计（个性化的终端门店形象、高档奢华的包装）及推广策略（三招两势：借迪士尼之势、利用新闻造势、线上吸粉、线下引人、终端吸金）五个方面分别阐述赚钱的方法。
运营中心副总郭导认为，为什么现在好多人说珠宝不景气，生意不好做，没有好门路，抱怨、消极、颓废？总结为一个字“懒”。想当初，刚开始做珠宝的时候，我们事事亲历亲为，不放过每一个细节，现在做大了，店铺也不去了，因为“自己是老板了，就该好好悠闲一下”，离市场远了，上进心少了，对消费行为不了解，对市场机遇没把握。所以说，珠宝行业不好做了。
卓尔与迪士尼的联合是珠宝行业的跨界，就像此次活动的标题一样“跨界造蓝海，创新赢未来”，相信在大家的共同努力下，卓尔珠宝迪士尼授权产品一定能够成为未来珠宝行业的标杆，一定可以赚大钱。
晚宴上，微信抽奖、小丑表演、米妮主题舞蹈等经典节目精彩纷呈。有人抽到了正版迪士尼公仔，有人获得乐园家庭套票。据悉，卓尔珠宝计划一年时间发展500家卓尔奢享家专卖店和2000家专柜，借力迪士尼IP营销，打娱乐营销“八卦掌”，力争成为中国珠宝行业与娱乐行业跨界第一品牌。
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