5月22日MLE携镶有埃菲尔铁塔楼梯原件的超级婚戒MLE1889亮相深圳。

过去提起高端婚戒品牌，人们会想起蒂芙尼、卡地亚等国际品牌；而现在，中国各地的珠宝老板讨论最多的是去年以来爆红中国的婚戒品牌MLE超级婚戒。

日前，作为半年在中国开店800家、创造行业传奇的MLE超级婚戒，继在巴黎和深圳举行旗下单品MLE1889发布会后，正在举行中国各省级首发会。MLE超级婚戒依托这个被定义为“世界终极浪漫”的战略大单品，以前所未有的高速度收割着中国中高端珠宝市场蛋糕。

从STP战略到定位理论，现代营销学发展的脉络就是不断聚焦，而大单品战略更是对聚焦思维的极致化运用。就像雷军用小米颠覆了中国手机格局，罗永浩用坚果Pro拯救了锤子科技，丰田用花冠一款车型征服全球，哇哈哈用一瓶“营养快线”超越了加多宝和可口可乐……当今市场，一个成功品牌的崛起，必然伴随着一个明星级的战略单品。2016年8月MLE超级婚戒正式上市，短短几个月的时间就成为中国爆红珠宝品牌，凭借的正是大单品战略。

一个品牌如何打造战略单品呢？答案是战略单品=创新力×产品力×品牌力×口碑力。

战略单品必须是市场上稀缺的产品，最好是新的品类。没有竞争是最好的竞争。新品类不仅能规避竞争，更能吸引市场和媒体的关注，引发顾客口口相传。

婚戒的本质是浪漫体验的内心满足感。毫无疑问，世界上能带来浪漫体验的事物莫过于巴黎的时尚地标埃菲尔铁塔，怎样把埃菲尔铁塔和婚戒建立起关联呢？MLE想到一个大创意——把埃菲尔铁塔楼梯的原件镶嵌到钻戒上。自助者天助。2016年11月，超级婚戒团队幸运地拍下了象征一生一世的埃菲尔铁塔13号楼梯（恰有14级台阶）。这段诞生于1889年的楼梯，不仅历经了128年的风雨，更见证了居斯夫·埃菲尔先生对妻子玛格丽特的忠贞爱情。当年埃菲尔先生就是踩着这段楼梯来到铁塔最顶端，站在距离天堂最近的地方对妻子说“我爱你”。拥有了这段楼梯，超级婚戒终于实现了它的品类构想——全球首个埃菲尔铁塔原件创制婚戒。

产品力是消费者关注的核心属性，对婚戒而言，就是设计和工艺。MLE1889的目标就是打造代表世界终极浪漫的婚戒。它的设计由香奈儿高级珠宝御用设计师、法国设计界泰斗菲利普·斯塔克（Philippe Bouasse）担纲。菲利普经过十几次易稿，最终以13号楼梯盘旋上升为造型设计灵感，象征爱情的螺旋，并以13颗小钻包围主钻，寓意一生一世。用菲利普自己的话说，“设计香奈儿，我没有失眠，但是设计MLE1889，我失眠了。”

天才的创意，还要考虑楼梯原件镶到戒指上的可实现性。在工艺上，具有128年历史的埃菲尔铁塔楼梯由锻铁制造，十分坚硬，要将其截取并镶嵌到戒指上，难度很高。为此MLE团队聘请了全球排名第一的瑞士殿堂级手表百达翡丽的制表大师卓纳（Cédric Johner）担任首席工艺官。卓纳结合现代贵金属加工工艺，将埃菲尔铁塔楼梯截取件加入C、Si、Mo等多种材料，在1200摄氏度至1300摄氏度的极限高温下，重新冶炼加工，让埃菲尔铁塔原件耐腐蚀、耐磨损，镶嵌到钻戒上，光亮如新，并且严格把控MLE1889制作的每一个环节。

品牌力主要是围绕战略单品的核心价值来塑造品牌诉求、品牌个性和品牌形象。MLE1889的核心价值是埃菲尔楼梯原件带给顾客的三大价值：极致浪漫、珍贵稀有、忠贞爱情。MLE1889的品牌力塑造也围绕这三大价值展开。

MLE团队联系了居斯夫·埃菲尔先生的第四代后人——赫赫有名的埃菲尔（Virginie Coupérie-Eiffel）女士，她得知MLE1889的产品理念和初衷后，非常感动它颂扬了老祖父和老祖母的忠贞爱情。埃菲尔女士主动出任MLE1889的首席体验官，成为MLE1889的第一位用户。

MLE1889的全球发布，选择在埃菲尔铁塔发布厅，作为全球的浪漫地标，不仅增强了MLE1889的浪漫属性，而且强化了它同埃菲尔铁塔之间的关联。参加发布会的嘉宾不仅有时尚界的明星，还有多位法国政界的高官。法国总统助理伊丽莎白·吉戈（Élisabeth Guigou）女士、大巴黎省副省长阿格奈什·埃佛伦（Agnès Evren）女士、埃菲尔铁塔委员会主任弗雷德里克·安道尔（Frédéric Andorra），都对MLE1889交口称赞。

MLE团队更耗资数百万元，为MLE1889制作了唯美感人的广告片，当男主角为女主角点亮埃菲尔铁塔并奉上MLE1889婚戒的那一刻，不仅感动了每一个观众，更完美阐释了“世界终极浪漫”的寓意。

口碑力是战略单品撕破传统市场格局的杀手锏，像滚雪球一样迅速攫取市场份额。口碑效应的前提是其感知价值要远高于顾客的预期，让消费者有冲动、有噱头去分享。

镶嵌埃菲尔铁塔楼梯原件自然是MLE1889自带的口碑光环，更重要的是MLE1889的仪式感：凭身份证实名购买，一生只送一人；签订真爱证书加按手印并拍照；真爱合影在埃菲尔铁塔公映。独特的仪式感体验，让顾客终身难忘。

在珠宝市场严重饱和的今天，如果你的产品线不断丰富，却没有战略单品，就陷入了危险的境地。事实证明，当今的消费者是因为记住大单品而记住品牌。