过去，在消费者眼中，“黄金”这两个字便是购买首饰的全部诉求。现在，消费者的消费习惯、群体结构、消费渠道等方面已经升级，那么，黄金首饰企业又将如何跟随消费者的脚步去拥抱变化，达到“长治久安”的效果呢？

近年来，在经济调整的大环境下，作为非刚需的黄金首饰行业，面临着前所未有的困境。由于产能过剩、资金链紧缩、运营成本攀升及电商的冲击等，许多黄金企业发展乏力，甚至进入生死存亡的紧要关头。让粗放式发展的黄金企业在痛中思变，但他们往往会在冒险创新和“不被抛离”中首选后者。“不被抛离”才有发展的机遇，此时“消费者升级”的最新发展方向，便成了黄金首饰上游产业的“风向标”。

世界黄金协会发布的《中国金饰市场：关于消费者行为的新洞察》报告显示：18%的年轻千禧一代认为黄金饰品能够帮助他们表达个性；15%的年轻千禧一代认为，黄金饰品有助他们融入朋友圈。数据一面显示黄金的内涵开发和定位如能满足千禧一代的需求，将带来巨大增长潜力。从消费群体转变来看，从集体主义向个人自我发展和表达的转变，是千禧一代中尤其重要的特征。同时，众多企业追随千禧一代的消费观念，生产了时尚、轻奢、小清新等一系列的产品线，来迎合消费者的需求。

目前，市场处于消费者新老交替的时期，许多千禧一代成长在物质充裕的环境中，他们非常追求体验。黄金从业者需要将过去的黄金传统概念重新解读和开发新的内涵。从上游黄金首饰企业的角度看，消费者升级，不仅将传统的“企业卖什么，消费者就买什么”观念进行扭转，也是全新的消费市场对企业的“倒逼”式的促进发展。从表面上看，这种方式让企业完成“不被抛离”的阶段，但是透过现象看本质，不难发现这些上游企业已在市场上形成“被动式”发展。在市场上具有主动权才会有话语权。

自古以来，黄金一直传递着感情变化，从过去的王权富贵的象征，发展到普通百姓的消费品，黄金文化的内涵也在不断地发展演化。当黄金首饰可以大规模地走进普通百姓生活中，黄金彰显财富的象征也在逐渐减弱，在消费者眼中被取而代之的是时尚奢侈品。

从奢侈品品牌的发展来看，每年的各大秀场便是当年流行的风向标。纵观多个珠宝奢侈品品牌，如卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝等，无论经历几代消费者的新老交替，仍然可以让消费者对其产品青睐有加。

中国珠宝市场遇冷时，蒂芙尼曾表示：“蒂芙尼的经典款依然会有源源不断的消费者。”在深圳水贝市场随处可见蒂芙尼的同款。只有市场认可的款式，才会被不断模仿。

可以看出，消费的很多诉求不是通过产品本身承载的，更多是以品牌价值为寄托。品牌在“提升自我风格”时，也在建立品牌特有的标志，最终将用自身的品牌美学引导消费者。

现在，在上游黄金首饰企业转型升级的“痛苦”阶段，不仅要解决消费者升级带来的市场新风向的“标症”，更要解决企业处于被动发展的“本症”。病症要缓解，病源也要根除。上游黄金首饰企业只有“标本兼治”，才能拥抱未来的产业变化。