文/本刊记者  蒋子清

黄金E 族创始人、CEO 张果作《水贝同步计划——砥砺践行珠宝行业供给侧结构性改革》

演讲。

刘冬/摄

9月11日，在2017年中国黄金珠宝盛典暨供给侧改革高峰论坛上，黄金e族创始人张果作了题为《水贝同步计划——砥砺践行珠宝行业供给侧结构性改革》的主旨演讲。

演讲开始，张果开门见山，罗列出了黄金e族打造的免费全新开放式批发平台——水贝同步计划的几大特色。

一是通过其公众号进行“一键同步”，再通过微商城实现“全国共享”。“水贝的珠宝是你的，我们的珠宝也是你的，今天的水贝珠宝店也是你的门店。”张果说。

二是线上营销，引流看款；线下成交，刷卡取货。在张果看来，互联网并非万能，但是互联网可以解决营销问题，先做推广，再来交易，最终成交。

三是一件起批，门槛较低；全国同价，完全透明。 “黄金e族的模式很简单，一个小单也是单，一个单也可以称之为买卖。” 张果说。

接下来，张果从“珠宝之谜”“电商之殇”和“行业之痛”3个角度，谈了其对珠宝行业的观察。他认为，珠宝就像一个个胎记，高价值、高体验、低频次是主要特点。而就电商而言，电是其一，商是核心，首先确定电商到底是做什么。是要做软件，还是做端口？是要卖软件，还是卖平台？而谁来做的问题，则是屁股决定脑袋，起步决定格局。

同时，做给谁的问题，是对象决定体量，目标决定市场。最后怎么做的问题，就是模式决定未来，价值决定出路。

说到行业痛点，张果提出了“过剩”“过重”“过度”和“过气”4个痛点。他认为，现在珠宝行业过剩已经是一个不争的事实。因为在所有过程中，企业都是先进货或卖货，进完货，水贝再有新的东西，企业很难同步，做起营销来就很被动。而水贝同步计划正好可以解决这个问题。

张果表示，珠宝电商2.0就是为服务珠宝实体而生，为成就行业革新而存，黄金e族是“互联网+”平台，是服务实体。

而黄金e族平台是深圳弈族投资有限公司全资打造的全球首家黄金珠宝首饰互联网零售批发平台。 “黄金e族是一个全开放式的资源整合平台、买手平台。黄金e族整合珠宝行业创客、事业合伙人、上游生产厂家等最优资源，为一线终端珠宝店提供最优的行业精品，F2B实现厂商精品直接到门店，去掉一切中间环节。一件就批发，实现全国各地和深圳水贝享受同一批发价。”  

张果补充说：“通过一个微信公众号，就能把全水贝最新的东西、黄金e族平台上的东西一键免费复制给你。你能在你的微信公众端实现在线推广、营销、在线下单，客户对你有了需求，你再来找我。”另外，张果指出，金转银是未来的一个趋势，金银的生活化的过程，将为未来消费结构升级迎来新的风口。