谢庆尾：琥珀中兴

本刊记者田金刚

“珠宝行业太过传统，科技含量低，在当前行业发展面临瓶颈时，需要借助一些其他行业的思维和技术去突破。”他坦承，之所以投资高科技产业，最主要的目的“为整个珠宝行业解困提供帮助，愿意倾个人之力去做一些新尝试。”

谢庆尾

4月8日，谢庆尾位于广东东莞的第二家琥珀加工厂举行开业庆典，现场人潮涌动，大咖云集，出席嘉宾中包括中宝协会长徐德明和俄罗斯前副总理。这是谢庆尾最高光的时刻之一。在众人期待的目光中，他登台致辞，描绘了如何振兴琥珀行业的规划和雄心，也同时将责任和压力扛在了肩上。

琥珀加工厂开业庆典现场。

谢庆尾陪同俄罗斯前副总理鲍里斯·谢尔盖维奇·阿廖绅参观琥珀工厂。

谢庆尾并非素来的珠宝人，最开始做的是红木生意；他也不是一个“纯粹”的珠宝商，他投资的业务范围涵盖琥珀、红木、高科技等多种产业。不过，在谢庆尾心里，珠宝行业才是他的大本营，琥珀是他的核心事业，所有的业务扩展都必须围绕着这个原点进行。例如，他所投资的“人脸识别系统、点数系统、颜色区分系统”等高新技术，目前相继成熟，不日便可投入使用。他认为，“珠宝行业太过传统，科技含量低，在当前行业发展面临瓶颈时，需要借助一些其他行业的思维和技术去突破。”他坦承，之所以投资高科技产业，最主要的目的“为整个珠宝行业解困提供帮助，愿意倾个人之力去做一些新尝试。”

这种“跳出珠宝做珠宝”的跨界经营，虽然让他承受了不小的资本压力，但多少也分散了他的经营风险。同时，这种方式也让谢庆尾得以吸收更多的外来元素，更容易摆脱思维惯性，在面对珠宝行业发展起伏时多了一份清醒，少了一些浮躁。

近几年来，作为珠宝市场的一个细分品类，在黄金、钻石等主流市场增长缓慢的情况下，琥珀等时尚文化类产品受到新生代消费者的喜爱，琥珀市场迎来了难得的发展契机。不过，机遇面前，琥珀产业存在的诸多问题也制约着行业的进一步发展。如何升级产业结构，打造一个健康、规范、有序的琥珀市场，是摆在谢庆伟等资深琥珀从业者面前的一道艰深课题。

因此，即将于6月底正式开业的松岗琥珀（国际）交易市场项目被谢庆伟寄予厚望，也是他中兴琥珀行业的“试验田”。按照规划，建成后的松岗琥珀（国际）交易市场将是一个集“原料、制造、批发、交易、展示、文化”为一体的全产业链平台，将成为世界琥珀产业的样板工程和深圳珠宝产业的崭新地标。

“我相信中国珠宝产业未来的发展潜力，也坚信琥珀产业总有一天能走上一条规范透明持续健康的发展之路。我们搭建一个完整的产业链服务平台，试图去实现企业规模化和品牌化基础上的整个产业链的升级，就是为了加快这一天的到来。”谢庆尾说。

结缘琥珀

谢庆尾是福建莆田市仙游县人。仙游是莆田珠宝的重要支脉，同时也是世界古典家具之都。当地生产的红木家具驰名中外，其制作工艺“仙作”更被国务院列入第四批国家非物质文化遗产保护名录。

仙游临海，当地有“七山一水二分田”之说，自然条件较为恶劣。由于地少人多，仙游人闲暇时间里往往靠学手艺谋生，尤擅雕刻。从木雕、石雕到牙雕等，仙游人的雕刻手艺成为莆田一绝。从小耳濡目染，谢庆尾十几岁就开始学习雕刻技术，这也为后来从事琥珀加工业打下了基础。

上世纪90年代，一次偶然的机会，谢庆伟在一家台湾人经营的琥珀工厂里见到了琥珀成品，顿时被这种颜色丰富、质地温润的宝石吸引住了，从此与琥珀结缘。在佛教文化中，琥珀是佛教七宝之一，人们普遍认为它有辟邪、化煞的功效。但彼时，中国的黄金珠宝市场尚未成熟，琥珀在国内的认知度还非常低，绝大部分人并不了解这种珠宝品类，从事琥珀行业的人更是寥寥无几。为数不多的几个琥珀加工企业生产的产品，绝大部分都远销海外。

几乎空白的琥珀市场成了谢庆尾眼里一个难得的机遇。他开始广泛学习琥珀知识，深入了解琥珀行业，只身去辽宁抚顺、缅甸甚至波罗的海沿岸国家等琥珀产地考察，诚心向行业内的琥珀加工和经营企业请教，不断摸索和积累琥珀行业的从业经验，逐渐从一家仅有数人的小手工作坊，发展成为拥有200多名员工、两家琥珀加工厂的大型琥珀加工企业。如今，凭借着敏锐的商业嗅觉和良好的商业判断，谢庆尾担任董事长的安曼博实业（深圳）有限公司已经成为业内数一数二的琥珀经营企业。

据谢庆尾回忆，创业初期，为了推广和普及琥珀知识，提高琥珀的市场知名度，他频繁参加各种珠宝展会，让更多的消费者去直观感受琥珀的魅力；他挨家挨户、苦口婆心地向有意向的经销商解释琥珀行业的发展潜力和市场前景，打通下游分销渠道；他还创造性地将珠宝加工中的磨砂工艺以及仙游的雕刻工艺引入琥珀加工行业，增加了琥珀产品的美感和附加值。

随着中国经济的发展和居民收入的增长，中国珠宝行业进入了高速增长期，搭上顺风车的琥珀市场也迎来了发展的春天。据不完全统计，目前中国有近2万人专门从事琥珀行业，大大小小的琥珀经营企业超过千家，2015年琥珀行业的总产值达100亿元。

每一个市场在成长过程中，成绩和问题总是相生相伴。琥珀市场的市场前景，吸引了大批掘金者的加入，在促进琥珀行业蓬勃发展的同时，其野蛮式扩张的背后，也滋生了不少市场问题。其中，假货问题首当其冲。

最近几年，随着琥珀产品在终端市场受追捧程度日盛，琥珀价格水涨船高，各种琥珀争相进入中国市场。由于琥珀是一种地域特色鲜明的宝石，市场价格很大程度上受当地资源的稀缺性所决定，也导致琥珀价格的透明度不高。一些无良商家往往利用信息的不对称性对消费者进行误导，甚至以次充好，蒙骗消费者。此外，琥珀的类型多样性，提高了普通消费者识别真假的难度。很多无良商家在利益驱使下，利用先进的技术，生产出高仿的琥珀仿制品，一定程度上打击了市场信心。最近几年，琥珀市场上的假货事件层出不穷，无论是在旅游景点，还是在专业的珠宝展会，假货问题始终无法根除。据一位业内人士透露，在5月份举办的深圳文博会上，对外展销的琥珀商品中，至少有1/3存在质量问题，即属于所谓的“假货”。

为规范琥珀市场发展，2015年4月1日，中国珠宝玉石首饰行业协会琥珀分会成立，谢庆尾成为第一届会长。中宝协琥珀分会成立后，努力引导业内外公众正确认识琥珀，积极推动行业自律，内部规定每个会员要诚信经营，绝对禁止售卖假琥珀。同时，在谢庆尾的带领下，中宝协琥珀分会自成立起，组织了一系列与琥珀相关的行业活动。一是多次组织国内一流的工厂和批发商，以“中宝协琥珀分会展团”形式，参加在全国各地举办的珠宝展，给广大零售商和消费者提供一个放心的采购平台；二是邀请行业内知名专家亲临授课，向消费者宣传和普及琥珀专业知识；三是利用微信公众号，向广大读者广泛宣传琥珀防伪知识，吸引了大批粉丝的关注，扩大了中宝协琥珀分会的知名度、美誉度和影响力。

松岗琥珀（国际）交易市场外立面效果图。

产业升级

从深圳水贝出发，驱车约1个小时，就可抵达深圳宝安区松岗燕川。对很多珠宝人来说，“松岗燕川”是一个陌生的存在，为更多人所熟知的可能是其区域内的“富士康工业园”。但事实上，“松岗燕川”与珠宝行业也有着极深的渊源，是国内知名的琥珀产业集聚地。

“松岗燕川”琥珀集聚地发端于上世纪90年代，一位台湾商人在松岗燕川地区开设了第一家琥珀加工厂，并广泛招收学徒。随着时间推移和市场发展，再加上创业门槛较低，很多学徒开始自立门户，纷纷成立小手工作坊，依附周边形成集群效应，产生了业内闻名的“燕川模式”。据了解，目前在松岗燕川从事琥珀加工的手工作坊数百家，从业人员上千人，但一直呈现小、散、乱的局面。小作坊虽具有经营灵活、效率高等自身特点，却满足不了大的批发商和零售商需求，且对于培养行业内的优秀加工企业和推动行业的长期发展是有制约作用。

与此同时，尽管松岗燕川业已形成燕川自发式商圈、沙江路商圈、松瑞路商圈等多个琥珀交易集散商圈，但大部分琥珀交易中心体量不大，无法形成集群效应，同时相关的配套设施并不完善，而且存在着产品同质化严重、品种单一等一系列短期内难以克服的问题。

要实现区域内琥珀行业的规范经营和产业升级，需要一种崭新的交易模式的出现，松岗琥珀（国际）交易市场应运而生。据悉，该项目总投资5亿元，建成后将占地约6.5万平方米，共分为6层，股东由行业内具有较强实力的12家琥珀经营企业组成，股东结构贯穿琥珀加工、批发、零售全产业链，各环节的股东数量各占1/3。

据谢庆尾介绍，成立松岗琥珀（国际）交易市场的目的，正是要规范琥珀品类市场秩序，通过交易市场严格的产品质量控制，为广大采购商提供优质、精品、专业的琥珀产品。从项目规划看，松岗琥珀（国际）交易市场未来将被打造成一个融合琥珀文化创意的平台，成为一个以琥珀珠宝批发交易为主导，包括琥珀主题酒店、琥珀主题博物馆及餐饮娱乐相配套的一站式琥珀专业交易市场。

而按照谢庆尾的设想，除了松岗琥珀（国际）交易市场外，未来有可能通过资源整合，在交易市场周边地区寻找合适地块，建立一个大型琥珀生产园区，并提供完善的配套服务，引入电商、金融、物流、质检等机构，将松岗燕川的家庭作坊慢慢转向集聚化和品牌化的发展方向，打造一个完整的琥珀产业链条，真正将其打造成一个上规模和档次的综合性琥珀平台。

对于项目选址在松岗地区，同样有着多重考量。松岗琥珀（国际）交易市场法定代表人、总经理张钟龙说，首先是因为松岗有着琥珀交易的丰富历史，工厂集群、产业基础良好，已形成相关的区域琥珀产业集群。其次是该地区正处广深两大珠宝产业集群的中间地带，发展潜力巨大。该项目建成后，将会为整个松岗地区乃至全国的琥珀产业生态构建起到良好的示范带头作用作用。

除此之外，深圳宝安政府同样意识到琥珀产业兴起带来的巨大机遇。当前，国家正大力扶持文化创意产业，而工匠精神和琥珀文化均属于具有特色的文化之一。基于此，在项目落地过程中，相继受到了深圳和宝安两级政府的大力支持和政策倾斜。据悉，松岗琥珀（国际）交易市场正在积极申请成为2017年深圳文博会的分会场之一。

张钟龙

此外，张钟龙介绍说，松岗琥珀（国际）交易市场成立后，将着力打造“一带两廊三坊四区”琥珀产业链，并已经牵头成立了琥珀行业诚信联盟，同时为入驻商家承诺提供多维商务服务、专业安保服务、轻松物管服务、定制金融服务、无忧证照服务、集群式宣传服务、品牌提升增值服务、人才交流平台服务等八大服务。

而对于琥珀行业的未来发展，谢庆尾认为要具体做好三件事：“一是整合资源，控制源头，稳定市场。建议行业通力合作，并加强与世界琥珀联盟的联系，从源头上能够控制原料的供给，以保证价格的平稳；二是加强对终端客户需求的分析，开发有针对性的产品，根据不同消费人群的宗教信仰、文化习惯、民族特点等设计开发出有针对性的产品，推动琥珀产品的精品化和文化附加值。三是积极宣传推广行业内诚信经营的企业，尽量减少假货的存在空间，借助行业协会提供的平台和第三方中介服务机构为自己的消费保驾护航。”