本报记者杜灏报道

今年的“金九银十”珠宝销售旺季，恰逢中秋、国庆节“双节”。作为一线城市的深圳，黄金珠宝销售现场火爆。深圳华强北茂业天地、东门太阳百货等主要商业区的黄金珠宝专柜，购买者络绎不绝。

据了解，“十一”黄金周，深圳市珠宝首饰整体销售额较去年上涨两成左右，销量占比最高的品类，依然是黄金类珠宝，999黄金的价格大概在300~350元不等（不包含工费），钻石镶嵌类产品的折扣在8~9.5折。单品类钻石店铺增多，全品类店铺仍然主推黄金。而促销形式还是以常见的折扣、满减为主。

通过走访记者发现，深圳市场对于珠宝和首饰的功能细分相对明确，传统店铺与新锐品牌的差异化逐渐明显。

传统珠宝店铺周大福、六福、老凤祥，还是以传统黄金款式，如十二生肖、麒麟等销量最高，金大福珠宝的可旋转四叶草吊针，成为这个黄金周的店铺销量冠军。六福珠宝依然将黄金摆件放在店铺迎客最重要的位置，足以看出黄金品类对于其的重要性。

而周生生在深圳华强北商区开启了全国第一家新形象店，全新的装修风格一改往日的传统气息，紧跟千禧一代的个性需求。从店铺设计、产品包装、以绿色为主的VI色调、可爱逗趣的店铺装饰，到主打的海贼王套系，无不迎合了当下年轻人的审美喜好。新形象店所有单品均在5000元以内，克重小、多重工艺、多重材质、多重组合混搭、DIY设计透露出产品时尚化、青春化气息。记者也采访到前来挑选珠宝的张小姐，“我比较喜欢设计简单优雅、又很百搭的饰品珠宝，不会很局限材质，不需要像父母那样必须是黄金。我可以接受价格在两三千元的珠宝，在日常生活中可以佩戴，最近闺蜜结婚当伴娘也可以佩戴。”注重设计感、与服装的协调搭配成为了很多消费者选择珠宝的标准。

love&love推出了多重组合的银饰手串系列产品，皇冠、十字架、四叶草等设计元素产品最受消费者喜爱。小众品牌coco.k，在这个假期也获得了不错的销售业绩，小雏菊、蜂巢等造型的产品，小而精美，成为热销款式。

有人侧重设计，有人看重服务。钻石世家推出“时光银行”——即每年多增一分钻的优惠活动回馈新老消费者，让一些消费者心动不已，并且钻石世家还推出了全国四百多家店铺产品任性换，“火爆的销售需要优质的服务作支撑，品牌才会长存。我们更看重的是消费者购买之后的好口碑。”钻石世家店铺人员告诉记者。

现在，价格战时代逐渐过去，品牌珠宝愈加重视溢价能力。高溢价背后是对于消费需求的深度理解和挖掘。千禧一代群体消费能力不断增长，如何满足其需求也成为众多品牌脱颖而出的关键点。记者发现，很多店铺不仅从“五感——视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉”上下功夫，吸引、抓住、留住消费者，在服务方面一些品牌开始重视背后的心理需求，进行人性关怀，创造和引领一种恒久的价值理念——真正的尊重和关怀，使得品牌的影响力由内而外增强。