文/王军

▲浙江黄金宝投资股份有限公司首席营销官

王军作《创新黄金产业模式》演讲。

刘冬/摄

闲置黄金能否激活传统黄金市场？传统金店如何借力互联网等突破重围？针对黄金珠宝企业利用互联网，以及激活民间闲置黄金等，笔者认为，可以创新利用，盘活黄金存量。

2016年，中国黄金进口量达到1300吨，但实际被闲置包括民间的黄金存量达到了9000多吨，至少有5000吨的黄金是“沉睡”在老百姓手中。一边是每年近千吨级的消费需求和进口需求，但是另一边则是千吨闲置的存量。如何激活这9000吨的民间黄金？

让老百姓家中闲置的黄金能产生黄金，这是我们在探讨和正在做的一些事情。老百姓的消费能力在逐渐提升，也越来越注重高品质、优体验、品牌化的产品。现在，消费者尤其是年轻消费群体更注重品质、品牌和体验感，需求已然改变，供给侧端必须响应变化，否则将失去市场、错失需求。

行业正面临诸多问题：如企业各自为阵，规模实力不足，创新能力低下，盲目追求利益，山寨大于原创，知识产权保护意识不够，人才短缺，模式创新动力不足等，特别是融资成本过高，资金链的制约非常明显。客户不断在升级，我们的同行或者跨行的对手在升级，所处的环境也在升级。所以，新环境下，需要我们用新的思维与工具来运作，因为时代在变，客户群体也在变。

浙江黄金宝投资有限公司成立了金有金商学院，专门针对金有金APP（应用程序）平台上的所有商家及金有金公司各个层次的管理人员打造，让加盟的商家都能够不断学习、不断进步，这就是我们的初衷。

金有金怎么破题？我们专注的一点就是黄金租赁市场。希望打造一个全产业链模式，也就是所谓的黄金生态圈。我们和湖南黄金集团有限责任公司签订了100吨黄金精炼加工贸易项目，项目总投资达到15亿元，从标准金的产出，到产品的设计，到线下门店的销售及线上APP移动端平台，和线上回购或者门店回购，我们打造了一个全产业链，而且共享给所有门店。

截至目前，有400多家加盟门店已经加入到这个平台。今天有1位来自浙江嘉兴门店的代表也到了现场，他说有1个客户1天跑了2次门店，就是拿着自己家里的黄金存到这边来，因为他觉得，黄金放在家里不安全，还不如放到金有金平台，而且黄金克重不变的同时，金有金每年能保证克重的递增。这就让老百姓家里的黄金流动起来，也是我们所在做的事情。

国家目前不断规范互联网、金融行业，所以金有金APP的规划及公司的规划也在进行规范。

一是由政府来主导，参与制定相关的管理条例，我们和浙大经济学院成立了相关的课题组，申报课题。二是进行市场化运作，为行业内各企业提供共享生态链。

我们都知道，现在传统黄金店的痛点在于资金问题及客流问题。通过这个平台，你不需要铺很多货，没有地域限制，而且24小时不打烊。原有的生态链无外乎是通过传统实体门店得以实现，但是金有金平台多了一层保障，多了一层互联网的工具，让开店的成本得到了缩减。

我们的目标是打造互联网黄金银行，希望金有金有一天能直接通过自动取款机把黄金金条取出来。未来5年的布局，金有金目标是打造千亿级平台，我们的目标是能够在2018年上市，结合资本市场完成圈层扩张。