中国黄金报珠宝周刊

嘉宾在活动现场欣赏缘与美“北京猿人”系列产品。该系列产品荣获2017第二届“天工精制”国际珠宝首饰作品大奖赛宝石镶嵌组金奖。

近日，深耕珠宝行业20载的缘与美，携旗下品牌“玫瑰印记Rose D′Amour”，在深圳举行了为期5天的2018新品发布活动。

在活动第二天举行的签约仪式上，9家合作伙伴分别同缘与美签署了“玫瑰印记Rose D′Amour”2018年度战略合作协议，接受其新品发布、专业培训、营销推广等方面的全方位支持。

缘与美常务副总经理全宏斌表示，全国各地有非常多的优秀零售伙伴对“玫瑰印记Rose D′Amour”表现出了浓厚兴趣，而该品牌则始终坚持在一个区域只选择一个合作伙伴，双方一起努力从而达到“1+1大于2”的效果。从合作后的效果来看，这种“一对一”模式效果特别好。因此，缘与美方面相信，在全体经销商的共同努力下，“玫瑰印记Rose D′Amour”极具浪漫色彩商业战略——“一座城市一朵玫瑰”，终将在每一座城市邂逅喜爱玫瑰、追求珠宝艺术的人。

据了解，活动每天吸引着众多业者及珠宝爱好者慕名前往“玫瑰印记Rose D′Amour”展厅，欣赏各种颜色玫瑰争奇斗艳的花柱，以及瑰丽的玫瑰长廊。展品有被誉为世界最大戒指、由10888颗钻石镶嵌而成的“宝相花”，中国珠宝制造商首次在国际大赛中获得大奖的项链——“释放”，获得国际设计大赛最佳创意设计大奖和最佳制作工艺两大至高荣誉的“福豆”首饰套装，“玫瑰印记Rose D′Amour”富有典雅气质的玫瑰皇冠，以及艺术家跨界打造的高端定制作品。

对于从事珠宝行业31年的缘与美董事长林添伟来说，从业经历倏忽即逝，而入行时“极致、创新、责任、自律”的匠心却依然如初。正如他在这次活动启动仪式上所言：时间和世界在变，而初心却不变。

林添伟认为，企业的壮大、品牌的打造，如培植玫瑰一般，须得以一丝不苟的态度叠加物我合一的精神，容不得一丝懈怠。因此，“一座城市一朵玫瑰”商业版图的铺陈，广泛而扎实。现在，即使“玫瑰印记Rose D′Amour”品牌已日渐深入人心，林添伟仍在挖掘该品牌更多的竞争力，继续朝着“消费者一眼就能辨识”出来的珠宝品牌方向努力。

今年，“玫瑰印记Rose D′Amour”携手英国国宝级品牌“David Austin Roses（大卫·奥斯汀庄园）”，开启“玫瑰与爱”产品的全新篇章。

在长达70多年的玫瑰培植事业中，大卫·奥斯汀庄园始终专注于坚持。由其培育的英格兰玫瑰不仅结合了古典玫瑰的精致魅力和美妙香气，也具有更炫丽的颜色和新层次美感。受大卫·奥斯汀庄园的吸引与启发，林添伟数次远赴英国拜访、游历，与大卫·J·C·奥斯汀亲密接触，共同探索珠宝艺术，追寻爱与美。同时，林添伟还邀国际顶级设计师洛丽塔·巴耀克作为品牌艺术顾问，为产品创意找寻灵感。

凭借精湛的工艺和时尚的设计，如今，“玫瑰印记Rose D′Amour”已同全国70多个品牌零售商携手，在全国110多个城市和地区销售。 （鹏程）

内蒙古莲七珠宝有限责任公司总经理

郭放：

 “玫瑰印记”品牌融入了爱的文化，今天的新品发布会令我感到惊喜。我认为，做品牌的前提就是要融入文化。正是这一点让我们未来更加坚定地选择缘与美。

我们公司是1989年成立的，旗下有很多品牌，除了代理缘与美的“玫瑰印记”品牌外，其余品牌是自己创立的。在内蒙古，我们有15家自营连锁店。市场上品牌很多，但个人的管理精力是有限的，所以要合作就选最好的品牌和产品。我们与缘与美的合作始于2014年底，目前是“玫瑰印记”产品销售排名前列的经销商之一。

当初在深圳，我们希望寻找这样的厂家——既擅长工艺，又能抓住零售终端的心。于是，我们选择了缘与美。这些年来，缘与美慢慢地输出文化，朝着真正的大品牌方向发展。他们一直在深挖玫瑰这个符号的含义和潜力。这让我们对“玫瑰印记”的品牌之路充满信心。

未来成为国际大牌，不能仅靠“玫瑰印记”和其经销商，而是需要全产业链一起推动优秀原创产品品牌，集中推广文化概念。而这当中，最令人困扰的问题就是对知识产权的保护这条路道阻且长。

但从缘与美身上，我们领悟到，把文化做好，别人就抄袭不了；就算抄袭，也是在传播你的文化而已。只讲工艺不重文化的品牌容易被人模仿和替代。

新疆碧罗珠宝有限公司董事长

付民煜：

    缘与美的这次新品发布会，朝着国际大牌又迈进了一步，开始输出文化。现在，缘与美还不能与LVMH这样的奢侈品大牌比肩，但未来是有可能的。我们对缘与美有信心。我们是“玫瑰印记”最早的经销商之一，在新疆的店虽然数量不多，但规模都比较大。

    我认为，“玫瑰印记”对玫瑰这个产品符号抓得非常准。在婚庆市场上，与爱情最贴合的信物是玫瑰，这是中西方共同接受的文化，尤其是新兴的消费主力。朝着这个方向走下去，“玫瑰印记”就是下一个卡地亚。其国际化的切入点也非常准确，引入了“奥斯汀玫瑰”这样知名的合作品牌。同时，“玫瑰印记”又不忘结合传统文化，其产品采用了榫卯工艺。国际化和传统“两手抓”，做出来的好产品就能说话，能让人普遍接受。

所谓品牌，不是你说是品牌就是品牌，真的品牌需要时间和文化的积淀，更需要好产品——有着特点符号的产品的支撑。有时候，产品比品牌本身更重要。越来越多的人选择小众品牌和独立品牌的服装、包包就是最好的例证。

常州金店总经理

王琴华：

 “玫瑰印记”推出的所有产品，我们一个都没有放过。2014年8月，我们上柜了“玫瑰印记”的产品，在业内算是很早的一批。

与其他零售商不一样的是，常州金店不是自己创立的品牌，是1985年由人民银行商场改制过来的。那时候，店里只卖黄金，10年后才开始卖翡翠、钻石等。

常州金店跟缘与美合作十几年了，见证了他们从最初的“六围一”“七围一”到“八围一”产品吊坠的销售佳绩。

起初，我们的合作并不紧密，只是拿货，觉得他们产品好销，非常受市场欢迎。

直到2014年，我来深圳拜访了缘与美团队。当时，我看遍了深圳的各大工厂，觉得产品同质化比较严重了，只有“玫瑰印记”的产品让我眼前一亮。刚上柜的时候，“玫瑰印记”产品月销售额也就20多万元，并不突出，但由于结合了好的推广，越来越受到市场认可。“玫瑰印记”的产品经得起时间考验，现在，这个品牌的产品是我店里卖得最好的。

这次发布的新品跟之前的不一样，在原有基础上改进了工艺，更注重细节。设计元素也更多了，出现了标记性元素，套装系列多了起来，更适合时尚的年轻人的品位。像“北京猿人”系列产品，就让珠宝除了婚庆之外延伸了更多的时尚意义。

好的产品固然重要，但要获得消费者的认可，一定要大力推广。好的产品、好的推广、好的服务加起来，就是好的销售。

山东省德州市龙宝金行董事长

付海星：

我之前拿的是缘与美其他品牌的货，但没有接触“玫瑰印记”。这次新品发布给我注入了一剂强心针，无论如何也要引进“玫瑰印记”。我认为这是一个有情怀、有故事的品牌。

林董讲的两个小故事很打动我，他说他的夫人小名就叫玫瑰，这使得他们的品牌更具有感染力了，设计的产品也会打动消费者的。林董的匠人精神也很令我钦佩。多年来，他们为终端零售店源源不断地输入好产品。

在德州，常常是一个老板代理多个连锁品牌，如果说我们之前靠的是渠道，那么现在就是引入产品品牌的时候了。渠道为王的时代已经过去，我认为现在是产品的时代。在品牌集合店，没有条件也要创造条件引入优秀的产品。

今天，我们山东军团来了几家代表企业，有的之前没有代理过“玫瑰印记”，但现在都对其充满信心。

本报记者 张圆

为期5天的缘与美“玫瑰印记”2018新品发布活动，是“玫瑰印记”品牌走向符号化、国际化的一大步，更是缘与美品牌文化集中而正式的亮相。中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长房杰生在这次活动中致辞称，中国珠宝行业正在由“中国制造”走向“中国创造”，而“玫瑰印记”正是后者，是一个创新品牌。

在这次活动中，“玫瑰印记”品牌有两大强势动作，一个是符号化的新品发布；另一个是寻找到强大且贴合“玫瑰印记”品牌的国际合作资源。

首先，玫瑰印记发布了具有产品符号的新品系列，加深了玫瑰印记原有的品牌形象——全世界唯一将玫瑰通过符号化作为核心识别基因的品牌，与会者纷纷表示产品独特，对其印象深刻。

其次，缘与美找来大卫·奥斯汀玫瑰——2009年被世界玫瑰协会联合会评选为“全世界最喜爱的玫瑰”，可以说是非常强大的品牌背书。两家品牌在专注产品和工匠精神方面可谓气质相投。这为玫瑰印记更加持了经典、浪漫的文化。这次发布的“玫瑰印记”系列新品款式很国际化，气质多样，这来自其签约设计师——原D&G珠宝腕表品牌创意总监、意大利著名珠宝设计师洛丽塔·巴耀克的加持。

业者普遍认为，这两大品牌动作非常精准，是“玫瑰印记”品牌乃至缘与美的里程碑动作，有助于该品牌获得更大影响力的传播，走向国际。他们非常看好玫瑰这一产品符号，认为玫瑰本身是中西方都认同的代表爱情的符号，而新兴消费主力——年轻人普遍接受以玫瑰来传情。“玫瑰印记”做到了一直深挖玫瑰文化，不断创新，真正为产品植入了浪漫文化与情感。

现场，缘与美董事长林添伟被问到，为何想到与奥斯汀玫瑰合作。他说，很早就知道这是享誉世界的玫瑰，是代表最浪漫的玫瑰，而“玫瑰印记”品牌追求极致，所以寻求与他们合作是必然的。他又带些羞赧地透露道：“其实我的太太小名就叫玫瑰。今年也是我们结婚25周年。”在场的嘉宾顿时都鼓起了掌。一位经销商说，我终于知道为什么“玫瑰印记”的产品独具浪漫气息了，这才是“玫瑰印记”最好的品牌文化注脚。

除了推出专注于玫瑰符号的新品，缘与美也重新向大家推介了他们经典的榫卯工艺。今年10月，缘与美接到了国家知识产权局授予发明专利权的通知（专利号为201610115513.6）。当天，中国非物质文化遗产保护协会会长马文辉，中国工艺美术大师、中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会会长陆光正等人与会。

 “我小时候很皮，父亲劝我学门手艺，我就学了木工。后来我利用木工工艺研发了很多珠宝产品。我很看重老祖宗的文化，有一天我想，试试将榫卯工艺运用在珠宝上，终于研发成功。实际上，这个工艺很难实现，耗费了很多精力。”林添伟介绍最初做榫卯工艺的初心时如是说。

一位在场的业者称：“好的产品能说话，以传统工艺来讲述传统文化，国际化和传统两手抓，做出来的好产品就能说话，能让人普遍接受。”他指着展出的“北京猿人”系列产品啧啧称奇，对其中的“摇摇钻”等精致工艺赞叹不已，当场联系工作人员要拿货。“这个产品很让我感到眼前一亮，名字取得好，工艺也创新，用年轻人的话说，很炫酷，我想他们一定会喜欢。”他说。

如果说，过去缘与美的绝大部分时间用于工艺与产品的创新，那么此后，缘与美将依靠“玫瑰印记”为主的品牌符号高竖起产品品牌大旗。众多在场经销商普遍反映对玫瑰印记的品牌发展很有信心，认为其有望日后成为中国珠宝走向国际真正的大品牌。但他们同时表示，作为有匠心和匠艺的品牌，缘与美的成绩与实力在业内有目共睹，但要成长为真正的国际大牌，绝非缘与美一家之力单枪匹马可做到，这需要全行业的关注与推广。

这次活动同时也是林添伟从事珠宝业31年的个人回顾展。当天，他几乎是逐字逐句地发表了致辞，回答问题时直言“紧张”，眼神望向台下第一排正中间的太太，太太则一直投以鼓励的眼神微笑着。众人竟不知，是现场布置的玫瑰花衬托了这份浪漫情怀，还是这份浪漫情感点燃了这满室的玫瑰。而这些都化为“玫瑰印记”这个品牌的基因了。

 “我从小不服输，也不怕吃苦。不懂产品，就一遍一遍做，不懂技术，就刻苦钻研，向师傅请教。我所坚信的精神——极致、创新、责任、自律也融入了缘与美团队之中，这是我作为良心工匠的初心。”林添伟娓娓道来。他说，产品、技术和知识产权保护是缘与美过去及未来一直关注的事情。

一面独具浪漫情怀，一面有着杰出的创新工艺，“玫瑰印记”还会带来什么，整个行业拭目以待。