文 / 陈文

2019 年兰州春节市场出现了三大特点：一、市场局面十分稳定；二、各家品牌都有适合市场消费需求的新品款式推出；三、消费多样化。

春节期间，记者走访了兰州深蓝珠宝、老凤祥银楼、蒂爵珠宝、金至尊珠宝、亚欧商厦、王府井百货等品牌专卖店和大型商场。在这里了解到，从 2018 年 8 月以后，整个市场消费局面开始出现稳定趋势。往年的消费是在“金九银十”期间出现一波上扬，然后逐渐回落，到了岁末年初、春节期间又开始上升。

但是今年的情况不同，从 2018 年 8 月以后，消费额一直处于稳定的上升趋势中。深蓝珠宝负责人仲女士、中福珠宝的张女士、老凤祥银楼中山路专卖店的苏女士、蒂爵珠宝的吕女士都认为，兰州春节市场消费特点开始变化，没有了往年“金九银十”或岁末年初、春节期间一窝蜂的抢购风，消费者的心态从消费需求出发，婚庆消费、中老年人消费、贺岁收藏消费和时尚消费的特色鲜明，整个市场在这样的大趋势下，品种、款式多样化逐步被消费者接受，也为品牌和大型商场更好地做市场提供了积极的元素。

从 2009 年 到 2013 年 的 岁 末 年 初春节期间，许多品牌和大型商场都会推出贺岁金条，品种款式涉及贺岁、收藏、馈赠等多方面，从 10 克到 1000 克不等，这也成为岁末年初春节市场的一个主打品种。但是，随着近年来市场变化，金条消费也出现了回落，大克数几乎无人问津，小克数金条的消费数量剧减，许多品牌和大型商场已经不再把金条作为主打的品类。

今年，随着消费市场逐渐稳定，许多品牌和大型商场也认识到了金条的市场消费需求，一部分品牌专卖店和大型商场如老凤祥银楼、深蓝珠宝、中福珠宝、蒂爵珠宝等开始推出各种规格的金条，并且开始重新启动金条营销推广战略，这也成为今年兰州春节市场的一个亮点。

往年，为适应岁末年初和春节期间市场消费需求，许多品牌和大型商场都会推出贺岁小挂件和喜庆饰品系列；但是，随着市场的变化，现在的消费群体对这类商品的关注度明显降低，这些品种和款式也不再占据春节期间市场的主导地位。

今年，许多品牌专卖店都推出了自己品牌的贺岁珠宝，得到了消费群体的青睐。深蓝珠宝从 1988 年开业至今，在三十多年里形成了自己的经营特点，特别是黄金类饰品占据的市场份额在兰州市场举足轻重。每年岁末年初和春节期间，该品牌都会推出上百款黄金类饰品。据该金店负责人仲女士介绍，今年的消费趋势很不错，金店很早就开始加大调整黄金类饰品的品种款式和数量，重点考虑婚庆消费、中老年人消费和时尚消费的市场需求。

老凤祥银楼中山路专卖店苏女士也介绍到，金店推出的十公斤、五公斤金条成为今年市场的一个亮点。中福珠宝张女士说，今年推出的婚庆系列和单品黄金类饰品，与金店的一系列营销战略实施相配合，让消费热从“金九银十”延续至今。

消费多样化，也成为今年春节期间的有一个亮点。据深蓝珠宝的仲女士和蒂爵珠宝的吕女士介绍，今年春节期间消费趋势多样化，有以下几个特点。

一是中老年人消费的人数增加，一次性消费数量增加，这一点在黄金类商品消费中表现得尤为突出。往年，中老年人消费群体占据春节市场的比例大概在 8% 左右，今年达到 20% 左右。往年中老年人消费数量比较少，以手镯为例，主要集中在 10 克至 30 克以内；今年，中老年人消费大多数都选择 30克以上的手镯，其中，选择 50 克至 70克的为多。

二是婚庆消费有十分明显的变化。据深蓝珠宝的仲女士和老凤祥银楼中山路专卖店的苏女士介绍，往年春节期间的婚庆消费，在镶嵌类饰品上，多数消费者选择 50 分以下，价格在 5000元左右，两个人一次性消费也就是在18000 元左右。今年春节期间，婚庆消费有了鲜明的变化，镶嵌类饰品大多数选择 50 分以上，价格在 10000 元至14000 元之间，同时，还会再搭配几件黄金类饰品。

此外，时尚消费的亮点依然集中在镶嵌类饰品上，特别是有明星代言的品牌，更受消费者欢迎。老凤祥银楼、蒂爵珠宝、中福珠宝等品牌专卖店，专门开设高端定制服务区，各种与饰品高端定制相关的设备、器材和信息汇集渠道，应有尽有，在这样的氛围中推出定制饰品，春节期间赢得许多年轻时尚消费人群的光顾。