古英格兰有一首著名的名谣：“少了一枚铁钉，掉了一只马掌。掉了一只马掌，丢了一匹战马。丢了一匹战马，败了一场战役。败了一场战役，丢了一个国家。”这是发生在英国查理三世的故事。查理准备与里奇蒙德决一死战，他让一个马夫去给自己的战马钉马掌，铁匠钉到第四个马掌时，差一个钉子，铁匠便偷偷敷衍了事，不久，查理和对方交上了火，大战中忽然一只马掌掉了，国王被掀翻在地，王国随之易主。

国内的珠宝品牌中，没有一家不想把商品陈列做好，但是愿意把珠宝陈列做细的品牌却不多。事实上，我们不缺少精明能干的管理者，但缺乏精益求精的执行者；我们不缺少各类执行标准，但缺乏不折不扣的执行。

在珠宝店铺中，我一直强调珠宝商品的陈列并不只是摆放，它还是一种执行管理。陈列的执行与管理不仅仅在于整体方案的设计，还有很多细节也需要注意。

下面，我们来讲讲珠宝陈列的“二十二宗罪”，看看哪个是你没发现的“小蛀虫”。

1.产品盲目地零散销售。新产品无组合、无图文标识且无感染力，有关信息仅由导购口头传达，无法引发连带消费。

2.刻意营造货品的丰满度，盲目增加单一柜台区域内商品数量和品种，忽视柜台真正的“容量”和商品类别“比例”。

3.货品陈列方位无明确类别区分，各类材质的宝石错杂摆放。

4.柜台内展示容量失调。多则饱满拥挤，少则稀稀拉拉，未及时根据实际情况调整和变通。

5.产品陈列方位长期不做调整。每个销售周期内陈列方式保持不变，导致空间失衡和滞销。

6.卖场内，柜台列阵庞大，柜台排向单一，强迫流向，引起视觉压力并制约流量。

7.太多零散和独立的点缀式装饰品，与商品主题产生脱节，且刻意营造“情趣”和“格调”。流于夸张并失真，不产生关联感应。

8.大范围连续单一陈列展示方式，缺乏重点和变化，导致视感单调、疲惫，造成反效果。

9．陈列道具色彩搭配过于跳跃，导致展示范围内产品不突显。

10. 色彩的运用偏向个人喜好，不考虑顾客心理。空间内大量使用廉价配色，造成低端品牌的心理感受，无益品牌形象。

11.橱窗展示“多多益善”心态。货品罗列、堆砌、庞杂，且刻意配置、点缀大量装饰物料，无明确主题， 无形象互补效应以及趣味和意境。

12.橱窗、高柜展示货品，随手组合商品，无细节跟进，也无主题联系，阻碍顾客联想。

13．同一展示空间内同时使用不同质地和不同类型的道具。

14．商品展示涉及传统文化、宗教题材时，不懂装懂，元素表达不合理，引起顾客不好联想。

15. 橱窗展示未同时考虑远视及近视效果，顾此失彼。

16、光源失调、残损、无表现力。照明形成光斑、炫目、高温或大范围暗角位，无益产品展示。

17．展柜、橱窗注视面过低，不易于消费者观看货品。

18.播放节奏过快，或是音质不好的音乐，影响顾客的感官及下意识判断。

19.在店铺饮食或清洁不当，产生异味，未使用店铺香氛。或者是店铺香氛刺鼻，不符合大众的心理喜好，让人产生不舒服的感觉。

20.POP陈旧且产品更新后仍未替换。在店内外墙体、镜面、柜台面等处随意贴饰纸质告示或POP。

21.硬性将货品与无关道具、物料和POP进行配置，充斥展示空间，喧宾夺主，主题含混、牵强。

22. 货品标签乱摆放，影响顾客及时了解产品信息，同时也造成展示空间得视觉混乱。

细节是魔鬼。实体店营销，体验至上，顾客的体验就是由每个细节组成的。要想做出既漂亮又利于销售的珠宝陈列，让顾客更好地认同品牌，愉悦地购物，我们的管理者和珠宝陈列师就必须在细节上多下功夫。