面对消费升级的滚滚洪流，珠宝行业迎来转型升级的关口，顺应潮流，才能为自己的发展开辟空间。

　　消费升级的表现之一，是年轻一代消费者对款式设计越来越高的要求。创意是未来，《2017中国黄金珠宝消费调查白皮书》数据显示，20～29岁消费者对创意设计的关注度较高，达到40.5%；在2019年调查数据中，20～29岁消费者则最为关注的方面仍然是款式/设计，占比最高，为60.9%。这一状况符合年轻人珠宝饰品化、时尚化的特点，因为年轻人越来越成为珠宝首饰消费的核心力量。

　　未来，市场将进一步聚焦于个性设计，这也为珠宝行业的年轻创业者打开了一扇希望之窗——私人订制正在成为创业的一片热土，一批细分市场、小而精的创业公司正在改写珠宝行业的“经营密码”。

　　如今的珠宝市场，凭借微信、自媒体等互联网技术的发展，细分程度前所未有，设计精良的小众化产品越来越得到消费者的肯定，越来越多的年轻创业者都把目光投向设计工作室、私人订制、高级定制等新领域，分享到了市场细分的红利；一些小而精的新兴企业也在快速发展，重塑着珠宝行业的格局。

　　黄金珠宝市场的多元细分和消费结构的调整，在今后仍将是市场的主要特征，淘汰洗牌与创新成长彼此起伏，危机与商机相互交替。传统商业模式逐渐衰退，新型创业思维正在崛起。

　　当今时代，“90后”甚至“00后”逐渐成为消费主力，消费需求开始转向个性化，消费形态变得越来越多样化，市场也应提供与之对应的产品，而创新意识与服务意识，正是年轻创业者身上

　　最闪耀的亮点。与传统经营者不同，年轻创业者没有雄厚的“家底”做后盾，主动转型升级是唯一出路，差异化竞争则是立足市场的正确战略。拒绝对传统“价格战”及供货渠道的依赖，在定位、产品、营销、服务四方面实现差异化，四项联动，才能打造核心竞争力。

　　另外，创业公司体量小，运作更加灵活，这让他们有更多机会去考虑沟通与创意，更好地将珠宝定制和新零售结合起来，提供多元化、定制化服务，一方面延展了产品线，另一方面，正是对品牌战略的升级，使珠宝产品能更好地符合新一代消费者的需求。

　　未来珠宝市场会越分越细，个性化、定制化、差异化将成为越来越多消费者的选择，这对珠宝行业创业者而言，是很好的机遇。不把品牌宣传的重心放在传统渠道上，争取在方方面面做到与传统品牌相区分，这将是新消费时代，创业者应该具备的基本思路。

　　值得注意的是，目前一些“卖货型”创业者，他们以品牌革命者的名义出现，却常做出违背黄金珠宝的文化价值的事。例如，不遗余力地搞低价竞争，提升销量，忽视研发创新和品牌建设；以“拿来主义”的态度模仿大牌、名牌，侵害知识产权，这是鲜活的反例，也是在新的创业环境下，必须注意，加以规范的地方。

　　[责编/王昕晨]