文/本刊记者 杜灏

“不创业更苦。生活处处都有苦，哪有不苦的地方？正因为苦，才需要乐观，‘享受’这个苦。创业本就是一种苦，充满着各种挑战和荆棘。解决一个问题，积极面对下一个问题，你就不觉得苦了。给你带来苦的，都是来成就你的。”

花心思珠宝创始人、CEO金尚云

自古“乱世出英雄，时势造英雄”，现如今，全球经济依然处在下行期，国内缓慢复苏消费需求继续放缓，同质化珠宝已经无法打开新一代消费者市场。珠宝行业转型升级需求迫切，面对并不乐观的珠宝行业现状，作为有着十多年从业经验的花心思珠宝创始人、CEO金尚云选择在这个时候去打造一个新的品牌，并且搬离了国内最具影响力、交易量最大的珠宝专业交易片区—深圳水贝，无疑是一种意外的举动。但这样的选择，对于金尚云来说，并不是一种苦，却是一种享受。

作为进入行业十多年的连续创业者，金尚云并不像一般创业者那样，谈起创业态度或是高亢，或是沉重，相反是一种不温不火地娓娓道来。2003年，金尚云从中国地质大学（武汉）珠宝设计专业毕业，在珠宝企业做过三年的珠宝设计工作。“十多年前，珠宝消费刚刚起步，设计并不太重要，贵金属和宝石材质才是核心。做了珠宝设计，又去行业外转了半年，突然萌发了创业的想法，仔细想想不可能去卖设计图纸吧？发现市场对珠宝广告策划的需求很强烈。”于是，金尚云毅然决然地放弃了珠宝设计，拉了一名同事头一热开始了珠宝广告公司的创业。

这是珠宝行业的第一个黄金时代。那时候的金尚云并没有想太多，只是看到了自己作为一个设计师的生存空间，他从平面设计切入，逐步拓展营销策划、品牌推广、产品研发，为珠宝行业优秀的制造商、零售商埋头服务了七八年。

2010年，互联网创业开始兴起，金尚云也悄悄地开始尝试电商，和朋友合伙开了一家银饰天猫店，希望通过增加了设计感的时尚首饰来提升产品溢价。天猫的早期阶段，主要还是拼价格，学以致用的设计找不到展示自己的机会，这次试错不仅没有让金尚云沮丧，反而给广告公司收获了另一项业务板块—产品设计。“创业者需要不断地创新，即使是失败，也会给你带来新的灵感。”也是这样的尝试使得金尚云萌生了重返珠宝业的想法。

2014年下半年，传统珠宝广告业务开始饱和，并呈现出增量减利的趋势。“传统的广告创意公司必须转型，要么互联网化，要么深度垂直化，往产品端、产业链端延伸。我们对珠宝市场的情感需求做得比较多，前几年主要帮客户做婚庆需求挖掘，但是，这两年看到恋爱市场的消费也非常猛。2015年情人节，花心思的第一款钻石礼物诞生。”金尚云谈到。

消费市场回归理性的年代，产品为王不言而喻。与市场上频频发布新品的品牌不同，花心思每年只专注于5个节日，发布5个套系产品。“每一个套系产品都是恋人们在相应节日场景表达自己情感的载体，根据恋爱的不同阶段分为暗恋、初恋、热恋、异地恋。将产品款式、工艺、包装紧密组合在一起向消费者宣导一种情感主张—‘为重要的人花心思’。”金尚云认为，品牌最重要的是能够传递一种主张；珠宝这个行业特别适合经营用户的大脑。交流、交情、交易，这是珠宝品牌最好的三段式成长方式。

十年前珠宝行业是制造业的时代，所以工厂能够迅速崛起；五年前是渠道的时代，谁有店铺谁厉害，所以渠道品牌商壮大；现在是感召力的时代，感召力比产品更先突围。成功的品牌经营的都是一种主张，例如卡地亚，经典套系的豹子、螺丝元素都是展现了人性对于权利欲望的掌控和表达，这与其品牌所宣导的“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”想呼应。主张传递的背后是围绕用户而不是围绕产品来做文章，也是金尚云一直倡导的。

现在有很多人开始关注到花心思，最高峰时期品牌宣传的H5阅读量达20多万次，转发8000次，金尚云感慨道，感谢那个没有被时间洗刷而怀疑设计价值的自己。他越来越坚定地相信，设计的力量能够促进珠宝行业升级，珠宝人自己的问题需要自己解决。

很多人会认为创业一定会是一场苦旅，金尚云这么看：“不创业更苦。生活处处都有苦，哪有不苦的地方？正因为苦，才需要乐观，‘享受’这个苦。创业本就是一种苦，充满着各种挑战和荆棘。解决一个问题，积极面对下一个问题，你就不觉得苦了。给你带来苦的，都是来成就你的。”

其实，创业也是一种考验，磨练经营者是否真心实意，是否真正想创业、适合创业。很多创业者在第一年焦虑、着急、患得患失，看到困难重重就打退堂鼓。如果经营者的出发点只是想玩一玩赚快钱，那么失败也会是预料之中。曾经经历过焦虑期的金尚云也问过自己：“是否该继续坚持，最后我的答案是，人生路几十年，我要和它过一辈子，吵架、不合都是很正常的事情。”

如果把创业当作一件长久的事情，眼下所有的挑战都是正常的。站在未来看当下，看得长远才能化解掉短期的焦虑。长远观念是企业经营哲学的重要组成部分之一。“不评估是否带来资源、成就，只是认真、真心地去做这件事，把每个客户真心地对待，认真过好每一天。”金尚云坦然地向记者讲到，“我们才刚刚开始，二十几岁我们帮助了几个客户，三十几岁、四十几岁我们想帮助更多的人。‘删繁就简，自在花开；想做的很多，能做的很少；为重要的人做一件好的器物。’真心面对自己的选择。”

有人把创业说得很浪漫、很神圣、很伟大，也有人把创业说的很“苦逼”、很悲催，但是这些并非创业的全部内容。无论眼前的路如何崎岖，总会有一个来自内心深处的声音鼓舞着自己，给予自己一个坚持下去的理由，而真正用心走过的创业路就是那么的“妙不可言”。