中国黄金珠宝

互联网+供应链金融=黄金珠宝行业新机遇

2016-05-09
黄金珠宝行业主要依靠百货等传统渠道，信息传递脱节和终端扩张融资两大难题制约发展。我国黄金珠宝市场以金类饰品为主，黄金销售占据半壁江山，占比达55%，铂金、钻石、珠宝镶嵌为37%，而翡翠玉石仅占8%。在销售渠道方面，仍以有店铺零售为主，其中百货销售占比最大，达60.7%，其次是珠宝钟表专卖店占比32.0%；电商渠道占比仅为0.5%。
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互联网+是否能给黄金行业带来新的机遇

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供应链金融为行业带来新机遇

百货等传统渠道经营承压，黄金珠宝行业也紧随时代发展，在网络购物、金融服务等方面进行了转型尝试。但总体而言，黄金珠宝行业在过去进行的尝试并未取得良好效果，主要原因是未能解决黄金珠宝行业的两个主要瓶颈：
1.消费者和生产商之间信息的有效沟通脱节；
2.供应链上下游中小企业的融资困难。此时，供应链金融3.0的出现为黄金珠宝行业转型提供了可行之道。
供应链金融发展历程供应链金融的本质是通过信息共享消除非对称性，从而降低融资成本。供应链金融先后经历了以供应链核心企业信用和订单为主的线下“1+N”1.0版本；整合核心企业商流、物流、资金流、信息流的线上“1+N”2.0版本。到目前，供应链金融已经进入大众化的3.0版本，依托一站式服务平台、将每一个企业和客户作为中心、专注中小企业自身交易的平台化“N+1+N”模式。我国经济改革进入深水区，促进创新、鼓励创业成为国企改革之后的又一政策重点和市场热点。供应链金融3.0时代的到来，不仅为小微企业融资打开了全新的局面，更为供应链核心企业经营转型提供了广袤的空间。

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不止于金融的一站式大平台

3.0版本的供应链金融不止于解决企业融资需求，而是进一步为供应链上下游企业提供包括交易、物流、融资、资讯在内的全方面服务。供应链金融“N+1+N”模式。两边的“N”代表供应链上下游各个主体，中间的“1”即为综合性服务平台，其实质上是让供应链上的企业集中在同一个平台上进行商务活动，使之更方便快捷的对接到上下游企业和消费者，实现商流、资金流、物流和信息流的四流合一。同时，供应链金融3.0时代，不再以银行作为主导，具有核心优势的企业更多的参与到平台搭建、融资支持等业务中来，为企业转型打开了广阔的发展空间。

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四流合一连接供应链上下游

供应链金融3.0打造“1”站式服务平台，包含网络交易、物流服务平台、融资平台和咨询中心四大功能。供应链金融3.0将整条供应链的整体搬到线上，其内容包含商流、物流、资金流、信息流的“四流合一”，更包括了企业、客户、服务商的有机互动，从而实现供应链上下游、消费者与厂商间的信息有效传递。同时，对于互联网融资而言，风险控制无疑是重中之重，因此，将融资平台与网上交易、物流等有机结合，可以通过积累用户数据，增强金融风控能力。另一方面，传统电子商务仅通过压缩供应链环节实现交易成本的节约，而在供应链金融3.0版本中，“四流合一”使得平台的盈利方式从撮合交易扩展到提供物流、融资等更深层次服务，通过提升供应链中各个环节的效率实现了增量的收益。

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融资模式满足供应链资金需求

传统核心企业以小贷、担保公司或P2P平台等模式切入供应链金融，为经营转型打开空间。掌握大量客户资源的平台型企业以及对上下游掌握能力较强的核心企业开始利用自身优势搭建综合性服务平台，以小贷公司、担保公司、P2P等形式切入供应链金融3.0，不仅切实降低了供应链上下游企业融资成本，更为自身经营转型打开了空间。

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品牌商具备发展供应链金融3.0

中上游加工设计和下游终端扩张时黄金珠宝供应链的两大突破方向。黄金珠宝供应链上游矿业企业数量少，基本形成寡头垄断，营业利润率较高；中上游加工制作商数量众多、竞争较为激烈，利润率较低；中游批发商规模大，对上下游有一定话语权；而下游零售商以加盟店形式为主，主要依靠百货、专卖市场等渠道销售，经营利润率最高。黄金珠宝加工企业以中小企业为主，由于产品同质化现象严重，竞争较为激烈，近年来毛利率已经由2009年的11%下降至2014年的6.28%；同时，加工企业回款能力较差，应收账款近年来快速增长，至2014年同类企业的应收账款期末总额达575亿元，占总资产比重高达30.5%。整体而言，黄金珠宝加工企业目前需要更多了解消费者需求，提升设计能力和产品差异化，并且对资金有较大需求。

黄金珠宝零下游终端以批发+加盟店为主，扩张亟需资金支持。近年来，部分核心品牌商不断利用自身优势纵向整合产业链，积极扩大零售自营比例，缩短供应链以获得更高利润率。但由于人才、资金等限制，品牌商自营门店的扩张速度有限，难以适应行业跑马圈地的快速扩张时代，批发+加盟店的形式仍然是经营主流。在此过程中，加盟门店终端扩张和季节性铺货对资金需求较大，但其规模较小又难以获得银行支持。因此，突破零售终端扩张瓶颈成为提升珠宝供应链经营效率的关键点。

品牌商占据黄金珠宝供应链的核心地位，打造服务平台可提升供应链整体效率。珠宝品牌商在供应链中兼具品牌加工制作、批发商、零售商三重身份，对上下游企业掌控力强，其核心地位凸显，最具发展供应链金融潜质。珠宝品牌商有能力打造出集交易、融资、信息传递等功能为一体的行业服务平台，畅享供应链金融3.0带来的行业变革盛宴：一方面可以为品牌商打开全新的平台化盈利模式；另一方面，供应链金融将带来品牌商所处供应链整体效率的提升，提升核心企业在行业竞争中的能力。


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