黄金珠宝是一个消费者心理因素起决定作用的行业。黄金珠宝首饰首先是装饰品，佩戴珠宝是为了表达自己个性、象征身份、凸显社会地位的作用，同样材质的几件珠宝的选择，很大程度取决于消费者的喜好和心情，心理因素起了决定性作用。

黄金珠宝是一个与富裕程度紧密相关的行业。因为珠宝属于奢侈品或者泛奢侈品，不属于消费必须品，一定是消费者有了富余的钱才会消费珠宝，有一种说法：“黄金珠宝行业一定是经济繁荣时最后一个兴盛的行业，又是经济衰退时，第一个开始落寞的行业。”

黄金珠宝是一个“重资产”的行业。因为原材料价格高昂，导致珠宝企业为产品库存担负的资金压力非常大，这也让珠宝行业的进入门槛比较高，目前开一家珠宝零售店投入的资金至少要300万，比其他行业的准入门槛要高出很多。

黄金珠宝是一个资本密集型的行业。黄金是珠宝首饰应用最多的贵金属材质，它又是金融行业的必须品，是硬通货，因此，黄金珠宝首饰产品的上下游流通甚至可以理解为资金、货币的流通，行业所需要的流动资金非常大。

黄金珠宝是一个必须规模经营的行业。对于上游生产企业而言，规模化经营显得尤为重要，只有规模化经营才能有效节省成本，提高利润。珠宝是一个适合产业链运作的行业。当前业内部分优势企业一直在产业链整合方面寻找机会，产业链运作能有效降低渠道成本，能让自身企业品牌完整的向直接客户输出，从而形成独具一格的品牌。

黄金珠宝是一个工艺技术含量较高的行业。珠宝首饰是一个工艺与艺术结合得非常紧密的产品，手工技艺的比例非常高，机器无法替代，国内珠宝企业因为成立的时间都不是很长，在高端珠宝制作工艺和技术很难达到，大部分企业都在国外邀请工艺大师协助完成高端产品的制作。

黄金珠宝是一个对上游材料价格较为敏感的行业。黄金、铂金、钻石等材料都随着全球市场不断变动，而且频率还很高，珠宝企业除了生产产品外，还必须实时关注材料的价格变动，及时做好“对冲”，才能有效避免材料价格变动带来资产的损失。

黄金珠宝是一个对管理水平要求较高的行业。虽然这是一个传统行业，但对管理水平要求很高，不同于其他行业，珠宝企业仅仅在货品管理、原材料采购，财务体系等方面的复杂程度就非常高，所以很多珠宝企业发展到一定规模后，已经不是业务跟不上，而是企业内部的管理能力跟不上。

黄金珠宝是一个重体验感受、不大重速度的行业。现在全国几乎所有行业都在热推“互联网+”模式，高喊“转型”，可是珠宝首饰不一定适合在互联网上销售，至少所占的比重不会很大，互联网销售一个重要原则就是去掉中间环节，降低成本，低价销售给网购顾客，而珠宝首饰的价值体现不全在价格上，更多体现在消费者对珠宝的体验感，情感诉求等，而且珠宝首饰消费的频率不大，重复消费频率更小，追求速度、薄利多销的互联网销售很难实现预期目标，但互联网技术却能帮助企业更好地完成内部管理及产品推广。

黄金珠宝行业2019年是非常关键的一年，存则胜，创新则大有机会，千万不敢熬日子等待春天，必须主动应对市场变化。

面对电商，面对外行业的异军突起，面对经济大环境，顺势而行，借势借力，形成独特优势，才能拥有自己的市场，逆势而行，艰难步入困境，就会被市场淘汰。

因此，看大势，分析市场特征，找到出路，每个黄金珠宝经营者都要三思而行。

近日黄金珠宝行业热议网络和传统渠道谁更有未来，其中，大部分立场都是偏向传统渠道的，为什么会出现这种状况呢？其实仔细想想就很容易找出原因，因为从文章的观点和内容很容易看出写这些文章和观点背后是谁，他们所持的立场和内心的渴望。所以我们现在看到的都是传统渠道怎么战胜网络的内容，但是很少看到网络要打败传统渠道的说法。本文作者赵大壮对黄金珠宝行业网络和实体之间的纷争，有以下观点：

观点1：当传统渠道站出来和网络争天下时，传统渠道就已经输了

当传统渠道站出来通过打嘴仗的方式和网络争天下时，也意味着网络已经入侵了传统渠道的领地，而且打的传统渠道心神大乱，信心溃败。一场战争不仅打的是实力、能力，也是心里战——不战而屈人之兵，传统渠道和网络之战，在心里上，传统渠道已经输了。

从销售数据来看，网络连传统渠道的十分之一都不到，但是在声势和未来的预判上，传统渠道却输的一塌糊涂。这其中的确有网络的强大和发展速度惊人的原因，但也有传统渠道过于看重渠道，而忽略自我完善的原因。

观点2：传统渠道从来都不是被网络打败的，而是被自己打败的

很多人在探讨，为什么全世界任何一个国家的网购都没有中国这么强大和发达？其中的一个原因就是中国的传统零售太弱，在传统零售时代，我们一直倡导的就是渠道为王，所以拥有渠道者高高在上，而没有渠道则需要把大部分精力用在开拓渠道，维护渠道，使劲浑身解数博取渠道之欢心，而不是博消费者欢心，网络销售的出现是等于颠覆了传统的销售渠道。

观点3：我们已经生活在网络世界，无处可逃

网络从出现、存在到日益强大，它的发展已不再因我们个人意志而转移，“互联网就是水、就是空气、就是电”这种对互联的描述，现在看来已经不为过了，所以抛开互联网与传统渠道的未来之争，其实我们每个人都已经生活在网络与传统渠道共存的空间之内了，网络与现实生活已经高度融合，任凭我们个人主观意志怎样，网络已经成为了我们生活的一部分，我们已经无路可逃。

观点4：当传统零售的为了不再于和网络的对标，而在于自我的创新

即使网络如此强大，但是传统渠道的一些特性依然是网络不可取代和不能具备的，从现在网络大佬的观点来看，网络已经不再想着和传统渠道如何争地盘，如何把传统渠道干掉，而是想通过网络来提升实体。

对于传统渠道而言，无论世界怎么变，一定不能忘记自己的根本——就是要做好产品、服务和体验。如果你的产品、服务和体验真做的好了，客户不会在乎去传统渠道购买还是网络购买。

观点5：只有周大福配谈线上，只有佐卡伊配谈线下

最后，我想用行业中两个大品牌的实际案例来阐述网络和实体之间的状态。其中一个是周大福，另外一个是佐卡伊。周大福是在实体端做的最好的珠宝品牌，而佐卡伊是网络端做的最好的珠宝品牌。但是我为什么说“只有周大福才配谈线上，佐卡伊才配谈线下”呢？看到这个题目，很多人会很惊讶，应该是周大福谈线下，佐卡伊谈线上才对！

而我只是想说无论是网络还是传统前面都有无数的瓶颈等着你，如果对内都没有立足就盲目进攻另一个领域“死掉”的几率更大，所以在行动之前必须要为自己树立的篱笆墙，有了安全的篱笆墙在去探索领地之外的领域，你才能真正的感受到两者之间的优劣与共生的关系。

其实网络和传统之间没有必要吵架，也没有必要谁打败谁，谁取代谁，但是网络与传统的融合肯定是大趋势，对于个体品牌而言，做好自己的特色、产品、服务、体验才是根本。

文章来源：咱黄金人儿，宝创家

责编：余晓菲