文/本刊记者 刘瑞梅

近段时间来，珠宝行业又进入到了传统的销售淡季，但对于烟台中金黄金珠宝公司而言，他们的生意一点都不淡，该公司总经理姜军笑称：他们的生意没有淡季，多元化的产品投放及渠道拓展思路，令公司不断地扩大业务范畴，生意也被不断地盘活，尤其当他们将吉纹斋银壶作为重要产品拓宽销售渠道以来，其销售业绩开始节节攀升。

“刚刚接触吉纹斋银壶时，我们定的销售目标是每天‘壶一把’，现在已经轻松实现了每天‘壶两把’。我个人销售银壶曾达到一次卖掉 10 把银壶的记录。我真是尝到了吉纹斋银壶的魅力。”姜军开心地告诉记者。

珠宝店里卖银壶，已经不是什么新鲜事情了，但是在烟台中金黄金珠宝公司的销售体系里，吉纹斋银壶居然成为了他们的主力营销产品，而且居然收到不俗的销售业绩。一把银壶能给一个珠宝店铺带来这么大的利好？带着好奇心，记者走进了吉纹斋银壶世界，一探究竟。 

4 月下旬的一个周末，怀揣着诸多的疑问，记者走进了位于山东烟台海阳市郭城镇山东老字号——吉纹斋银壶掌门人姜学斋的工厂及家中拜访。走出其现代化的厂房，走进其住宅大院时，正赶上一个乡亲前来购壶。通过了解，记者获悉，该乡亲准备将银壶送给远在深圳的亲戚。闲聊中该乡亲还给记者讲述了购壶理由。因为她孩子在深圳工作，烦托亲戚的照顾，无以回报，以吉纹斋银壶相赠表达感激之情。她还表示，在山东烟台这地界上，乡亲们都知道吉纹斋银壶的好处及价值，大家伙有重要客人送礼达意第一想到的礼品选择就是吉纹斋银壶。

吉纹斋《银壶 • 平常心》,表达了春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节的寓意。此壶造型饱满圆润，盖与壶身一气呵成，整体气质高雅，形制优美，出水流畅，断水利落。重量约 800 克，容量约 650 毫升。

从上世纪 80 年代开始，姜学斋便在改革春风的吹佛下，操起了自己祖传的制壶手艺，开始了他的制壶职业生涯。据悉，他家的制壶手艺始于 1909 年姜学斋的曾祖父姜廷法，解放后直至改革开放的一段时期，他们家的制壶作坊曾经一度中断过，然而，天生是个工匠坯子的姜学斋在心底从未忘记过他们的祖传生计，曾在家中默默地不止一次地温习过这项手艺，所以，当政策松动后，他便于 1989 年重新将吉纹斋老号注册，开始操起制壶手艺，从此一干就是 30 年。

在女儿姜伟青眼里，父亲爱制壶如命，虽然是当地名人，但骨子里不爱社交应酬，独独就爱钻研制壶技艺，他可以在工厂车间里一呆数日，不问世事，对制壶过程中的每一个环节精益求精，直到制作出外观和功能都完美的银壶为止。女儿认为，父亲不仅是工匠，更是奇人，只要技术上遇到难题，一般人会表现萎靡，可父亲却立马精神抖擞。所以，在吉纹斋银壶的主流产品出炉之前，对于每一道工序的打磨及完善是姜学斋乐此不疲的事情。在他引领和感召下，相关专家和学者与他一道，共同攻克了多个技术难关，把关银壶器型的美学价值，以至于，即便是一个对银壶没有任何了解和见地的人，只要第一眼看到了吉纹斋银壶产品图，无一不被这些银壶的外观所吸引。假若有了更深层次的了解后，更是会对吉纹斋银壶爱不释手，一定会出手三把，给自己家和双方父母家各置办一把。这个规律在姜军的销售过程中，屡屡被印证。

“能做出纯银本色壶而不担心产品质量问题的只有吉纹斋银壶，我们是半手工壶，是最干净纯洁的壶。”谈到吉纹斋银壶与市面上常见的各种出处的银壶相比较的优劣势时，姜伟青毫不犹豫地表示。

吉纹斋《银壶 • 福绵长》,寓意施园梧桐伴花香，佳人倚坐亭中央。凤凰栖息枝头落，筑做新巢福绵长。该壶壶身圆润，壶嘴细长，如鹤般性情高雅，形态美丽。出水细长流畅，水线圆润，不薄不燥。重量约 850 克，容量约 900 毫升。

据悉，吉纹斋本色银壶采用的是 9999 的银原材料，经过 62 道工序，从加工至成品完成，不掺加任何化工材料，表面处理亦是纯手工物理抛光，保持壶体内外足银本色，表里如一。姜伟青告诉记者，就是为了达到至纯至净，在制作银壶过程中的焊料必须是同等纯度的 9999银料，这个焊接过程曾经一度就是一个难以攻克的技术难题。这个技术难题就是在姜学斋的带领下，专家和团队经过无数次的实验攻克的。至今，为了制作出心目中理想的银壶，姜学斋前后在厂房设备上投资超过 2000 万元，在反复实验攻克技术难关过程中，因失败而重新投入的也在数百万元以上。姜学斋在技术和专家团队的聘请上，更是直接重金聘用国内一线院校的专家和教授成为自己的美学和技术顾问，他从来不吝惜制作完美银壶所做的任何投入。

作为把吉纹斋银壶销售打通到珠宝店铺渠道第一人的姜军，说起吉纹斋银壶给他的生意带来的好处可谓如数家珍。

他表示，作为一款集实用功能、美容养生功能、投资收藏功能、文化传承功能为一体的银壶产品，吉纹斋银壶给珠宝店带来的好处是显而易见的。将这样一款多功能产品认真介绍给消费者，几乎没有不被打动的。假以时日，吉纹斋银壶的销售必然火爆。

吉纹斋《银壶 • 聚百财》,用一副对联：白菜清白聚百财，百财聚来善心开，心开万事皆顺意，顺意笑迎亲朋来。横批：一顺百顺。该壶重量约 1000 克，容量约 950 毫升。

记者了解到，用纯银制成的吉纹斋银壶烧水，其养生功能毋庸置疑，银离子的这些功效是已经被科学实验证明了的，经常饮用吉纹斋银壶烧的水，美容养颜保健康，在海阳乃至烟台人心目中早已是一个不争的常识问题。

姜伟青告诉记者，市面上经常会出现一些银壶产品要么材料不纯，含有铅、镉、镍、铬等重金属残余，煮水加热后壶体上渗透出多种不同颜色的变化，对人体健康造成影响；要么制作环境简陋，制作时很容易打漏银板，造成多次回火处理，多次修复漏洞时焊补温度逐渐降低的结果是导致这种壶后患无穷，一旦干烧，会有掉把、嘴、耳朵等漏洞百出的毛病，同时焊料也会有重金属超标的风险。更有甚者，用含银量比较低甚至是非银料冒充银料制作的壶，电镀一层银来冒充银壶的；也有机器成型，用上、下两个半圆在壶身直径最大处焊接而成，焊接之后因为有的留下痕迹，被消费者拒绝接受，后来又手工用锤子在整体的壶上敲打，愣是把壶打造成手工壶的感觉的造假手段。诸如此类的银壶，尤其会在旅游市场大行其道，而且冒充上等银壶来哄骗消费者，消费者必须要警惕。

吉纹斋《银壶 • 寿山福海》,荣获深圳文博会金奖，9 个寿桃代表寿比南山，9 个蝙蝠代表福如东海。壶重 1000 克左右，容量约 950 毫升。

据介绍，吉纹斋本色银壶是国标 1 号银半手工打造的、不怕干烧的、高贵中透着素雅的，最干净的银壶，其保养方法也很简单，用纯棉布每隔三四天擦一下，然后壶的表面会表现出一种很美的亚黄色，这种颜色是纯银与空气中的二氧化硫反应的硫化银，优雅而古朴，深受玩家珍惜。

在新壶开发上，吉纹斋始终秉承精益求精、重质量而轻数量的原则，至今，他们开发并保留下来数款银壶没有滞销超过 2 个月时间的。目前畅销款有《银壶 • 道德经》《银壶 • 心经》《银壶 • 平常心》《银壶 • 福绵长》《银壶 • 聚百财》《银壶 • 新款心经》《银壶 • 寿山福海》等近十款烧水银壶及数款吉纹斋泡茶小银壶。

吉纹斋《银壶 • 新款心经》壶重 850 克左右，容量约 900 毫升。

据姜伟青介绍，吉纹斋银壶上的字体是采用双刃 45 度斜角雕刻，与传统的激光雕刻比，字体遒劲有力，最大程度地还原了真迹的生动和气韵。也因此独特的字体雕刻技艺，吉纹斋银壶收到了很多个性定制的产品需求订单。

正如姜军所言：“这样一款集养生保健功能、贵金属投资功能（银本身的投资属性）、文化传承功能，以及美学鉴赏功能为一体的多功能产品，投入到珠宝渠道的销售中，不火才怪呢？”